评论观点
http://www.dsblog.net 2012-11-05 13:44:30
诚信经营,稳扎稳打,才能走向世界。我们一定要明白:规范才能长久,暂时的停滞是为了更好的长征。我们是做一个没有围墙的自由企业,一定要懂得思考,一定要懂得规范,我们必须要在党和政府的领导下开展我们的业务和我们的生意。所有的经销商,伙伴,消费者,请不要夸大公司,不要夸大产品,不要夸大收入,一定要一就是一,二就是二,只要夸大,你就不是慢慢走快快到,真的假不了,假的真不了,所以各位一定要诚信经营!
——周希俭讲话《五点解析中脉为什么会赢》
“人这一辈子做几件好事不难,难在坚持天天做好事。”做企业的道理和做人的道理一样。不一定每天要做多大的事情,坚持和积累会带来意想不到的回报。顺着这个思路再延伸出去,市场上不缺乏每天都在冲刺的企业,不过,如果用“坚持和积累”来衡量企业的成功与否,我更倾向于让自己所在的企业做一个慢跑者。
互联网的传播速度让信息进入了一个高速的时代。不少新产品一进入市场,企业就推出大量的广告来把品牌打响,这个策略有点本末倒置。在没有准备好销售、物流售后等一系列问题前,品牌打响了,消费者却找不到合适的销售人员,必然迫使企业加快扩充销售团队。临时组建的销售团队又可能不够了解产品特性,进而形成一个恶性循环。
我们的方法是,在最初花些时间让销售人员充分了解产品,当他们为顾客提供服务的时候,才可以让顾客充分了解产品的特性,与客户的需求结合在一起。这个过程看来是很慢,但是这个慢会让销售人员累积经验,然后,他们不仅是销售,还是老师,能给顾客提供专业的指导、帮助和服务。
对于企业来说,在这样一个充满变化的时代,要做的是优化企业的核心战略,以及具体的执行步骤,但一定不是随意的改变。只有这样,才能避免重蹈那些曾经成功企业的覆辙――它们在市场的变化时期,没有把握好方向,急于求变,反而失去了优势。
——范家辉《以“慢跑”制胜》
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