邸长兴话直销1：多层次不再是直销的专利

　　几曾何时，多层次就是直销的专利，一提到直销，人们自然联想到多层次的人际网络和多层次的佣金分配制度。然而近年来，这种情况已经悄悄地发生了变化，多层次已经不再是直销的专利。借鉴直销多层次人际网络和多层次佣金制度几乎遍及各个行业，无论是传统的生意，还是新兴的电子商务，都在借鉴直销的多层次概念，思路和方法。

　　最近我在加拿大拜访了一位颇有成就的传统保健品零售商，两年前他还依靠报纸和媒体广告来推销他的保健品。这次回加拿大再去拜访他，他已经将直销的多层次感念引入到他的销售之中。他建立的网上商店，采用和会员推荐方式，他的分销商可以介绍其他分销商，并提取佣金，虽然只有简单的三层，但是他已经在这种新的形式下，把业务开展到加拿大各个城市，拥有了自己的分销商。他将产品批发给这些分销商，这些分销商还是以零售为主，但是他们有积极性来介绍其他小城市的分销商，因为他们可以获得积分和佣金。

　　这只是个简单的借用案例。其实，在全球范围内，这种多层次的借鉴早已流行。如今互联网上充斥着多层次会员推荐和多层次奖金制度的运用。互联网公司AMAZON首当其冲,开始提供在线的类似直销的机会。他们称之为: 会员’或’介绍’行销, 但是它包括了多层分红计划。 他们为介绍朋友入会或拜访他们的网站而支付他们佣金。 现在各行各业争相效仿, 对用多层次分红的方法,为客户和替他们介绍客户的人给予多层次的佣金和奖励。虽然，现在的叫法五花八门，如电子商城，虚拟商店，广告点击，网上书店，亚马逊书店，连锁生意，厂家直销，几乎一曝光都有多层次的奖金分配制度在其中，即使他们不做面对面的销售，他们也通过一层层的介绍客户，或自动在网上注册客和推荐户而使用多层的推荐和次奖金制度的方法来开展生意。

　　我们发现，在这种各行各业借鉴直销多层次的环境下，直销与传统，直销与网络营销等其他系统的界限越来越模糊，越来越难以去区分。因此，直销公司也在借鉴传统和电子商务。当多层次直销公司的在线订购，信用卡支付及快递送货上门的服务与其他传统公司也使用互联网，电话的客户支持，以及其他在网上提供的同类产品和服务的公司难以区别的时候，消费者便难以判断谁对消费者更有利。这种发展对直销公司将是巨大挑战。如果直销公司不变革，很难说未来将会怎样。

　　在现代提倡双赢，互盈，多盈的社会, 人们为什么要没有任何好处来免费给你推荐客户呢？他们为什么给你介绍而不给那些愿意给佣金的客户介绍？你不给就给的所淘汰。追赶多层次奖励的时髦也说明了主流社会对这种多层次分红或佣金制度的认可，同时也意味着多层不再是直销的专利。