美时美刻公司高级经销商赵永刚：直销里的鹰

    2006年7月1日，"首届中国直销专业媒体联盟代表大会暨媒企热面效应发布活动"在北京小汤山龙脉温泉宾馆隆重举行，广州美时美刻日用品有限公司作为协办单位积极支持并参与了本次大会。
        
    赵永刚，一位资深直销人，一位精明能干而忠诚的美时美刻经销商，以饱满的热情参与了此次媒企"大联欢"，会后记者有幸与其会面，通过交谈，记者深切体会到，他内心深处那份对直销、对美时美刻的拳拳之情。以下是记者与赵先生的"一席谈"：
        
    记者：赵先生，美时美刻公司作为业界"精英"，请问在吸引经销商方面具有哪些独特的优势？
        
    赵永刚：首先，是我们美时美刻公司的文化理念，这主要体现在赵博琛总裁提出的"诚信、尊重、规范、稳定"八字方针上。我们美时美刻不仅提出了这一核心理念，而且不折不扣地将其贯彻落实，所以在直销界内产生了巨大的反响！其次是我们的产品，对于我们直销人来说，没有好的产品，便没有好的市场和好的业绩。而我们美时美刻人则不需要为此担心，因为我们的产品是过硬的。尤其是我们的"美时美刻健康经络贴"，成功率达98％，效果非常明显；还有美时美刻欧米伽烹调油，非常大众化，不仅质量上乘，而且价格适中，前几天我接了几个定单，团购数量非常大，甚至可以用"惊人"来形容。
        
    记者：请问您选择经销商的标准是什么？
        
    赵永刚：从我个人来看，首先综合素质要高，因为只有高素质的经销商才能创造好的业绩，其次必须在当地有一定的人脉，同时经销商还必须具有良好的口才和较强的领导能力。
        
    记者：请问您对目前的直销市场有何看法？
        
    赵永刚：目前国内直销市场"申牌"大战，可谓硝烟弥漫、如火如荼。但我个人认为，"申牌"固然重要，但更重要的是你的思维与你选择公司的起点。把思维与智慧建立在高标准的选择支点上，找准自己的定位，确立起自己的核心价值，才是适应时代要求的根本。比如我们美时美刻公司，赵博琛总裁提出的八字方针，说实话，这方针不是给经销商提的，而是为公司提的，因为公司做到了，经销商也自然会做到，在这里，公司、经销商及社会的利益是一致的，是真正体现社会和谐性的。
        
    记者：请简单谈一下您的直销奋斗史？
        
    赵永刚：2004年初，我开始接触直销，当时，对它还比较反感，甚至与从事直销的太太发生争执。但有一天，当我母亲吃了我太太带回的直销产品而病痛痊愈后，我对直销的看法就开始转变了，更不可思议地是，我太太竟在一个月内拿回家7000多块钱！于是，我迫不及待地跑到直销公司去了解直销，并且从此踏上了直销之路。由于先前我做过一段营销，拥有一定的经验和人脉，所以团队发展特别快，当然也感到特别累。今年6月份，我加入美时美刻，重新组合了自己的团队，但这次我对原来的经营思维进行了彻底改变。变"选兵、选将"为"选帅"，选五个"帅"去统览全局，所以只需与"帅"联系，就可以轻松管理整个团队。在美时美刻，我遇到了赵总，他是我生命中的"贵人"，和他在一起，我总感到一种自信和自豪，因为他总是用"信任就是一种责任"的精神来激励我们。