周由贤：成功但不止步 乐观而不盲目

　　其发言如下：
　　各位直销界的先进，各位好朋友，老朋友，新朋友，大家早上好！我先自我介绍一下，刚才前面都是几位教授，发表了非常精辟，在学术方面的一些见解。我因为是从产业出来，我在26年前就投入了这个产业，加入了安利，把安利公司在台湾打造起来了，成为相当有规模的公司。之后我又加入如新，同样在台湾，把如新公司从零打造到曾经超越过安利。我在两年前，从如新总裁的位置退休。虽然退休下来，我昨天还跟孙院长在说，我是退而不休，老兵不打烊。从我在产业这么多年的观点来看，我先谈一谈安利公司1983年进入台湾，那个时候台湾也非常混乱，有所谓的老鼠会在台湾横行，造成很多社会问题。之后政府发现这个问题很严重，一定要立法。所以在1992年，终于立法。从1992年实施了《公平交易法》，将多层次传销纳入了管理。1992年开始实施这部法律之后，直销整个产业从100多亿一路狂飙，跳跃式成长，一直到最高的97年，超过600多亿营业额。这几年稍微有一点衰退，但是也在五六百亿的市场规模。跟大陆的直销市场相比，也就是大陆是台湾5倍左右的总营业量。
　　在这二十多年中，也碰到过很多的金融危机和经济衰退。可是，直销这个产业非常有趣的是，当经济衰退，金融危机的时候，失业率就提高。失业率提高的时候，很多人会纷纷投入直销产业。我们发现当金融危机、经济衰退的时候，反而在直销的发展人数上会急速的增加。我们知道，因为经济衰退，所以消费能力会降低。这样平衡下来，我们发现金融危机和经济衰退对直销产业的冲击，坦白来讲非常小。从台湾的经验来看，直销和经济衰退和金融风暴有很微妙的翘翘板的关系。我们再来看大陆目前的情形。我们知道直销最早进入这个市场是在九十年代，当时安利和雅芳进入了这个市场之后，市场也非常混乱，没有任何法令，也有很多的不消分子利用直销敛财。政府要介入管理。在这中间，大陆的直销市场经过很多不同的改变。今天下午两点半有一场论文研讨，关于直销市场在中国的法规变化以及跟企业的互动关系，有一篇非常精辟的文章，我刚好也是这个文章的评论人。这个部分留到下午，下午大家一定要来听这篇论文的报告，这篇论文非常精辟。中国在经过不同的改变之后，到了2005年，国务院两个法令出台，一个就是《直销管理条例》，另外一个就是《禁止传销条例》。我们都想传销不能做了，直销产业肯定要下降。可是各位知道最后的结果是什么吗？事实上从2005年之后，整个直销产业不断成长。
　　这个当然跟中国市场有很大的关系。虽然有金融风暴，大陆受到的冲击最小。有很多数字显示，今年第一季，中国经济增长达到6.1个百分点，第四季再加上成长，会超过10个百分点。这个时候中国的GDP将超越日本，成为全世界最大的经济体。中国为什么有这样的市场。事实上我最近看到一个报道很有趣，中国有三个最重要的秘诀。第一是消费能力。中国目前是全世界最大的消费市场。过去世界各国来到中国做什么？把中国称为世界工厂，所有的公司都在这里进行生产，出口。现在的GDP成长，现在中国是美国老大哥最大的债权人。中国这个市场目前已经从世界工厂成为世界市场。第二，九十年代后的作者，各位都知道（郭启铭）先生二十岁写了一篇文章非常轰动。最主要的是中国市场有更多的所谓自己主张的，举例说开放之后都是独一无二的。这带来的是不可限量的消费能力。他们提出急速世代。在座看到很多新世代的朋友。前两天我到成都去，在春熙路上，右边一看是LV，左边一看是卡迪尔，后面一看是日本的伊藤，再后面是香港的百盛百货。中国已经进入了追求名牌之外的趋势，他们说中国的名牌追求已经过了，现在追求的是中国的自己当地的独立品牌，像李宁这个品牌已经是全世界第四大体育用品供应厂商。中国的消费能力和经济现状，对于直销市场，目前中国只核准了24家公司，各位知道在台湾最早的时候到500多家公司，现在还有300多家公司。中国政府一定会开放更多的直销公司进入市场。再加上人才的交流，中国目前的确是得天独厚，我今天早上看到一个杂志提到了人才交流，它提到全世界所有的人才目前都到中国做交流。除了高端的科技人才之外，直销的人才交流也开始交流，尤其台湾和大陆两岸直通之后，人才的交流也会逐渐展开。尤其直销这个市场，金融风暴对它一点影响都许多，而且这个市场更加会蓬勃发展。
　　最后加一句话，我很高兴，这次政法大学孙院长能够投入我们这个研讨会。因为在台湾，我们发现一个现象，就是当学术界投入研究的时候，会将我们这个直销产业更正名化。而且直销产业成为一门学问，刚才陈教授一开场就提到希望在大学里面开设这样的课程。我相信在孙院长的带动下，直销市场会更向走合法化、合理化，而且正常化，会有很蓬勃的发展机会。谢谢各位！
　　（周由贤，中华直销管理学会常务理事。淡江大学毕业，南伊利诺伊州立大学MBA；美商3M公司营销暨业务部经理；美商安利台湾分公司营销暨业务部经理；国际公关公司总经理(创办人)；美商如新公司台湾分公司总裁；美商如新大中华区副总裁；中华台北奥林匹克委员会顾问。著作有《超越非凡人生》《直销小百科》《直销小百科实战策略》《直销小百科成功小故事》《营销奇才策划》《如心鸡汤》《把困难当挑战》）