胡远江：谈“三不”原则与直销行业的发展

所谓“三不”原则，指的是：不折腾、不动摇、不懈怠。这是胡锦涛总书记在2008年中国改革开放30周年纪念会上提出的指导思想，它为中国改革开放的下一步事业指明了方向、确立了原则。作为全局性的指导方针，它对我国经济社会各个领域的科学建设与发展无疑将产生深远卓越的影响。

联系中国直销行业的发展，笔者认为，我们同样应该深度学习、领会这一原则的内涵，并运用它来指导、推进整个行业的健康持续发展，让中国直销行业快速融入中国经济社会和谐发展的大格局之中。

首先，笔者想谈谈“不折腾”原则与直销行业的发展问题。众所周知，中国直销行业发展的时间虽然只有20余年，但却并不平静，行业的健康和谐秩序远未建立，企业与企业之间、从业人员与从业人员之间充斥着各种毁弃行业形象的折腾，把原本一个在国际商业流通领域里简单的营销模式摆弄得有些乌烟瘴气、泥沙俱下。概括起来，有几个方面的明显表现：直销企业之间的互相批评，营销资源的恶性争夺，对于行业规律与发展伦理的冲击和践踏、在市场拓展中的无序竞争等。这些现象的出现，严重地损伤着整个行业商业主流形象的建设，同时使从业人员倍受折腾，公众形象分数极低。基于此，笔者认为，整个中国直销行业应该结束这种折腾，共同建设和谐秩序。原因非常简单：“覆巢之下、安有完卵”，一旦当整个行业生存和发展的基础土壤被这种本位主义的折腾破坏以后，中国直销行业也就失去了它生存的空间。所以，我建议，为了整个行业的生存和发展，我们不要再折腾行业的共同利基。

其次，笔者想谈谈“不动摇”原则与直销行业的发展问题。值得充分肯定的是，自从2005年中国直销行业的两部法规出台以后，行业的法制化发展时代已经悄然降临。职能管理部门明确了，直销企业的申请和审核流程也出来了，依法监管直销、坚决打击传销的方法体系也建立起来了，如此等等，它们所带来的都是整个行业未来发展的利好消息。需要说明的是，“冰冻三尺非一日之寒”，面对整个中国直销行业发展20年以来所形成的无序和混乱的“坚冰”，彻底肃清行业恶习、重造行业新秩序的工作虽然取得了良好的成绩，但是面对的挑战和压力依然不小。在此状况下，整个中国直销行业就难免被一些困惑所笼罩。但在笔者看来，面对这些状况，我们理性地回顾和分析一下中国直销行业这几年来所经历过的改革进程，我们就应该做到“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”，并在如下几个方面信守“不动摇”的思维方式和工作态度：

第一，对于行业的健康发展方向不动摇；第二，对于中国直销行业在未来的市场容量和成长空间不动摇；第三，对于政府职能管理部门对于行业的科学监管不动摇；第四，对于中国直销行业和行业内企业的发展壮大规律不动摇；第五，对于中国直销行业从商业边缘进入商业主流的前景不动摇。