如何稳妥选择直销公司 何逸骎传授七招秘诀

    作者：龙啸盛世网董事长何逸骎（本文出自龙啸盛世国际文化传播机构网站（www.longxss.com），严禁转载和出版！如有需求请与hyq17666@163.com或者yewu@longxss.com联系，否则视为侵权！）
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    2006年春天，直销业将真正迎来“狼烟四起，群雄割据”的“战国”时代。面对中国直销业的第二次开放，面对纷繁复杂的市场现状，面对形形色色的各种直销公司，“乱花渐欲迷人眼”，我们应当做何选择？
    
    2005年12月，《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部法规正式颁布实施，中国直销界陷入了暂时的沉寂。
    
    以安利、雅芳、玫林凯等为代表的企业在表态欢迎之后却陷入背后的“迷茫”；以天狮、珍奥、泰达、哈药、健康元为代表的企业反而高调宣布加大投入，进军直销；而以巨能、自然美，紫微星等为代表的企业却宣布暂时退出直销。
    
    一时间，中国直销市场仿佛如同狼烟四起，硝烟弥漫的战场一夜之间由炮火横飞、短兵相接变成了运筹帷幄、各自坚守。千军万马的热闹与喧嚣场面暂时沉寂下来，只剩下零星的“交火”。
    
    沉默意味着爆发。可以预见的是，在三个月左右对两部法则的思考与沉默，选择和决策之后，2006年的春天，中国直销市场又将开始轰轰烈烈地上演一场“春秋争霸”。
    
    面对中国直销业的第二次开放，面对以上纷繁复杂的市场现状，面对形形色色的各种直销公司，在当下，我们的直销员究竟应当如何稳妥选择直销公司呢？
    
    在这里谨提供以下几点供大家思考。
    
    一、专业团队
    
    我在早几年前就讲过一句话，中国直销业出现“整体浮躁”现象。这不是空穴来风，而是当今中国直销界存在的一个重大问题。一方面企业浮躁，都只想着在直销业中分得一杯“美羹”，或者帮助企业摆脱困境而盲目切入；另一方面直销经理人浮躁，综观中国直销界，真正具有实操能力和水平的“操盘手”不会超过30人，大多都是些只能说不能做的“吹牛高手”；第三方面直销商浮躁，很多所谓的“网头”在选择企业时从来不会顾及团队真正利益，只要这个企业能坚持一两年不倒闭，他就可以“吹”翻了天的在外鼓吹这个企业有多好有多棒，一两年后“网头”的包“涨”了，人也“溜”了，企业也关门了，苦了太多他的所谓“下线”们，这样的人不少。
    
    因此，广大的直销商朋友在选择公司时最好能选择懂直销、有经验、人品正、高度团结的管理团队，须知我们这个行业的行话“专家才能成为赢家”。
    
    二、生产基地
    
    新的直销法规中，放宽了企业在产品分销中的一些具体要求。但本着企业的长远发展，直销企业必须要有自己研制和生产的产品系列。纵观国内一万两千家左右所谓的直销公司，有近80%以上都没有自己的产品研发队伍和生产基地。如果企业本身没有生产基地，则意味着产品的来源是采取购销、代理等其他方式。这会在产品供应、质量、合法性、售后服务等方面给市场带来一系列的问题。从而给直销员在开发市场的过程中带来很大阻碍。更为重要的是，我们无法想象如果一家企业真正地想在直销领域有所作为时，它为什么不去投资开设和建立自己的生产基地呢？唯一的解释就只能是，这家企业只想赚两把就溜，玩个一年半载就跑。这不是成了非法传销和圈钱行为了吗？所以，直销员朋友在选择直销企业前不妨先看它有无自己的生产基地，无则免谈。
    
    三 永续经营
    
    自从1990年雅芳登陆中国市场以来，直销在中国走过了风风雨雨十五载。十几年来，史海钩沉，春花秋月。在九百六十万平方公里土地上，涉足过直销行业的企业至少过万家，但大浪淘沙，几经沉浮。到了今天，当初上万家直销企业至今仍在经营的不过20%左右。正如中国传统的500强企业一样，他们大都风光三五年然后昙花一现黯然凋零。这就突显出一个问题，那就是80%的直销企业都缺乏永续经营的能力。不可否认很多企业都想做大做强。但企业却往往在战略发展、资本投入上走一步看一步，不敢放手去博。如此以来,永续经营就变成了一句口号。因此我们的广大直销商朋友在选择企业是否永续经营这一点上，不妨从以下几个方面进行考察：
    
