赵桐感悟：“直销牌照”与“人心”孰重？

　　昨天下午阿桐与谈笑先生通电话，得知他刚刚与“仙妮蕾德”的董事长陈得福及夫人聊完事情。原来，昨天是“仙妮蕾德国际机构”重庆分公司开业典礼，“仙妮蕾德”掌门人陈得福博士携夫人亲临现场，并为“分公司”做开业剪彩。结束与谈笑先生的通话，也让阿桐陷入了片刻的沉思之中......

　　作为直销巨头的“仙妮蕾德”目前仍在申牌的道路之上，但它的在华（以及其它国家和地区）的业务从未因此而停住脚步。为了顺应中国的国情，“仙妮蕾德”采取了两条腿走路的策略，一边在“申牌”，一边在以“特许经营”的模式继续它的营销活动，而且，还将它的业务拓展到“酒店业”。作战最怕的就是军心不稳，商场同样最惧怕的就是人心涣散。在中国直销进入了这个非常时期的时候，为了稳定“人心”，为了稳住市场，“仙妮蕾德”倡导“平民化连锁，销售好产品”的理念，在锁定原有的重复消费群体的同时，逐步扩充新的消费市场。

　　与此同时，我们也看到了诸如雅芳/如新/安利/康宝莱等已拿牌的公司和诸如天狮/哈药/安然/海王等一大批正在申牌的公司，都在按照“两个条例”积极调整自己的经营战略，都在通过包括媒体在内的各种渠道做产品和形象宣传，意在聚合“人心”，稳住阵脚，蓄势待发。同样的背景，同样的直销大环境，我们也不难觉察到有些正在申牌的公司似乎已销声匿迹，乱了方寸。更让人痛心的是这些公司辛苦打造的团队，要么寻求新的生路，要么自生自灭。也许这些公司的高层智囊们正忙于“牌照”的大事情，可是“人心”没了，“牌照”何用？可以说，“人心”就是“市场”！

　　话说回来，同样是在申牌之路上，为什么到处仍可见到诸如“仙妮蕾德”/“海王”/“林枫”等公司经销商有条不紊的忙碌身影？而有的公司的经销商却已所剩无几，甚至连自己的公司/自己的领导都难以寻到？忽有几个伤痕累累的经销商出现，也只能听到他们无奈的叫苦声，看到他们无助的愁容。此时我们很难听到一声安慰，而经常会得到那“坚强”的话语：“剩者为王，我们的公司最有实力，要与公司共存亡，相信自己的选择，不要叫苦，坚持......”于是阿桐想对“坚强者”说：“真正的实力是面对各种经营环境所表现出来的应变能力和应对措施；真正的人性化是如何关心自己的经销商的生存状况；忠诚是相互的，否则无异于愚忠和盲从；明智的公司也一定会正视现实和倾听不同的声音，增强凝聚力；我不会听太多的美丽愿景/布局/设想，关键看有多少落在实处，不能虎头蛇尾。”这是在下的忠告，这是就事论事，阿桐不针对任何公司，也非诋毁之意！

　　由此可见，从直销运做的合法性和长远性来讲，“牌照”都是不可或缺的；而一个企业如果失去了诚信度，失去了“人心”，那将是最大的失败。或许有人要问：“牌照”与“人心”孰重？阿桐给出的答案是：“牌照”与“人心”并重！也希望直销人都能寻到更适合自己的平台，不做愚蠢的勤奋人，而做智慧的奋斗者。