易铁：人际网络营销模式的顶层设计与盈利点

　　非诈骗传销第一大风险：盈利点
　　从上面直销、类直销顶层设计中，看到直销和类直销，是用赚来的钱多层次分配，卖不出去商品就没有奖金，卖出去就有，没有什么静态、保底之类的噱头，这样做确保卖一百块钱有六十块钱分，卖一万块钱有六千块钱分，模式顶层设计中的交易行为，确保可持续性和稳定性（产品好，能卖出去自然也是前提）；交易环节只有一个，风险就只有一个。
　　与此相比，电商、返利网等传销则把交易环节复杂化，横向（产品虚拟化甚至虚构化）纵向（不确定的未来盈利）两个方向把交易环节衍生扩展，导致各种不确定性因素增加，风险正是因此而产生。天花乱坠的盈利点宣传，而往往需要时间验证，在这个验证的过程中有人已经因为短期拉人头赚钱，从而冲淡了模式顶层设计的风险，令参与者利令智昏忽略整体崩盘风险。（后面我们距离逐个分析）
　　网络传销为了补住这个窟窿避免无限制拉人头操作，必须用盈利来解决这个问题。外在的盈利点其实就是转化人际网络的能量达成交易，就是前面直销与传统营销区别的图里所说的交易环节。
　　再次重复和强调，没有交易就没有销售盈利，就会无限制拉人头维持赚钱，直至崩盘。
　　对投机心态的中介方来说，盈利点是拉下线，但是对公司来说无休止的发展下线是自寻死路，必然和中介方的投机心理博弈争取平衡，而压制过分会导致中介方溃散，那么就只能寻找盈利点利用人际网络有效赚钱，补助60%的窟窿。记住一个重点，利用人际网络发挥主观能动性，把10%的透明收益做大到百分之五十勉强弥补，而做大到超过70%，多余的则是公司盈利，那么这个公司真的会变为世界级巨头（天方夜谭）。一切的一切都因顶层设计中如何利用人际网络扩大透明收益，尽可能的接近70%甚至超越而努力。无知的开盘者只会带团队，拐弯抹角的拉人头，却不懂经济，满嘴的新经济措辞，其实狗屁不通。
　　市场经济中的三方，在创造的有限价值里，三方博弈争取自己利益最大化，最终结果就只能必然是三方共赢维持模式健康。那些初始目的不是诈骗的网络传销开盘者，只是想把直销员面临的推销难度利用互联网大幅度降低，从而提高整个人际网营销的效率，却屡屡深陷人性贪婪漩涡！他们错在哪里呢？
　　网店、CPS返利、点广告、网络电话等虚拟概念代替直销商品，成为人际网络承载价值的工具，而承担推销压力的中介方凭借互联网把虚拟转化现实产生价值，则是我们所说的盈利点。有效是否？交易环节从直销模式的直接推销，向外围衍生变成网络促销行为，便宜、方便、新颖的商品，则是最强大的的推销能量。太平洋直购里的电话充值和机票预订，如果他能垄断全国市场，那么他可以维持仅仅十余万经销商团队的60%窟窿，但是垄断是不可能的。同理网络电话卡产生的收益很少，却让美亚、宝矿通之流拥有庞大的团队，那么从整体上来就因顶层设计缺陷而必然倾向与拉人头导致崩盘。返利模式也是同理。