赵桐：透视行业内“直销经理人”的三种类型

　　纵览所有与直销相关的媒体，无论刊物，或是各个网站，在业界新闻的版块儿中最常见的就是那些“直销经理人”的云动，他们像一片片不安静的云朵飘来飘去，让直销的天空难见“日光”。这些“云朵”为每次的“飘移”都会拿出一大堆“漂亮”的说辞和理由。正如有业界人士所言：“直销环境的恶化都是我们直销人自己搞的，实在不是主流社会搞我们...”当然，业界也忽见一些安分守己、务实做事的企业领导者，不过相对比较稀缺而已。阿桐把业界的“直销经理人”归为以下三种类型，即：急功近利型、移情别恋型、德才兼备型。接下来，阿桐就将这些类型简单分析一下。

　　（一）急功近利型
　　这种类型的人嗅觉极其灵敏，他们几乎把主要的注意力都放在那些刚刚开盘的公司，只要奖励制度有诱惑力，不管你是什么“滚动”还是什么“集资”，也不管你的合法性如何、产品如何，他们看准的就是所谓的“机会”，他们利用的就是人们的贪欲和一夜暴富的心理，他们往往采取“高回报率”的诱骗手段。他们的获利原则就是“急功近利”和“不择手段”。

　　（二）移情别恋型
　　对于那些“跳槽”的直销经理人，不能都给予负面的评价，关键要看其“跳”的动因是什么，是公司内部环境的逼迫？还是另有“恋情”？阿桐在这里着重聊聊那些被业界称之为“跳蚤”的直销经理人，这是一些很难安分的人，他们很容易“移情别恋”，像“走马灯”一样，为了一己私利在业界的公司中间“游离”和“跳动”着。他们每到一个新公司，几乎都会宣称这是他们最后的一站，宣称这是他们经过深思熟虑后选择的最有发展前景和最有潜力的公司，于是一批直销“移民”追随着他们到了新的营地。不能否认的是，有些“直销经理人”的确会使一些公司起死回生，会带给这些企业丰厚的效益，当然，这些“直销经理人”自己也会得到不错的回报，当他们为了自身新的更大的利益重新“起跳”时，值得同情的是那些跟从他们“南征北战”的经销商们，他们未必是受益者，可能成了直销战场的“炮灰”，或有许多经销商再也没有“跳”的资本和力气了。难道这就是中国直销的特色么？

　　（三）德才兼备型
　　这是一些非常有德行并懂得经营之道的直销经理人，他们在经营中不但让企业盈利，自己也能赚到应得的报酬，同时也会在业界赢得好的口碑。他们在进入一家公司之前，会非常慎重地做出理性分析和判断，一旦选择留下来，就会不遗余力地把自己和公司的前途捆在一起，并且能从“专业的角度”和“经营企业的心态”来经营这份直销事业。这种类型的直销经理人具备高度的企业责任感和非凡的全局观念，体现在他们对其周围的经销商、消费者、经营环境、市场环境等所能担当的一种责无旁贷的使命感；还体现在他们能以大局为重，把经销商及公司的整体利益放在首要的位置。他们的这种主人翁的处世风格及形象必定会让广大经销商们从中看到信任、看到希望、看到共赢的目标。我想，这种类型经理人应该是业界推崇的典范。