树立品牌意识 直销行业品牌建设是场持久战

　　产品品质是直销企业树立品牌的根基。直销企业首先是出售产品的企业，只有好的产品才会被人提起，所以提高质量是成就品牌的关键因素。品质得到了保证，让产品有特色和不被替代，才能为品牌化运作奠定良好的基础。直销产品的消费一大特点就是重复消费的频次较高，如果产品不好，就不可能形成重复消费。同时，一旦品质上出现问题，造成质量事故，对企业的冲击力是巨大的，企业的品牌、形象声誉都会受到严重的打击。

　　有了产品品质的强力支撑、自身严格规范的运营基础之后，品牌就需要通过广泛传播，并赋予品牌以情感的、心理的和文化的个性。直销企业已经在这方面有所实践，包括：开设旗舰店、体验馆、养生馆等店面，以及今年以来部分直销企业推出的快闪店——创意营销模式结合零售店面的新业态；大型旅游奖励提供企业符合人性化营销模式的同时公开宣传企业的文化，加强人们对于直销企业的认识和信任感；积极履行社会责任，向社会传达企业良心、诚信爱心价值观的信号，提高企业声望。此外，也有一些常见的商业推广手段，如广告营销、产品推介会、新闻发布会、媒体见面会以及一些蕴含企业特色的主题宣传活动等促进宣传。

　　开启直销新思维

　　最后，企业要做的就是坚持做好打造品牌的持久战，要掌控好品牌的知名度、忠诚度和美誉度的并驾齐驱和平衡。直销企业要珍惜自己品牌的每一根羽毛，重视品牌输出的每一个途径，不要为了搏市场、搏出位而忽视品牌深度的传播和建设。

　　在这一过程中，我们也欣喜看到，在经历了2017年整个直销行业业绩下滑，部分企业业绩停滞不前之后，部分直销企业已经有所意识，在品牌方面明显加大投入力度，紧紧抓住新时代的特色。在社交趋向个性化、移动化的新时代，部分直销企业进行了全渠道营销，颠覆了公众对直销业的刻板认知，开启属于直销行业自己的“新时代”，这些势必也将带给整个行业更多的思考和拓展空间。