传人论剑：中国直销需要营造诚信和谐大环境

    中国人的“直”字含义是什么？表面看是两点一线之间最短的——直接，实际上这个含义还包括更多的内容。
    
    1、公平正义。不能曲里拐弯、弄虚作假，不能趋炎附势、以假乱真。全国一盘棋、内外皆兄弟。
    
    2、直捷面对。坦诚相待、面对面销，快捷便利、不绕弯子，不经过第三者，一般不搞善意的欺骗。
    
    3、直道而行。对销售人员来讲，肯定就是直接把货品零售给最终消费者；而不是硬要从事销售的本人先绕道投资花钱去消什么费？然后才能间接地获得这个直销资格！把直销变得如此复杂起来；销售人不能直接进入直销工作，还非得强迫推销人自己去东拉西扯地先筹措千元以上的资金，充当一次公司的客户，接受一次剥削，帮助公司奉献一次集资款，为那些抢先占有点位的上线投机商，充当一次毫不利己、专利上线的垫底雷锋；简直就是在趁人之危：利用中国人求职心切、利用中国人求富心切，先宰你一刀；你想要工作吗？你想要佣金吗？你就得先交出买路钱来，伪直销一点也不正义、更不是直道而行。 
    
    凡是要求营销人员先直接消费以后才能销售的，不论他编出的消费致富伪理论如何冠冕堂皇，肯定它是传销，他是虚情假意地想骗下线投资的钱，他绝对地不是真正地直销；营销人员消费本公司产品、是值得提倡的，但这只能是自愿的行为，不能定成为规矩、游戏规则强迫职员执行，不能规定为：必须先消费千元打包产品之后、才能有资格销售；特别地是对新直销人入职时的第一次，更不能规定他、还没来得及领到工资、还没来得及赚到一分钱、就得必须先本人花钱来买单，这也太不公平和谐。 
    
    传销人善于把多消费是能获得更高程度的让利（利益）的正确事实、硬要歪曲夸张为多消费能实现发大财（一夜致富）的虚幻骗局——这种把仅仅是消费返利、偷天换日地变质为消费致富，偷换概念地将多消费是能让到更多的购物返利真理往前多迈了这么一小步——多消费能变成发家致富的手段？？这就变成了传销人普遍流行的骗人的谬理。同志们实实在在的想一想，如果不去再传销下线、如果不去再拉人头来投资，只是单纯地本人自己加多消费、自己再拼命掏钱多多消费，怎么可能只凭自个儿的买货钱，捞到了货品、还能再发个大财呢？这合乎逻辑麽？今日的传销太虚伪、太不诚实啦！ 
    
    这个年头哇！就有三个脑袋骗两个脑袋的人，这两个脑袋的骗子就去蒙只有一个脑袋的傻瓜，遗憾的是，这只有一个脑袋的傻瓜、还能忽悠到社会上太多的那帮没脑子的人带着钱来加盟买单，真是大鱼吃小鱼，小鱼总能吃到虾米。今日的传销、竟然只凭消费能致富这么一个很简单的歪理，一个不值一驳的、太容易看穿的谬理，能忽悠进那么多善良的老百姓。看来，有些媒体和专家也帮了不少的忙，甚至于有些地方官员公开说：在我管的土地上，尽管来玩传销，只要你有能耐把全国的钱忽悠到我这个地方来，活跃我们本地的经济，能带动我们当地老百姓的收入、带动我们政府各部门的收入，即使上面要来抓人，我先把你抓进去保护住你，待风声一过，哥儿们再换个名义大干。 
    
    其实传销的所谓发财，还是必须要违背法律猛发展下线才行、骗亲朋戚友再花钱投资垫底才能使自己收回成本的，要想进一步获取也还是可能发点财的，但这绝不是单纯的凭本人消费所能实现的，还是要别人投资才能赚得到钱的；传销宣传都很恶劣地隐瞒着——还要麻烦诸位多多拉人头发展下线、再骗一帮新朋友入会，才能实现的这个暗“机关”的，这就使很多新朋友麻痹大意而上了当,误认为只要单纯消费就能发财致富，被骗者那就拼命地多花钱买单叻，上线说买三个还不够、要求买十个单、还说一辈子就能等着收票子啦，那就相信好朋友的话吧！那就把保命的箱底钱全都拿出来投资消费买十个单啰；结果呢？上线团队计酬分完赃跑掉了，说那么多好听话的上线们早已去做别的公司啦（传销跳蚤从来不会忠于一个公司的，在你身上的油水还没有挤干尽时、他会继续骗你不断投资、不断发展下线多拉人头来买单），他们可会寻找新公司占据有利的点位，寻找新的欺骗理由、新的欺骗卖点、新的好骗的平台和靠山。这个老公司就只能指望你个人自己，还得要靠发展下线才有可能回本，由于当初买的单多，背的包袱又特重，发展的压力更大，这个时候你才知道传销骗局的厉害啦！原来还要这么麻烦！咋办？退又不甘心，传销的恶劣就这样逼着下线、一个又一个、一群又一群的去踏上一条不归路——就像上线那样、再去骗亲朋戚友消费能致富呀！！牵强附会地再去编出更多的、能误导新朋友的消费能致富的歪理邪说；反正是：利用了谎话连说十遍有可能成为真理的习惯，受害者又企图不断地复制这种谎言，再骗更多的下线受害者来挽回自己要命的损失。 
    
