罗麦紫领工程：经济发展方式转变的重要实践

　　二、“紫领工程”的实施，是抓住经济发展方式转变机遇的重要举措

　　古代，紫色是最稀有、最有个人风格的颜色。职场上，“紫领”是相对于“蓝领” 、“白领”而言的。所谓的“紫领”，就是指具有能动手操作、积极创新、拥有个人品牌等特征，同时具有蓝领之“手”（技艺）和白领之“脑”（智力）的综合能力的新职场明星。罗麦开展的“紫领工程”，我的看法是内涵丰富，富国裕民，是抓住国家经济方式转变机遇的重要举措，应该值得大力提倡和推广。
　　消费、分配、就业是我国经济发展方式转变的三大关键词。“紫领工程”的开展，在这三个方面体现了我国实现经济发展方式转变的战略内涵：
　　第一，有力地推动了城乡居民的生活性消费。
　　投资、外贸、消费是推动我国经济发展的“三驾马车”。我国经济发展到今天，由于受到全球金融危机的冲击，外贸下降已成为事实，城乡居民的生活性消费一直提振不了，而国家的大规模投资虽然保住了去年GDP增长8%的目标，但却掩盖了许多亟待解决的问题。比如，房地产投资象一匹脱缰的野马，老百姓对畸高的房价怨声载道。所以，我们国家的经济发展方式已到了非转不可的时候了。经济发展方式的转变，一个十分重要的核心内容就是要扩大城乡居民的生活性消费。如果没有城乡居民生活性消费的扩大，GDP增长的内涵就会发生质变，我国经济发展就会出现很大的乱子。所以，当务之急就是消费兴国。
　　罗麦的“紫领工程”与扩大城乡居民生活性消费有什么内在联系呢？我认为，“紫领工程”的实施，目的是为了让广大城乡居民分享罗麦的产品。罗麦的产品对提升中国人的身体素质、改善中国人的生活方式，是有极大裨益的。城乡居民分享这些产品，就可以在消费中得到实实在在的保健福利，实现罗麦“为人类储蓄健康”的目的，就会大大促进城乡居民的生活性消费。这就是罗麦的“紫领工程”与扩大城乡居民生活性消费的内在联系。我们可以设想一下，在全国地市一级都设立“紫领工程”专卖店，每年城乡居民的消费就可以创造3－5个亿甚至更多的贡献。这不是假设，而是有根有据的结论。我国正处在消费升级的关键时刻，今后的10年，是我国消费大繁荣时期，我国政府将会在鼓励城乡居民消费方面出台一系列的政策，如果罗麦的“紫领工程”实施得有声有色，实现3－5个亿的战略目标是完全可能的。因此，罗麦的“紫领工程”的开展，实际上就是对激活全国消费市场的一大贡献，符合国家实行经济发展方式转变的根本要求，应该加大推进力度。
　　第二，有力地促进了社会分配的公平性。
　　社会分配不公，这是中国社会发展过程中的一个隐患。这个问题解决不好，社会容易出现复杂的局面，甚至出现动乱。所以，温家宝总理在《政府工作报告》对此作了专门的论述。社会分配不公是由旧的经济发展方式造成的，所以，在转变经济发展方式中，改变社会分配不公也是一个重要的核心内容。“两会”后，一直被寄予厚望的《关于加强收入分配调节的指导意见及实施细则》上交国务院后被退回，目前正由国家发改委紧张修改，不久将再次上报国务院。这一轮改革的整体思路，大体上可以概括为“提低、扩中、调高”，即提高低收入阶层的收入水平，扩大中等收入群体，并且通过财税政策对高收入群体进行二次调节。收入分配改革涉及很多利益的根本性调整，绝非短期之内可以完成。比如，要对高收入群体的二次调节，最重要的手段还是打破垄断，但这需要时间和智慧。
　　中央一再要求加快经济方式转变的根本目的，就是为了改变目前的社会分配不公的问题。罗麦实施的“紫领工程”，在改变社会分配不公方面作了一次有益的尝试。据我所知，罗麦实施“紫领工程”过程中采取的分配制度与很多直销企业有着根本的不同。现在国内一些直销企业的分配制度对底层的直销员很不公平，对中间层的直销员盘剥也比较多，真正发大财的是团队的核心人员。而罗麦实施“紫领工程”，目的是为了把直销员培养成为“紫领”阶层，因此，我们可以在“专卖店赢利模式分析”中可以看到，罗麦的分配制度十分注重直销人员分配的公平合理。可能有的人认为，罗麦的分配制度没有其他直销企业那样有激励。我认为这种想法是错误的。激励有两种，一是理性激励，二是非理性激励。梦想一夜暴富的就是非理性激励，通过创造性地努力致富才是理性激励。罗麦“专卖店赢利模式分析”告诉我们，实施“紫领工程”的过程就是理性激励的过程。所以，我认为，罗麦在改变社会分配不公方面所作的尝试，对社会、企业和直销员都是有益的，应该加以鼓励和提倡。
　　第三，有力地促进了创业带动就业。
　　2008年9月国务院办公厅以国办发〔2008〕111号文件的形式，转发了人力资源社会保障部等部门《关于促进以创业带动就业工作的指导意见》。创业带动就业的政策，实际上是全球金融危机下采取的十分重要的对策，也是转变经济发展方式的核心内容之一。罗麦实施的“紫领工程”，就是贯彻国办发2008年111号文件的具体行动，必将有力地促进创业带动就业的深入开展。
　　罗麦董事长汪静告诉我，“紫领工程”可以帮助普通人解决自主创业过程中诸如没有启动资金、缺少创业经验、没有优质产品来源等许多问题，是促进就业的良好契机。比如，创业“门槛”低，它是把消费者直接转换成经营者，有日常普通消费能力的人士都可以启动创业流程。同时全面提升了消费者的权益，并节省流通环节的费用，达到真正的让消费者受益、让经营者低风险的目的；公司可提供一对一的创业导师对新创业者进行辅导，利用创业导师在行业中的经验，辅导并教育创业者，使其少走或不走弯路，提高成功率。又比如，符合多劳多得、少劳少得、不劳不得的市场经济竞争规律的奖励机制，确保了创业者工作越出色，收入回报就越多。同时，经营者来自顾客，就比较容易入手培养市场，相对于激烈竞争的商业环境来说成功率更高，适合人群更广，启动成本更低，对解决就业有其独特的优势。再比如，公司有整体的教育系统，包括了公司文化培训、团队文化培训、网络远程培训、公司提供各种文化工具、书籍，通过咨询线的建立，使每一个人都可以快速清晰的找到咨询学习对象，做到边创业、边学习，跟随公司共同成功。据我了解，罗麦目前在全国20多个省都开设了创业服务的平台，并逐步完善服务网点（专卖店）建设，推动了30万以上人员的创业启动，更重要的是已经造就了一批创业成功者，其中不乏年收入过百万的成功人士。我认为，罗麦在创业带动就业方面，已经积累了许多经验，这些经验在当前经济发展方式转变过程中，其他直销企业是可以借鉴的。