    ①企业本身有没有近期、中期、长期的发展战略规划。
    
    ②最重要的是，企业为实现这些战略规划都采取和实施了哪些可行的，具有可操作性的措施和投入。
    
    ③这些措施和规划是否符合企业的实力，而不仅仅是一句口号而已。
    
    四、规范运作
    
    直销法一出，法律之剑高悬。而且法规中对于传销的定义空前明确化。禁止因队计酬实际上禁止了传销。虽然本人一直认为“传销”两字并无错误。但2005年12月1日后，传销在中国大陆就是一种非法行为。只有直销（而且是单层直销）才是合法的。正所谓“上有政策，下有对策”，“道高一尺，魔高一丈”。我想，在2006年开始的这个春天，会在中国大陆冒出更多类似于“连盟消费”，“含权消费”，“连锁经营”，“分销联盟”等眼花缭乱的营销行为，以掩耳盗铃、暗渡陈仓。实际上却进行着“传销”的销售行为。
    
    直销员朋友在面对这一选择时必须要注意以下几点：
    
    ①公司的奖金制度是否仍以多层计酬。
    
    ②多层计酬是否仍然以人头计算。
    
    ③企业的相关手续是否完全齐备。
    
    ④企业的经营模式是否符合国家政策和其营业执照中规定的经营方式。
    
    五、文化系统
    
    文化是直销企业的“生命灵魂”，系统是直销企业的“葵花宝典”。一支没有文化的军队注定是会打败仗的军队。可喜的是，现在很多的直销企业已经意识到文化系统在市场操作中的重要性。纷纷成立自己的教育系统或文化系统。同样的，文化和系统是通过教育培训来实施和传承的。所以培训在直销中有着举足轻重的作用。过去很多直销公司都没有自己的培训老师和培训部门。需要时就花重金去外面请人，而请的老师存在诸多弊端，一方面老师的水平自己不一定了解，第二，请来的老师对企业知之不多难以结合企业自身情况做到培训的有的放矢。第三，请来的老师大多只关注自己的经济利益而缺乏一定的责任心。因此直销员在选择这一点时可以从以下几个方面去评估：
    
    ①企业有没有自己的教育培训部门或培训学院。
    
    ②企业有没有高水平的讲师队伍。
    
    ③企业有没有一个强大的专家顾问团队。
    
    ④企业有没有完善的文化传播和教育培训系统及培训计划。
    
    六、优质产品
    
    直销在中国十五年来，各种奖金制度层出不穷。但我们可以发现，少数企业一直在坚持看起来并不具有吸引力的奖金制度，而同时也形成了庞大而稳定的经销商和消费者队伍。这其中一个很重要的原因就是这些企业的产品质量过关，售后服务体系完善。
    
    任何一家本着永续经营的直销企业必须要有具有持久生命力和高度市场美誉度的产品系统，而不仅仅只是把产品当成“赚钱”的载体和工具。“3S”法则中讲到直销就是在做“推荐、零售、服务”三件事。推荐自不必说，“零售”和“服务”的对象其实也是“准直销商”。这个群体是靠过硬的产品质量和服务来吸引的。按照新直销法规中规定的营销模式，这也是直销商利润的一大来源。因此我们甚至可以说：直销企业产品的生命力决定了直销企业的生命力。
    
    我们的直销商在作这一点的评估选择时就不妨从以下几个方面考量：
    
    ① 产品都是企业自己生产的吗？
    
    ② 产品的质量和口碑及效果如何？
    
    ③ 产品的价位是否存在暴利。
    
    ④ 产品的售后服务支持系统是否完善。
    
    2006年春天，直销业将真正迎来“狼烟四起，群雄割据”的“战国”时代。面对中国直销业的第二次开放，面对纷繁复杂的市场现状，面对形形色色的各种直销公司，“乱花渐欲迷人眼”，我们应当做何选择？
    谨撰此文供大家参考。