陈碧华:克缇从不张扬 爱与分享直销一直是目标

　　对政策的解读是前提
　　中国商报：陈总，作为一位直销企业家，您认为自己最大的使命是什么？
　　陈碧华：克缇事业是我父亲多年的心血，从某种程度上说，克缇的成功就是我父亲的成功。父亲成功的因素有很多，但我认为其中最关键的成功精髓很简单，就是：事事与人分享，常怀感恩之心，又时时行宽恕之道。
　　在父亲这种精神的感召下，从我到大陆接棒的第一天起，我就有一个信念：我不仅要为克缇优质的产品建立良好的通路，让克缇的品牌能够永续发展，我更要让克缇的爱与美在我和所有克缇人的努力下传播得更远、更广、更久。
　　也正是这种强烈的使命感驱策着我当初放弃自己在新加坡的事业，到大陆来实践父亲对我多年的教育，让我为所有克缇人共同的使命而尽心尽力。

　　中国商报：那您带领克缇初入大陆面临的最大的挑战是什么呢？
　　陈碧华：我13年前进入到大陆，最困难的一件事情就是，在社会主义市场经济中，如何去理解、解读国家现行政策，如何在现有的政策环境下去设计一个很好的商业模式。我们在制定企业发展策略的时候，必须要对整个大环境有深入的了解，预想的商业模式到底可行不可行，也要经历市场实践的严格检验。可以说，对政策的解读，是企业永续发展的前提，也是我们进入到大陆市场之初的一个很大的挑战。
　　也正是基于此，虽然发展直销一直是我们的目标，但是由于当时大陆的直销环境并不理想，我们毅然选择以加盟连锁的店销模式开拓市场。事实证明，我们的做法是正确的。从当时混乱的市场环境看，不从事直销，虽然会丧失一定的先入优势，某种程度上也确实使克缇放缓了发展的脚步。但如果当时从事了直销，必然会大大损害克缇的美誉度，这对于一向守序经营、诚信执业的克缇来说，是无法想像的，也不利于公司的长期战略发展。

　　中国商报：直销只是个渠道，不通过这个渠道，您同样实现了当初的发展目标？
　　陈碧华：是的，克缇是完全以产品为导向的企业。我们的研发实力一流，我们的生产能力很强，只要我们能让克缇优质的产品到达消费者的手中，渠道只是到达的方式。条条大路通罗马，通过13年的深耕，我们已经拥有了庞大的消费群体和有口皆碑的良好赞誉，这是克缇的优势。消费者对克缇产品的认同、对克缇文化的认同、对克缇品牌的认同才是我们追求的终极目标。我们目前不管在研发生产方面，还是在渠道美誉度方面，都拥有了不错的准备，这也为我们即将开展的直销事业打下了良好的基础。

　　中国商报：作为一个直销企业家来说，对政策的解读非常关键。因为对国家政策解读得好的话，才能够对企业做一些比较好的决策。那么您对目前国家政策是什么样的解读？
　　陈碧华：大陆拥有着非常庞大的人口，很多简单的问题放在这么大的基数里面，也会变得复杂和难以解决，再加上多年来很多人对直销的误解，也导致问题丛生。所以，政府部门对直销行业的严格监管，是我们作为直销企业非常认同的。