仙妮蕾德金牌经销商张庆杰：造富人的白求恩

    某年的9月，哈尔滨医科大学临床医学专业的录取名单上多了一名叫张庆杰的人，和所有医科大学的学子一样，张庆杰怀揣着医学博士的梦想踏入了这所校门，并开始了为期五年的求学历程。 
             
    用他自己的话说，在报考专业的时候，自己曾在建筑和医学这两个专业上徘徊很久。之所以最终选择作医生，是因为救死扶伤和对生命的珍爱更让他觉得崇高。 
             
    理想与无奈
    
    1987年，张庆杰顺利地操起了手术刀，和大多数同行一样，每天进出手术室、更多的时候还要出急诊。 
             
     他说，自己就是在跟死神争抢生命。而这样的争抢，对于他自己来说，有时候是近乎无奈的。因为即便是死神放了伤者，他也无力再延缓他们的生命，因为更多的人已经无钱治疗，他们能做的只有等待死亡。 
    
    作为医生，张庆杰说：“我们必须随时准备面无表情地进行脉搏、心跳、呼吸的检查，即使医疗设备显示的那几项生命指数已经判了患者的‘死刑’。每到那个时候，我更觉得与其这样低效地抢救生命，不如前期就爱护生命。” 
    
    弃医从商 妇唱夫随 
             
    在经历救死扶伤的近10年里，张庆杰有些疲惫。每天按时上班，经历生死，面无表情，不能跟病人讲太多的话，担心他们心理有负担。只有下班后，回到9平米的房子时，才能有类似有朝一日要住进大房子这样的奢侈想法。 
             
    于是，他开始反思生命的意义：是每天救活一个人好呢，还是让10个人都有钱看病好呢？与此同时，他的妻子宋雪娟，正在一如既往地使用着一种叫“仙妮蕾德”的保健品，来实现保护生命的日常护理。 
             
    熟悉“仙妮蕾德”的人都知道，这种在1993年进入中国市场，曾一度被认定为传销的商品，名声在人们的心里参差不齐，使用者大多有上当受骗的感觉。但为什么同是医生的妻子却喜爱上了这个品牌？这让张庆杰起了疑心。 
             
    1996年，妻子宋雪娟获得了仙妮蕾德总公司发出的赴美国考察的邀请奖励，张庆杰代替妻子接受了邀请。原本对这种产品还不屑一顾的张庆杰，在看到美国总部的制造、生产和研究开发项目的时候，用他自己的话说“突然之间好像在自己面前打开了一扇大门，推着自己朝着这扇门走去”。而美国的人文、地貌和那次的空中旅行，也让张庆杰受到了国际化的吸引。 
             
    回国后的几个月里，他又对“仙妮蕾德”的产品进行了研究。尽管如此，他还是怀疑这种产品的真实性及其功效、甚至怀疑它的销售及可靠性，于是决定亲自尝试这种产品。 
             
    有尝试就要有决定，于是很快张庆杰办理了停薪留职，用3000元开始起家，准备向妻子这边靠拢，而在那时候，他在医院里已经获得了主治医师的职位。 
    
     商海沉浮 坚持不懈 
             
    与大多数经历过直销的人的寝食难安、抓心挠肝不同，张庆杰的直销之路似乎极为顺畅，即使在国家对直销全面禁止的时候。他说，当时曾陷入过困境，但是转念一想，大不了自己使用这些产品。不过，幸运的是仙妮蕾德总部提前进行了全面转型，从而避开了国家这条严厉的法规政策。 
             
    度过了政策困境的张庆杰，在哈尔滨找到一个100平米的店铺准备大干一场。但他毕竟不是经商的科班出身。而开店后首先遇到的就是销售问题：销售给谁？怎么销？这些问题对当时的他来说，都是全新的挑战。 
             
    于是，张庆杰从熟人开始做起，结果家里人不是骂他，就是朋友不接受他现在的商人身份，都持反对意见。虽然如此，但张庆杰还是坚守着自己的另外一个原则，那就是“对于自己的一项决定，如果有80%的人持反对意见，那么你一定要坚持下去。因为别人错的时候，你正朝正确的方向走呢！” 
    
    大房子就是梦想 
             
    1998年，张庆杰在哈尔滨注册了哈尔滨森杰科技有限公司。“如果有一天自己能住上大房子，或者大别墅，就算是成功了。”这是张庆杰当时给自己订制的一个梦想。这个梦想很现实，有点东北人的“面子需求”，但是对于张庆杰来说，却是一种支持动力。 
             
