邸长兴：美国公司如何让医生“体面”做直销

　　很多医生愿意和直销公司合作，因为他们喜欢直销公司的保健品。然而很多医生抹不开面子。你让医生卖保健品给客户，他们不怕别的，就怕客户一旦知道他们在做直销而降低他们的威信，形象和公正性。这个问题也一直困扰着我，如何能够让医生体面的做直销， 让他们做直销不留痕迹，这是一个难题。但这次我在加拿大向其他直销公司学习的时候找到了答案，获益匪浅。

　　一家美国的直销公司，三年前就建立了单独的医生直销系统。

　　首先，他们打造了一套医生专用的保健品，而这套保健品，普通经销商无权购买，这给了医生一些优越感。使他们本来就自认为优越于普通经销商的自尊得到了满足。使得很多医生非常乐意加入。

　　其次，在他们有了一定的优越感的同时，他们必须是经销商，奖金计算并不列外，直接纳入奖金计算体系。

　　第三，医生不可以直接销售产品，而是推荐给 NC (保健品顾问)，或零售柜台。相当于医生开处方，病人去药房拿药，道理是一样的。因此，医生本身并不暴露自己是经销商，或属于什么直销公司，而是建议使用以下保健品，关于保健品的知识和售价，请到NC那里咨询。

　　产品自然而然的就卖出去了，PV值自动划入医生的帐户，医生按时领取奖金就是了。 整个过程，医生不留痕迹，非常自然，得到了面子，获得了金钱。

　　第四，医生进入该系统，必须要经过公司的专业培训。拿到证书，否则不可以进入系统。经过三年的努力，该公司的医生培训系统竟然获得了美国国家医生专业培训的认可。每年美国的医生必须经过 50个课时的专业培训。而该公司的此项培训被国家承认 25个课时。 这样一来，医生蜂拥而至，难怪该公司业绩持续攀升。

　　看了这套系统，我不仅拍手叫绝。妙不可言。但愿对国内的直销企业有所启发。