郑凤强：哈药必将颠覆直销格局创新直销模式

　　颠覆直销格局　创新直销模式

　　哈药是国内医药行业的“排头兵”，多位明星助阵的哈药广告更让这块金字招牌星光熠熠。相比之下，哈药直销在郑凤强到来前却稍显暗淡。按照普遍认知，但凡耀眼的直销企业，必定拥有一两位，甚至许多位响当当的“人物”。对某些企业来说，想在一夜之间名声鹊起，在资金容许的情况下这样的“门面人物”越多越好。如果参照这样的评断标准，哈药直销的起点确实有点“辱没”哈药的招牌。“这种评断标准确实存在于业界，但并不适用哈药。哈药直销管理层四位领导中，三位是集团直接派遣的，他们都有经手数亿生意的成功经历，而另一位副总经理蒋顺莲在直销业界有着非常丰富的管理、实战经验。所以哈药直销现在面对的问题不是‘战斗力’不足，而是需要一点时间了解直销行业而已。哈药做直销要的不是噱头，而是以把直销做大做强，达成颠覆现有直销格局、创新直销模式为目标。”郑凤强理解但并不接受这样的评断标准，在他看来实力才是硬道理。

　　传统与直销相容　十年称霸业界　　
　　也许是遗传了母体“好胜”的基因，哈药直销呱呱落地之时就承载着历史使命——10年内成为内资直销企业NO.1。
　　这样的定位不无道理，哈药直销可谓是出生贵族。这样的背景可以使直销员在开展业务时底气十足、自信满满，市场开拓与占有速度自然而然倍增；哈药直销做大做强也要根基于初始扎实的建设，而来自集团的金援无疑是最坚强的后盾，尽管不是予取予求，但也实属优渥，连郑凤强都觉得哈药直销3亿元的启动资金的确“砸人”；除此之外，哈药集团强大的研发实力也为直销产品的推陈出新奠定了基础，郑凤强向笔者透露，目前获准的12种直销产品虽然都很棒，但还不是哈药的核心产品，随着直销业务的推进，优质产品也会层出不穷。
　　天时地利人和，哈药直销几乎都占到了，这样算来“十年计划”未免过于保守。其实，正如哈药集团董事长秘书孟晓东所言，直销只是哈药新增的一种销售方式。因此如何让新增部分融入整体，并相互促进，发挥最大效益才是哈药启动直销的根本目的。郑凤强告诉笔者：“哈药集团涉及的业务范围很广，直销只是其中一小部分，想要让直销与传统形成优势互补，就需要根据集团的特点设计制定出符合哈药直销自己的运营模式，这种模式一定是具有独特性、自我性、标榜性的，绝对不会照搬照抄。”他直言这需要一定的时间，在市场运作中一点一点磨合。

　　哈药在医药行业创造的辉煌已经镌刻于历史，而哈药直销的历史使命正在创造，10年后，或许用不了10年，哈药直销会如郑凤强所言成为颠覆直销格局，创新直销模式的内资直销企业NO.1。