    其实呢，再去拉人头骗钱投资风险也是很大的，困难是很重重的，一般人是很难做得到的，结果是80%的人只能落得个为上线卖命，上面的领袖们倒是能发点坑亲朋戚友的财、可底下绝大部分下线群体、肯定就都会倒了八辈子霉。消费致富的欺骗性极大，希望有良心的媒体和专家们不再为歪理邪说推波助澜，中国直销太需要诚实和谐。 
    
    只有当公司产品的主流消费群体，其中的最终消费者比例超过70%时，才是健康的；产品卖给了真正需要的人群，最终消费者们无怨无悔地享受着产品本身带来的好处，好产品的退货是极少的；市场真会越做越大。如果公司把主流消费群体定位在企图发财致富的营销人员内部，把公司员工当成主要的消费对象，那肯定是个典型的传销公司，市场也大不起来。他们还会洋洋得意地吹嘘，这是靠直销人自己的重复消费，就能保证奖金制度不穿底，公司不会快速崩盘！他们哪会顾及到金字塔最底层的会员只是投了资金本钱，并没有来得及获得赚钱的苦恼，甚至以后都成了上线的奴隶，他们自私的只顾及金字塔上面先到者的利益，这种伪直销只会给中国带来无穷尽的难民群，不会和谐中国的。 
    
    4、直通结算。一笔生意，应在本次就可以直接通达结算出货款利润、进行有贡献者们本次完全的分配；不应该要等到本人已经做出了拿出血本贡献之后，还须要再拉到了第三方等下线投资款或等待后来的集资钱到位后才能结算出自己的利益。正确的直销是不怕“击鼓传花”游戏的突然到位，随时到位都不会产生难民的；直销人群的收入应来自于货款利润，一事能一了，本次结算清清楚楚；根本不用指望发展下线传销式投资来团伙分赃，谁也不欠谁，没有后遗症，正确直销的营销模式是科学的。 
    
    凡是靠后面人的投资或集资来进贡养活前面人的做法统统的不是直销，如果不是传销也一定是非法集资，就像辽宁的蚂蚁神话那样。这种错误的直销是最怕“击鼓传花”游戏的突然一声响，如果锣鼓一声响就会产生大量难民，就会有老百姓群众闹事！越往后越危险！只有靠欺骗链不断地扩张才能维系！！这种伪直销的营销模式是极不科学的，是一场骗钱敛财、使社会隐藏动乱的毒瘤。政府纠正地越晚，社会的和谐、将被破坏地更糟糕。
    
    因为传销手腕，是不允许初加盟营销者、本人出钱第一次投资时就能获得自我回报，传销的恶劣就是本人的血汗钱投资必须全部的供奉满足给上线们的团队计酬分赃。所以，传销在本人投资的第一笔生意时，是不可能直通结算给自己获利的，想获利吗？只有再复制发展投资型下线倍增之后，才有可能。老板利用时间差，用后来加盟者的再投资钱来兑现前面坐享其成的投资方。 
    
    因为骗资手腕，是不允许先加盟买单者、本人出钱第一次集资时就能获得自我回报，骗资的恶劣就是本人的血汗钱投资必须全部的供奉满足给先集资的返利计酬分赃。所以，集资在本人投资的第一笔生意时，是不可能直通结算给自己获利的，想获利吗？只有等复制发展投资型新人倍增之后，才有可能。老板利用时间差，用后来加盟者的再集资钱来兑现前面坐享其成的投资方。 
    
    谁也不是真正的生产力，搞传销的最怕直接推销给最终消费者，谎称什么推销是最难、最苦的事，没有谁愿意真正地直销产品，只有骗人来投资传销、代养蚂蚁才是生钱的事业？传销人在传播着一种大多数人实现不了的美梦——今日投入一杯水，明日能收回一桶油哇！这其实只不过是自我安慰、自欺欺人的一场骗人的演戏而已。 
    
    5、正直无私。“直”字必须是公正无私地去秉公执事，大家都要直接地推广和弘扬直销真理，而不是间接地利用直销名义去搞非法传销，或者是假借推广直销而间接地去庇护张扬非法集资，为私人谋取名利。 
    
    6、直效祖国。“直”是指直接效忠祖国，无偏地为和谐中国服务，而不是假借直销牌照，不惜使国民和农民陷入越来越多的大面积血本无归的悲惨结局。 
    7、直截了当。“直”就要快速直接地帮助改造那百家以上的、已“直销”多年的老直销企业走向正轨，是要真正地促进直销业的发展、真诚地为几百家直销企业转型改进服务，而不是把他们老直销企业排斥在两点一线之外，去支持那些莫名其妙的我们大家都越来越看不懂的非直销企业，这能了当吗？ 
    
