麦予甫:中国应建直销协会 玫琳凯不收入门费

　　过渡时期

　　业务停了大门依旧敞开

　　如今，让麦予甫感慨最大的就是玫琳凯基本上等于“重新起步，所有归零，从头来过。”而他当时，首先要面对的就是员工流失。

　　“你想想，如果没有人，大家都走光了，这个企业还能够做下去吗？所以我要让大家有信心。”他说，当发生一件事情以后，大家最怕的是不知道发生了什么事，不知道公司的想法，不知道下一步怎么走，这时沟通就变得非常重要。

　　“当时我们能做的就只有员工培训，很多的培训。”麦予甫说，让员工了解有总部这么大一个后盾，通过培训来稳定员工。

　　“我们还怕有很多人来退货。”他说，所以就跟美国总部说，先把一些钱投到中国，放进银行，如果有人要退货，我们有钱。

　　当时尽管不能做业务，玫琳凯仍然把所有分公司的门都敞开，目的是让公司的美容顾问、销售队伍和顾客对企业有足够的信心。

　　与此同时，外资直销企业的管理者也来到北京，拜访外经贸部、劳动部、工商总局。

　　1998年6月18日，上述三部委联合下发通知，对原外商投资直销公司转型事宜做出明确规定。

　　玫琳凯工资照发，大门照开，租金照付，撑到了9月份重新开业，获准以设立店铺+雇佣推销人员的方式经营。

　　麦予甫解释道，这个业务模式与直销还是有很大差别的。直销是公司把库存卖给了直销员，然后直销员再卖给消费者。而公司聘用推销员，产品库存还是由企业来承担，公司按照推销员每个月推销产品的数量来计算一定的奖金。

　　这样的业务模式一直持续到2006年。