三进中国的尝试 全美世界在观望中谨慎前行

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全美世界 在观望中谨慎前行
◎文/本刊记者 周意立

　　一边是开放而庞大的中国直销市场，一边是两进中国但铩羽而归的惨痛经历，三进中国的全美世界，已经不容再有失败的打击。试探、谨慎、边走边看、不求有功但求无过的发展思路，主导着全美世界在中国市场一年多来的市场步伐。

　　三进中国的尝试

　　作为新加坡第一家直销上市企业，全美世界近年来发展势头良好。通过其财报可以看出，直销和中介销售近年来一直是其主要业务，比重甚至超过了99%。
　　东南亚市场对于全美世界来说，异常重要。其2007年财报显示，新加坡、马来西亚和印尼市场之和占到了其总营业额的89.6%。一位在新加坡工作的投资人告诉记者，全美的产品在新加坡非常受欢迎，直销通路比较顺畅。
　　虽然如此，与东南亚近在咫尺的庞大的中国市场仍然不断地诱惑着全美世界高层的目光。1995年，全美世界开始涉足中国市场，不过首战即出师不利，其在天津成立的公司当年即令全美世界损失了10万元。1996年，全美重整旗鼓卷土重来，但是1998年4月中国政府的一纸“禁传令”，令其在中国的精心筹备化作泡影，亏损高达100多万元。
　　2005年底，中国直销条例的颁布，再次让全美世界对中国的直销市场充满了期待。2007年，全美世界三进中国，在湖南成立了中国分公司——全美世界(湖南)健康科技有限公司。虽然其中国公司宣称经营模式为特许经营，但其对中国直销牌照的期待仍可通过其公司的注册资本窥见端倪:成立于2007年5月25日的全美世界(湖南)公司，其注册资本为1067万美元，根据当时的汇率，其相当于8000万元人民币，正好符合商务部对申请直销牌照企业的基本要求。
　　不过仅有8000万元的注册资金还远远不够，商务部明确要求，申牌企业还必须再缴纳2000万元保证金、需要在中国建厂以及服务网点。而这些后续动作，全美世界则迟迟按兵不动。就在业界猜想其意图时，2007年12月5日，全美世界突然发布公告，宣布将通过注资5100万元(占总股本的51%)，控股已经获得直销牌照的南京中脉公司。但是现在来看，这次并购似乎已经无疾而终。
　　2008年3月，南京中脉法务部法务总监吴永纪在接受媒体采访时表示，中脉与全美的合作只是意向，没有任何实际性的合作，全美世界在一年多的谈判中始终没有到款，且反复就合作中的要素进行讨价还价，因此南京中脉对全美世界的合作诚意表示怀疑。记者近日电话联系已经离职的原南京中脉副总裁兼首席营销官肖俊方先生，想让其对此事做一评价，但其表示已经离职而不便发表意见。记者就此采访作为全美世界中国区市场总监的谢三浦先生，其也对此事保持沉默。

　　中国模式创新

　　不过，并购事件似乎并没有影响全美世界在中国的发展。2007年12月，全美世界在宣布并购南京中脉的同时，也宣称将在中国开设多家体验店，计划在2008年底达到80个。记者了解到，除了全美(湖南)公司开业时成立的5家，其现在在全国铺开的生活馆已有数十家，且数量还在增加中。
　　全美生活馆在中国的布局有点全面开花，其涉足地区已经不是其最初宣称的六省(江苏、湖南、四川、广东、云南和辽宁)，记者了解到，北京、重庆等地都有了全美世界的生活馆。全美世界的重庆加盟商王小姐告诉记者，她正在试用全美的产品，感觉不错，才决定加入，并准备在重庆的近郊合川区开一家生活馆。
　　“跟雅芳的店很像。”王小姐说，“全美的生活馆是一个体验中心和产品展示的地方，顾客可以在生活馆中感受到全美的产品和理念，如果有购买意向，可以在体验后购买。”
　　之所以将店址选在区县，主要是基于费用的考虑。王小姐称，按照公司的要求，在重庆主城区开店需要20万人民币，而且这些费用只包括加盟费、首次进货费用和“保证金”及相关设备。与区县相比，主城区开设生活馆的场地租用、装修等费用都要高得多。
　　记者在全美(湖南)公司的网页上看到，根据加盟地域的不同，全美将生活馆分为A、B两类。凡在北京、天津、上海、广州、深圳、重庆六城市开设的生活馆，均属于A类生活馆，其他城市则属于B类生活馆。A类馆需要20万元的首期投资，B类馆只需要9万元。首期投资包括特许加盟金、生活馆成套设备费、保证金和首次进货费。
　　“现在的费用太高了。据说很多做全美的都将生活馆开到了郊县等成本较低的地方去了。”王小姐向记者坦言，全美的生活馆在全国的发展态势并不乐观。