    8、诚实劳动。我非常地拥护前一个小时看到的温家宝总理今晚在人民大会堂，国庆招待会上的讲话，温家宝总理说：在全社会大力倡导诚实劳动、勤奋创业的精神，实现社会公平正义。 
    
    我非常地拥护前十几天看到的全国整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室主任、商务部副部长姜增伟指出的“诚信兴商”。
    
    团队计酬的错误在于其中的那个“酬”字是骗来的，不是诚实劳动而来，不是“诚信兴商”而来。
    
    从表面看，团队计酬似乎是不应该被反对的，团队二字是共产党最强调的，资本主义社会讲究“自由”二字，共产党就强调“组织”起来，而且是要全世界无产者都“联合”起来，我们唱的老歌就是“团结就是力量”，社会主义的中国怎么会反对团队呢。 
    
    计酬的计字是一个很科学的计算、结算意义，哪有干活不给钱的？哪有贡献而不计提报酬的呢？
    
    人们一时都想不通为什么要禁止团队计酬。
    
    其实关键的问题出在了一个“酬”字上，在传销的这个行当里，酬字其实是一个团伙分赃的“赃”字的代表，一帮骗亲朋戚友投资的团伙，将“消费致富”骗来的投资款，上线群体迫不及待的在几天之内，按着预先编出来的只是有利于上线发财的分赃规则——传销行业特有的奖金制度，迅速瓜分掉新朋友的入门投资款；至于新入职的投资人，他今后能否收回投资并赚到他梦想的返利，那就看他将来狡猾不狡猾、传销执着不执着，会不会玩弄制度，梦想八步曲在他身上能不能去梦想成真；可惜中国的穷人素质并不高，倒是他们翻身致富的欲望很强烈，钱倒是拼命凑够了，也交给了上线去供团队们计酬分赃光了，可是他们中大多数老百姓并没有那样的能力去勾引别人投资消费，何况传销的价格都是虚高的，以便于将那虚高部分进行上线群体的分配，传销的产品都是很难卖得出去的，多半都是似是而非的，吃不死人，也说不清楚的；反正大家都心知肚明，消费产品只是个掩人耳目的演戏道具而已，你还当真不是？大家玩的本来就是个假消费、真投资的游戏；结果就在中国的大地上，出现了那么多拉不到下线的传销难民群。这对于极少数仇恨这个社会主义制度、巴不得在这个社会制造更多混乱的“××功”成员，真是提供了一个报复了这个社会、又捞到了钱财、又不承担多大的刑事责任的好机会。但是，对大多数善良的老百姓，他们是热爱社会主义的、他们是拥护共产党的，他们被欺骗去追求那个肮脏的“酬”字，只是乌托邦们单相思的悲哀。希望有良心的人们、希望想诚信和谐中国的人们，都来揭发团伙分赃的内幕，从而与传销决裂，走上真正的中国直销的光明正道。 
    
    如果不去欺骗诈取新朋友入职时的入门费、取缔假消费真投资的变相入门费；总之，从根本上杜绝新朋友在加盟时，必须先经过花钱消费这一重要的骗钱环节，传销难民的产生就没有了源头，传销的欺诈臭名就能摘帽子。 
    
    打蛇要打七寸，矛盾要抓焦点。表面看起来，传销的特征有十几个，哪个是最主要的呢？是30%？是多层次？是培训？是激励？是潜训？是振臂呼了口号？是50人聚会？是出现了家庭邀约？是使用了ABC法则？是奖金制度？是画了圈？是三商法？是倍增法？是用了互联网？是介绍了人头？是一个营销集体团队共同分享了一份利润？这么多矛盾总有“一个”是主要的，究竟传销的七寸和焦点是哪一个？应该说是骗钱二字，应该说是骗下线假消费“认购产品”这主要源头，应该说是强迫求职求富者期盼直销员资格的获得，就必须先消费变相入门费的“买单”这节骨眼，先消费一套价值不菲的产品。应该说：总之是要下线掏钱。
    
    如果在营销模式中堵死营销人员入职时的花钱买单，如果做到严禁新营销人员加盟时都彻底的不要交钱认购产品，也能获得营销资格，也能获得工资奖金、劳保福利、得到分配方案中的资格。只是接受免费的培训，提高素质就能入职就业，今后的主要收入只是来自于销售给最终消费者中的货款利润，从这个货款利润中获得各种科学的计酬分配——那就不会被认定为传销。这样的营销模式才能从根本上与传销有了显著的区别。
    
    由于团队计酬四个字很容易与人们心灵中崇尚的团队和科学的计酬出现混淆，不便于从心里说服人们禁止传销，也容易打击一大片善良的营销团队；我建议政府能否将这四个字的提法改为“不法计酬”，这样也有利于各地执法部门方便确认、方便区别合法的团队计酬与非法的团伙分赃。或者是明明白白地向国人公示团队计酬的真实含义而不致被人那么多的误解。