    在仙妮蕾德公司有一项奖励政策，凡是业绩销售到一定数额之后，总公司将会邀请这些业绩好的店主到美国学习访问。于是，为了能够实现美国梦，张庆杰开始不停地拨打电话、接听电话，一个一个客户去找。 
             
    碰一鼻子灰是常有的事情。有一次，本来已经敲定准备加入他们分店的客户，却在前一天晚上退出，这对张庆杰来说，是一个警醒。他总结自己：“可能直到现在仍然学不会的就是商人的精明”。但是，他却多了一项对事物的“标杆定论”。  
             
    所谓标杆定论是指心里要一个标尺，不能变，然后再去衡量其他事物，这是他在做医生的时候，从“生命指数”当中学到的，也可以将其解释成商海中的脉搏、心跳、呼吸。 
             
    也正是在这种“标杆理论”的指引下，张庆杰的事业逐步走向了成功。2002年，他除了获得仙妮蕾德的奖励——访问美国之外，还把自己的店开到了北京。现在，他的妻子宋雪娟主要负责实际操作的业务，如指导对产品的直接使用。
    
    他笑着说，“从哈尔滨到北京感觉最大的不同就是，电话我可以有选择性地接听了。因为以前一有电话，心里会很着急接听，生怕丢失一个客户，但是经常是落空，因为缺乏判断力，现在知道哪些电话需要接，哪些电话不需要接。” 
             
    在张庆杰给自己总结的成功经验当中，有这样一条：生活要有规律，不能无休止的工作，休息的时候，就远离电话，静心休息。再重要的电话，也要等自己休息的时段结束之后才能进行。 
    
    冒险家不是鲁莽者 
             
    做直销的人，多少还会给人一种撞运气的感觉，有些冒险的成分在里面。张庆杰也认同地表示，在遇到机遇的时候，你要有冒险的精神，但是不能鲁莽前行。 
             
    在他目前的人生计划里，下一个目标是“打造1000个百万富翁”。这听起来，让人有些心动，同时也不免有些怀疑，但对于张庆杰来说，这不是一个鲁莽的决定。 
             
    2005年，他带着儿子一起在美国开往墨西哥的豪华游轮上度过了一生中难忘的一段时光。他说，眼前7层楼高的油轮和硕大的温泉池，让他有些贪恋这些幸福生活，但是转念想到曾经在医院里为医药费焦急的人，他觉得有义务带动这群人走出困境。 
             
    于是，他在寻找客户群的时候，开始不单单为了做生意而做生意，用他的话说，要让人们明白一个“种子学说”。意思是，当你决定种什么之后，别期待它能长出几片叶子，长多高，你需要的是浇水、灌溉、修剪。对于长远的计划，必须要有长远的意识，这也是他总结的自己优点中的一项。 
             
    在国家实行全面禁止传销的规定出台之后，作为仙妮蕾德美国总部咨询委员之一的张庆杰，开始像心理医生一样，做其他伙伴的工作，他自己对于当时的事业，并没有丝毫的动摇。“因为我相信科学的东西，相信天然的东西，也相信同是学医出身的仙妮蕾德总裁陈德福所做的事业。” 
             
    于是，在仙妮蕾德黑龙江省分公司成立的仪式上，在世界中医药学会联合会亚健康专业委员会成立大会上，甚至在仙妮蕾德收购北京天伦王朝饭店的签字仪式上，都出现了张庆杰的身影。 
             
    当人们还在疑虑直销是否会在中国被禁止的时候，张庆杰已经开始投身打造其1000个百万富翁的计划。现在，他在全国已经拥有700家分店，其自身也完成了从银牌经销商到金牌经销商的“金银转换”。 
             
    现在张庆杰的梦想还是和房子有关。不过，这个时期他梦想自己能拥有个小山庄，这样就有更多的地方供世界各国的朋友来自己家里交流、畅谈。这也许正应了他自己所说的一个心理调节法：“人心里的空间有限，装下好的就装不下坏的，所以人要经常想着美好的东西，要多看美好的东西，让美的事物充斥着自己的视野，人也要积极快乐，有了积极性、行动起来，才能简单生活，专心做事，才能有所谓的成功。归根结底就是四个词：梦想、感恩、爱、信仰”。