安利颜志荣做公益并不是为了“感恩戴德”

 

    一场席卷全球的金融风暴之后，安利业绩不减反增。“去年，我们的业绩呈两位数增长，今年仍然期望有好的势头。”近日，一位让日化品行业和直销行业高度关注的人物——安利大中华区行政总裁颜志荣来到成都，记者就公益事业、品牌代言、职业操守等众多热点话题，采访了这位从工厂走向市场的安利“新星”。
    公益事业 不为感恩戴德
    “做社会公益事业，我们并不是为了让别人感恩戴德。”颜志荣说，正是在社会各界和广大消费者的认可和支持下，安利才有今天的成绩，因此为社会做点事情是天经地义的。当然，作为一家负责任的企业，如果一味投入公益事业，只追求社会公益事业，不追求企业效益肯定不行，“经营企业不赚钱就相当于犯罪。”他说，如果企业生存不下去，不仅无法保障员工的正常生活，也无力来参与公益活动。
    对于安利最近几年来投入的公益活动，他强调主要集中在儿童、环保和健康三个方面，因为这些公益活动与安利企业文化、理念和产品等，更能有机地结合。
    不让过失走出工厂
    创新不是安利的“独家”，也不是安利独创。颜志荣说，其实每一家企业都在创新自己的文化、经营理念和工作方法等。实践证明，安利创新平台的运行也促进了工作效率的提升。企业的创新不仅要针对产品品牌，也要在企业管理、文化理念等各个方面进行。这不仅是管理层要进行的，也要求每个员工参与，每个员工在创新环境中朝着这个创新的方向去思考，成为每个员工的责任，让大家能感受到创新对自己对企业的意义。当然，在创新的过程中很容易出现错误，对于这一点，公司总体上是持宽容态度的。他举例，比如在产品生产线工作的员工，犯错误在所难免，关键是要诚实面对。如哪个方面、哪个环节犯了错误，要及时向公司报告，让管理人员在第一时间内，将错误处置在萌芽状态，使错误不至于流入客户环节，给终端消费者造成危害。
    品牌推广分品种有区别
    “现在有许多名人也在找我们产品代言，但我们不会去自说自好。”颜志荣介绍，新的《食品安全法》出台更有利于安利的品牌推广。他说，安利无论有多少个品牌，但毕竟还是直销这个行业，品牌推广要切合直销行业特点。首先，安利是各个品牌的母品牌，也是所有产品的共用品牌，但在细化的品牌推广策略上却有一定区别。诸如营养食品、化妆品等，公司会通过形象代言人等方式对子品牌进行推广，比如纽崔莱和雅姿；而对洗涤用品和家居清洁产品的宣传，主要是通过销售人员进行示范来做，因此还是利用安利这个母品牌在消费者中推广。
    市场投入 四川名列其中
    颜志荣介绍，尽管遭遇地震和金融危机，但与去年1—6月相比，安利的业绩都有所增加。金融危机是坏事，但如何抓住机会，在这个时候引进人才、加强培训、储备人才非常重要。金融危机过后，这些储备的人才就有可能成为安利新的市场动力。
    目前，位于广州的工厂产能还可以满足市场需要，因此异地投资建厂的计划暂时还没有。对于新产品的推出，他透露，安利将生产一种空气净化器，主要用于室内空气净化处理，如对甲醛、苯等有毒有害物质的处理等，目前该新产品的直销手续正在报批中。他表示，公司将在广告投放、人才引进、店铺开设等方面加大投入。“北京、上海、成都等地是安利的重要市场，我们也会考虑到四川。”
    总裁忠告安利不是快速致富
    直销企业中，企业和营销人员其实是一种伙伴关系。安利有整体的培训体系，进入安利就像进入了学校，“哪怕今后你觉得安利事业已经不适合自己了，你要到其他地方去，也会觉得自己在安利学到了知识。”颜志荣说，无论是哪个层面哪个企业的合作伙伴，都要用长远方式看待自己的事业，不要只看短期利益，我们的营销人员在营养、烹饪、美容等方面，都应该刻苦学习，成为领域内的专家，才能更好地服务于顾客和社会，市场上确实有个别人过于急躁，有的夸大产品功效，有的鼓吹利益成功，在事业发展上“铜臭味”太浓，我们不希望这样，安利不是快速致富的捷径，希望选择从事安利的人们无论在财富和个人素质上都要做到脚踏实地，稳步前进，这样才能获得长远的发展和真正的成功。