直销需要复制 但无法复制——“成功”

　　 直销商最常谈到的一个词就是“复制”，从给人感觉的来说，就跟“克隆人”类似。实际上，这里指的复制是复制思维模式和行为模式，但不能机械的认为是“克隆人”。就像肯德基、麦当劳的复制，比如规定鸡块炸5分半钟，那么决不会超过或少于这个时间。国内很多快餐店也在做炸鸡，为什么就没有肯德基、麦当劳那么好？因为他们只模仿到了外在的东西。我们注意到麦当劳和肯德基有两个方面的复制：第一：机械性复制；第二：文化复制。如果你加盟他们，他们不是说从公司随便派一个人来给你培训，而是送你去“肯德基学校”。在美国，肯德基有自己的大学，在学校里你将接受它全套经营理念和文化熏陶。复制并不是说语气、语调都是一样的。其实每一个人的说话方式不一样，性格不一样，那他们的风格也不同。就像讲师，他们讲课的风格都不相同，或许你会觉得相似，那只是因为他们的思维模式一致。

　　 主持人：
　　 王老师，有人说直销是以成功复制成功的系统，成功者会将他们的经验毫无保留地教给新人，从而使新人有效地避免失误，极大地提高了成功的几率，你认为呢？
　　 王老师：
　　 是的。在传统工作中，我们总是用自己的专长来维持一份工作，一份收入。工作能力是自己在工作单位中求生存的条件。同事之间隐藏着竞争，如果有利益冲突，同事之间的竞争就更激烈。甚至会使出许多不道德的手段，明枪暗箭在所不惜，为达到目的，可以不择手段，这是竞争激烈社会的常态，一般人也习以为常。有句老话不是说：“教会了徒弟，饿死了师傅”。因此，不论拥有多大能力，为了自己生存，都不会转移给别人。
　　 但在直销事业中我们面临的状况却截然不同：做直销事业就像演唱一首歌，当你把这首歌唱得滚瓜烂熟，你就可以教别人唱这歌，你教的人越多，直销事业就做得越大。被你教会的这些人也会不停的教别人唱同样的歌。如此循环下去，直销事业就逐渐做大，一切就这么简单。从事直销事业如同唱歌一样，她不分年龄，性别，职业，学历，背景，谁都可以学，谁都可以唱。直销成功者会将他们的经验毫无保留地教给新人，因此学做直销事业的发展范围是不受限制的，说直销是复制成功的系统的道理也正在于此。
　　 下面，我们来具体了解一下为什么说直销是复制成功的系统。

　　 直销是复制成功的系统
　　 直销商最常谈到的一个词就是“复制”，从给人感觉的来说，就跟“克隆人”类似。实际上，这里指的复制是复制思维模式和行为模式，但不能机械的认为是“克隆人”。就像肯德基、麦当劳的复制，比如规定鸡块炸5分半钟，那么决不会超过或少于这个时间。国内很多快餐店也在做炸鸡，为什么就没有肯德基、麦当劳那么好？因为他们只模仿到了外在的东西。我们注意到麦当劳和肯德基有两个方面的复制：第一：机械性复制；第二：文化复制。如果你加盟他们，他们不是说从公司随便派一个人来给你培训，而是送你去“肯德基学校”。在美国，肯德基有自己的大学，在学校里你将接受它全套经营理念和文化熏陶。复制并不是说语气、语调都是一样的。其实每一个人的说话方式不一样，性格不一样，那他们的风格也不同。就像讲师，他们讲课的风格都不相同，或许你会觉得相似，那只是因为他们的思维模式一致。
　　 仅仅复制还是不够的，我们必须依靠不断的复制便形成系统。世界上最高明的老板是天天休息的老板，他能够把企业运行到各司其职、自由运作，然后他到旁边去休息。就一个总经理而言，一年的任务完成以后，他也可以去休息。比如我是一个卖油条的，随着生意越来越好，不断有人找我合作，慢慢地我做大了，成为一个加盟的品牌，你说如果我不去吆喝，我会有损失吗？我同样是在卖油条呀，只是层面和概念不同。
　　 简单的说，系统就是停下你手头的工作，你也不用为经济发愁，不是用时间去换钱，而是有一个运作良好的系统来为你创造财富。正如《管道的故事》里说的，今天你要实现财富自由就做三步：
　　 第一步：明白财富是怎样建立和积累的；
　　 第二步：加入和复制一个被实践证明是成功的系统；
　　 第三步：在一段时间内坚持不懈。
　　 准确的说，复制是指对原则的复制。
　　 还要强调一点：系统的发展是由系统的本身来推动的，他有自然的生命力。对于一个学生而言，首先是学习和掌握知识，然后才有创新的可能性。
　　 麦当劳是机器的集合，他的销售是通过成百上千的机器复制来进行的，人的变化因素对其影响很小。但直销是人的集合，是通过成千上万人的复制来进行的，因此人的因素影响就要大得多了。每个人做直销时的起点不一样，你的方法不一定适用于他人。而交互式合作，是去学、去做、去教一个被实践证明的成功模式，一个方法必须被实践证明是成功和符合大多数人的才可以推广和运用。
　　 直销就是让每个从业者建立一个大小不等的行销系统和消费系统，而这个系统就是直销人员收入的来源。当一个直销员通过几年的辛勤努力建立起一个庞大的系统之后，他的财富管道就算是修成了。他可以越来越轻松地享受系统带来的财富。如同互联网、电信网、电力网、自来水管网、有线电视网的拥有者一样，在架设管道的时候，收益也许是微薄的，但是，网络系统一旦建成，就可以随时随地获得回报。
　　 直销非常奇妙，当直销商掌握做直销的本领之后，他会自发地把经验教给别人，把自己的能力向外扩散，类似细胞分裂一样。所以直销只要有一个人做，有一个母体，那么他就会自动扩散、分裂，形成许许多多的个体。而这些个体会进一步自我繁殖，形成不计其数的子个体。
　　 为什么直销的个体直销商能自我复制和繁殖，而其他事业的个体做不到这一点呢？这完全取决于他们对个体的激励制度。直销的奖金制度为直销的直销商提供了最好的激励，只要多发展一个下层直销商，上层直销商就会多一份收入；而在传统事业中，每个个体只能通过自己的努力来获得报酬，他的能力和报酬都会很快达到极限。
　　 直销公司通过让直销商成为产品受用者、产品零售者、产品经营者的三位一体观念，采用组织复制的衍生形态，采用多层次架构差额分配，把握人性激励要点，使直销公司的获利和直销商的利润、奖金分配得到爆炸式的增长。
　　 直销运用几何倍数理论来迅速扩大产品销路，把传统的各级批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制。它巧妙地结合了产品

　　 消费者
　　 市场和劳动力市场，创造了一个自动繁衍与筛选的劳动力补给机制。在“适者生存、不适者淘汰”的法则下，它可以从消费者中选拔出有潜力的直销商，也可以自然淘汰经营不善的直销商。