高端对话三生公司董事长：严冬里的熊熊火炬

 

　　宁波三生对于本刊读者来说，已经不陌生了。半年之前，本刊记者曾以“循序渐进的朴素之道”，对三生和三生董事长黄金宝先生进行过详尽的解读。记得在文章的开篇，记者写到，“它一直延续着低调、平稳、宠辱不惊的状态，你很难从这个企业找到所谓的豪言壮语，但在不经意间，它又总能给行业以欣喜……”

　　的确，同样在不经意间，就像忽然摘去盖头的姑娘，三生2008-2009年度总结与表彰大会上那披红挂绿的豪车、那万人簇拥的火热，让我们感到三生就像忽然间强大、辉煌起来！带着诸多惊异，笔者再次拜访了“思维如水，品质如金”的三生掌门人黄金宝先生——记者：黄董您好！在我们的印象中，三生一直是一家内敛、低调的公司，但是这次年会给大家的感觉却是华彩飞扬，非常的大手笔，这是不是意味着三生今后的经营思路将有所转变？

　　嘉宾：首先，我要感谢大家对三生的关注。三生给人以内敛、低调的印象，我想这其实是我们一直以来强调的稳健发展和永续经营的一个外在表现。我一直认为企业要实现永续发展，就要用种树的心态去经营。我常常喜欢和大家分享关于树和草的理念——也许从短期看起来树的成长不如草来得明显，但那是因为树本来就大，长一点点看不出来，而草本来就小，稍微长一点看起来就长势明显。但是经年累月，树在不断成长，变得越来越高大；冬去春来，草每一年都在长出来，但是长出来的却不是原来的那株草。所以这个世界上只有古树、大树，却没有“古草”、“大草”，企业也是一样的。从2004年成立三生公司的时候起，我就一直坚持一个观点——要把三生打造成为营销伙伴们永续的、最佳的事业平台。过去的5年我们一直在不断积累，让这个平台有了足够的高度和广度，为此，我们的经营作风也一直是非常稳健的，甚至给外界的朋友们感觉是内敛、低调的。但恰恰是因为如此，我们才能在这次的年度大会上给这么多朋友一个惊喜。

　　至于说到经营的思路，首先三生一定还是会一如既往地继续坚持稳健、永续的发展，为三生营销伙伴打造最佳的事业平台。同时，过去5年的积累让三生无论是在基础实力还是产品体系、教育培训、企业管理、市场建设等各个方面都打下了深厚的基础，可以说三生这棵“企业之树”的根基已经非常深厚了。从企业自身的发展上来看，根深则叶茂，今后三生将会越来越枝繁叶茂。再者，从宏观大环境上来看，三生这棵大树现在正是沐浴在春天里。直销行业反经济周期的特点在这次全球性的金融风暴中表现得尤为明显，可以说是为直销行业带来了发展的机遇。从2008年的市场实践中，我们已经深刻地感受到了这种机遇：直销正在吸引越来越多拥有梦想、渴望成功的创业者；直销也正在潜移默化地改变很多人固有的消费习惯。所以，在稳健和永续的基础上，三生也必定会把握这一实现历史性飞跃的大好良机，进入快速发展期，把三生这个平台做强做大。

 

　　嘉宾：其实机遇对每个企业来说都是平等的，关键在于如何把握。我们这次年会的主题是“机遇·梦想·超越”，就是说要通过不断超越自我，紧紧地把握住这个发展的大好良机，实现每一个三生人的梦想。这不仅仅是年会的主题，也是三生在2009年一整年的发展主题。在这个大思路的指导下，我们提出了8项具体的市场发展举措。这8项举措涉及到了企业运作的方方面面，针对当前机遇的特点，公司会推出一系列全国性的市场开拓和激励活动；在基础实力方面，我们将正式启用三生健康产业园，深入开展全国分公司和区域物流中心的建设；在产品方面，围绕“家庭生活化”这个核心，规划了“衣、食、住、行”的未来产品体系；此外，在市场培训、管理、服务、开拓海外市场、拓展多元配套产业等各个方面都有详细的举措。在这里我就不一一细述。我想着重来谈一谈对当前机遇的分析和相关的市场推动举措。

　　金融风暴会导致两个很严重的后果，一个是消费紧缩，另一个就是就业压力。这两者是有着很紧密的联系的，消费能力下降——企业产能过剩——裁员、减薪——就业压力增大——人们更加不敢消费，这是一个循环链条。而直销恰恰可以打破这个链条。直销是低门槛、低投入的一项事业，它解决了很多人缺乏创业资金的问题；同时，直销提供的循序渐进的系统培训，可以解决很多人不具备专业技能的问题。所以在当前的环境下，直销这种创业模式越来越受到关注。那么作为企业来说，要把握这一发展机遇，就要从打造一个良好的创业平台着手。为此，三生在2009年制定了一整套完善的“创业工程”计划。今年2月份，三生在全国范围内开展了“2009个人成功创业推荐会”。借着这次年会的势头，各地的“成功创业分享会”也已经在全国开展起来。接下来，三生还会继续推出各类以“创业”为主题的活动，包括继续开展创业推荐会，提供创业咨询服务，并推出相关的创业支持政策等等。这也符合了政府倡导的“以创业带动就业”，我们致力打造的三生最佳创业平台，正是企业发展和社会责任的双赢。

