天雕：美商在直销领域获得成功的原因分析

    从直销历史资料上来看，台湾、日本、香港、马来西亚、加拿大、澳大利亚、欧洲都有过直销公司扬言挑战美商直销公司经历。
    
    有许多企业并将这些愿景写在公司简介和培训资料中，有的将赶超目标直指世界上最大的直销公司安利，然后用公司今天的业绩和刚学了两天的“市场倍增学”用计算机一算，不襟满心欢喜，就此认定不久的将来一定会赶上美国人了，结果多年来事实又是如何呢？台湾有一个企业叫克缇一度时间在台湾业绩超过了安利，报纸杂志纷纷报道，而去年结果还是回到第二位？
    
    五十年过去了，美国人在直销领域力拔头筹，稳稳的在世界称霸，使得我们在数据面前不得不服，在服务行业、零售业、保险业、直销业美国的领先纪录一直都没能打破，我的意思绝不是让你放弃挑战，而是要认真的分析美国人为什么在这些行业中和其它领域中那么成功。我的分析有八点：
    
    一、美商的百年老店思维是一种经商风尚。
    二、直销原本启源于美国，对行业的信念坚定。
    三、美国精神中的英雄主义意识强。美商直销企业的精英得到高度的重视和尊重。
    四、美商的重信誉是大伙公认的。在业绩回馈上准时、从不打折。
    五、美国是世界上优秀健康品、医药的研发和生产国。FDA的标准几乎世界通行。
    六、美商的创新意识可以得到极大的发挥。向周边行业借鉴，使直销快速与电子商务衔接，运用新经济环境进行营销方式的创新，给行业注入了新的利润增长点。
    七、有全球市场扩张战略而且有计划有步骤。
    八、人才是重要资本和也是一种客户的观念强。高管的股份化，使高端管理人才得以稳定的留住。
    
    多年之前，我曾经也是一鼓热情的帮助过几家“民族私营企业”，最后不得不用“失望”来形容。除去我自己身上的缺点和错误之外，国内企业的问题主要体现在：
    
    一、短线思维。将直销变成快速赚钱的工具，有些企业在传统生意上的洞，借直销“弄”一笔钱来补。
    二、家长制和家族生意。老实说在家族生意中“家人”能帮正忙的不多，借平台谋私利的不少，将家族中的矛盾反映在公司营运中的就更多了，结党拉派使企业混乱中生存。永不发挥董事会的作用，一手撑天的不少，一出问题就是大问题，台湾的雅筑、上海的申奇和很多目前正在做的公司都会是教训。
    三、没有走出去的全球化战略思维。机制不灵活，鸡蛋在一个篮子里。
    四、产品开发定位和市场定位科学性不够。如：基因和谁用谁不知道等。
    五、赢得起输不起。
    六、人才的管理使用没有用科学“人力资源管理”的意识来进行经营。   
    七、太注重与政府的关系。反而过于依赖，自身建设不够。
    八、跟风。没特色或叫差异化。
    各举八条，不一定准确，因为是个人博客乱说一气。
    
    大伙慢慢思考，也许能着磨出些东西来，对于你会说我：不爱国、西化、洋奴哲学、什么主义我都接受，但是我相信：科学发展观是我最好的理论支持。
     
                                                             2006-8-12于香港