范家辉：如新中国业绩有望五年做到50亿美元

　　10月的美国盐湖城，已有了一丝寒意。 而NBA的停摆，也让犹他爵士队的主场——能量球馆冷清了很多，直到13000余名NU SKIN销售人员的到来，才让这座球场重新热闹了起来。
　　而当NU SKIN大中华区总裁范家辉站在球场中央时，那一刻他似乎成了斯托克顿（犹他爵士历史上最著名的球星），容光焕发、语带激昂，说话速度宛如三分投手，“未来NU SKIN大中华区，还有着近百倍的增长空间”。
　　这并不是大话，大中华地区对NU SKIN乃至整个直销行业来说都无比重要。值得注意的是，来到盐湖城的13000名销售人员中，2/3来自中、日、韩，看着那些亚洲面孔，一位美国销售人员不禁感叹，“NU SKIN都快成为亚洲公司了”。
　　的确，尽管近些年来全球经济衰退，NU SKIN的业绩却出现了井喷。NU SKIN第三季度业绩显示：其总收入为4.284亿美元，股价也迭创新高，今年以来上涨66%，过去十年美国股市哀鸿遍野，如新股价却上涨582%.而NU SKIN业绩的井喷正来自于亚洲市场的成长，以NU SKIN大中华区为例，近年来的业绩成长喜人，包含大陆、香港、台湾在内的大中华区Q3业绩增长32%，而中国大陆的增长更是接近70%.与之相对应的是，一位来自中国的NU SKIN销售人员在大会现场当众说，“NU SKIN的未来在中国”。
　　而对于这一切，范家辉认为，这代表着“社群时代的商业革命”，而《华尔街日报》也报道说：社群媒体已席卷了整个商业世界，在直销领域也不例外。

　　快与慢
　　在盐湖城，一切似乎都变得缓慢了。在这座浓郁宗教信仰的宁静城市，上班时间是早上10点到下午5点，周日从不加班，必定与家人一起共度。
　　相比之下，中国的速度实在太快了，与美国同事们的节奏相比，范家辉每天只睡4个小时，甚至有人觉得他根本就不需要睡觉，因为总是能看到他发出的邮件。
　　而“拼”的不仅是范家辉，在全球NU SKIN销售人员的年会中，“拼”似乎成了中国销售人员给人的最大印象，他们除了谈慈善、谈产品，也往往乐于分享NU SKIN的事业如何改变自己的命运等等。
　　对于中国销售人员们对成功的渴望，范家辉倒不觉得是件坏事。“环境困苦是好事情，现在的大陆就相当于70年代的香港。”他十分理解中国销售人员对成功的渴求，毕竟他也苦过。他15岁才有第一个玩具，从小他靠他奶奶开个小小的檀香店把他养大。“那个檀香店只有桌子那么大”，他比划道。
　　同样让美国人感叹的还有，中国对发展速度的渴求。最近，美国的NU SKIN总部正在建设一栋创新中心，预计需耗时2年多，而更复杂的拟建设中的位于上海奉贤的大中华区总部，却仅需要1年多便能完工。
　　“这就是中国速度”，范家辉觉得，中国速度固然让人欣喜，但也有不少企业在速度中迷失自我，被 期利益所左右。NU SKIN必须做到快慢平衡，注重发展中的风险控制。
　　“快就是慢，慢就是快”，谈到最近NU SKIN飞速的业绩成长，范家辉颇有些哲学意味。他觉得，对于直销企业来说，亚洲乃至中国固然是好地方，但打好基础很重要。
　　从1991年NU SKIN （香港）成立，到2003年NU SKIN （大陆）成立，中间NU SKIN用了12年去布局，在这期间，NU SKIN几乎以每年开进一个国家的速度，对中国市场形成了包围之势。其间，更增加了对发展中国家的了解和掌握。
　　在经过了8年的耕耘后，范家辉终于觉得，从直销企业在韩国、中国香港的发展规律来看，前5年往往平平无奇，第二个五年只是刚刚发芽，直到第三个五年才会茁壮成长，这是直销企业的发展规律。目前，NU SKIN中国已进入快速发展期。
　　范家辉觉得，当初的慢，就是为了如今的快做准备。“做企业需要控制快的诱惑，要的是长期可持续性的成长，而不是一时的成长。啤酒倒得太快，反而会产生很多泡沫，只有慢慢倒，才能喝到更多。”