 

　　记者：说到国内的就业压力，说到社会责任，作为媒体，我们感受颇多，目前减员降薪潮已席卷全国，让我们联想到劳动和社会保障部刚刚公布的一组数据：中国内地失业人数已增至两千万，大学生待业人数（至今年六月）将超过一千万。生机勃勃三生平台，为很多人提供了创业和就业的机会，就像您说的“这是企业发展和社会责任的双赢”。

　　嘉宾：“扩大就业，稳定民生”已成为09年中国经济社会的主旋律。作为社会的公民，企业除了盈利、创造财富之外，还担负着对社会的责任。带动就业、通过自身的可持续发展为创建和谐社会贡献力量、积极参加社会公益活动，这些都是企业承担社会责任的表现。不过我认为，把企业办好就是最大的社会责任。

　　一个好的企业，其本身就是社会责任的最佳载体。因为只有企业得到良好的发展，员工才会有更大的舞台，去实现自己的目标与价值；只有企业的平台搭建得坚实稳固，营销人员才会得到最有力的保障，心无旁骛地去拓展事业，实现各自的人生梦想；只有企业不断发展壮大，才能为社会创造更多的财富；只有企业的诚信与规范，才能让消费者放心消费，并通过消费行为获得健康与快乐。所以，三生打造最佳创业平台，推出市场发展的8项举措，实现稳健、永续、快速的发展，也必然会带动一大批人实现创业和就业。2009年，快速发展的三生必将成为“扩大就业，稳定民生”的生力军。当然，这场金融危机波及面大，影响严重，绝不是任何一家企业、任何一个行业能够消化的，它需要全社会齐心协力、需要众多三生这样的责任平台共同承担。

 

　　记者：在扩大就业方面，您刚才更多谈到的是针对市场的举措，那么，在三生企业内部又是如何规划的呢？

　　嘉宾：作为一家逆势上扬的民族直销企业，三生的道家文化底蕴决定了和谐发展是我们永远的追求。不管是对企业员工还是市场的营销人员，三生始终都在坚持和谐的发展观。我认为企业和员工之间是“共荣共生”的，企业的发展也就是员工的发展，而员工能力的充分发挥势必推动企业不断前进。三生最佳事业平台不仅仅是属于广大营销伙伴的，也是属于每一位三生员工的。

　　针对当前的减员降薪浪潮，我们向政府和社会宣读了《不减不降保稳定，增岗增薪促发展》的工作报告，详细阐述了三生公司“不减不降保稳定、增岗增薪促发展”政策。不减，即不裁员；不降，即不降薪；保稳定，即保持公司的内部稳定和外部社会环境的稳定，在公司内营造一个良好氛围，为社会稳定尽绵薄之力。增岗，即在现有岗位基础上增加公司发展需求的新岗位；增薪，工作一年以上的员工公司每年至少加薪一次；促发展，即员工和公司一起，公司和社会一起向前向前迈进。

 

　　嘉宾：我喜欢种树，我们还是用树来做比喻。如果把最佳平台比作一棵树的话，它应该是一棵可以成长为百年乃至更久远的大树。也就是说，这是一个永续经营的平台。为此，它应该有深厚的根基，这样才能吸取成长所需的足够的营养，枝叶才会繁茂。所以三生在过去的5年里，一直在夯实自己的基础，为未来10年、20年、乃至更久远的发展需要做准备。

　　例如我们的三生健康产业园，2006年产业园奠基的时候，三生一期生产基地的产能可以完全满足当时市场的需求，那时我们要建设总投资额10亿港币、设计年生产能力180亿元人民币的健康产业园，很多人可能并不理解，觉得既然产能可以满足市场需求，那就没有必要花这么大力气来建设这个产业园。即使到现在三生健康产业园的一区已经建成了，也还会有人问为什么用这么大的投入来建设这个产业园？我就是要我们的营销伙伴知道我的决心和信心，让大家知道我们不是为短期利益而来的，而是要与营销伙伴一起永续发展，让大家真正体会到“三生最佳事业平台”的内涵。同样的，围绕直销主业进行多产业延伸，通过直销主业和延伸产业的对接和互动，来强化三生直销的差异化竞争力，这也是三生的对长期发展的规划。今年1月份，我们在东钱湖游艇俱乐部项目中成功中标，期间经过了3年的规划和筹备，也经历了不少波折，但我坚信这个项目对我们直销主业发展是有力的促进和推动，所以我始终坚持，最后通过115轮的拍卖竞标成功。