湖南十大杰出经济人物评选：胡国安厚德载物

　自古英雄乱世出，然那时成就伟业者，多凭武力聚合辟以天地；而且此等“英雄”，其实更多为枭雄，虽然建以基业，最终难以存长。在资本或知本时代，一个看似平凡的人，他以何作为武器，又是如何开拓一片新疆地？
　　
　　胡国安。

他终究是枭雄一个，抑或真为英雄？并将领导着他创立的绿之韵国际集团如何在商业丛林中走得更远？
　　
　　看似平凡的落笔乐章已然开写
　　
　　罗马城不是一天建起来的。但凡成就伟业者，必定存有与众不同的梦想一直伴随着他们。心有梦想，就可能会有计划；一旦有计划，终将跃跃而试，踏出第一步。他少时家境并不富裕，穷则思变，然而他对自己所下的第一个誓言却是：我要拥有一辆自己的轿车！在电视尚且是奢侈品的年代，他的梦想已然比别人高远很多了。
　　
　　促使胡国安心中萌生这个梦想的是那一件发生在公路上的事：母亲进城探望住校正读初中的儿子，要回家的时候天已黑下，又降着大雨，已无回村的班车；孝顺的儿子于是打算在公路上拦截一辆车以让母亲乘搭回家；当他好不容易拦下一辆私家车并满怀希望，诚恳地向司机说明事由，提出要求后，却遭到了该名司机的轻蔑，随之一言不发扬长而去……
　　
　　人们未必都有与他相同的经历，但是相似的经历——被蔑视及冷漠以待，又有多少人不曾饮尝过？事件本身也许并不那么重要，重要的是一件不愉快的事使你突然之间想到了多少，想到了多远，并且今后是否要对自己的处境作以彻底的改变？而决心，又有多大？或者全然无视，无动于衷，依旧循规蹈矩，平凡将就一生？
　　
　　显然胡国安不是后者。
　　
　　升读高中后，他即开始悉心研读各种致富信息。在人生梦想的众多路途中，他已隐隐看到自己梦想的最佳途径，那即是：从商。而在整理，收集致富信息的过程中，他也有了意外收获：他忽然想到一定有很多人与自己有着同样的需要；于是，他将这些信息卖给需要的人，由是居然赚到了数千元。可以说，这是他的第一次创业；而他付出的仅仅是心力和时间。其时仍为学生，这一“壮举”，更坚定了他从商的念头和决心，亦注定了他与商海之间有着解不开的缘分。
　　
　　所以，他考进湖南财经学院，修学工商管理。古语有云：工欲善其事必先利其器；胡国安心中非常明白，做大事，真正的大商业行为是远远不同于街边设摊摆档的，他需要更多的专业知识和管理能力。四年的大学生涯，胡国安不曾有所耽懒；他一直坚持勤工俭学，从事各种与商业有关的工作。虽然他更多的是想通过如此劳作以减轻家庭因自己的学业而承受的负担，然正是如此勤勉实践，使他获得了比别人更多的社会经验。
　　
　　然而大学毕业，胡国安并未立刻从商，而是遵从父愿进了公安局做国家公务员。此间又被调到省公安系统，半年后还获得了一个加入省城防暴巡警系统的机会。但是，出人意料的是，在众人不解的眼神中，他突然辞去警职，只怀揣800多元钱，一个弟弟上学用过的旧黄书包，留下一句誓言：“三个月后我要赚到每个月5000块钱的工资回家探亲”，去了深圳。
　　
　　他的誓言绝非年轻人的一句冲动的豪语。因为此时的胡国安，身心准备已然完成。大学毕业迁就父意做了警察没能立刻投以经商，不是他的人生遗憾，而是冥冥上苍对他的最后锤炼：去除年轻人的不知天高地厚，浮躁，偏激，犹豫，代以谦虚，自省，沉着，冷静，果断。然后，才是飞向天空时。从此他要面对的是：在隐有众多猛禽者傲视的天空里，他能飞得多久，飞得多高，飞得多远。
　　
　　三个月后，单枪匹马闯荡深圳的胡国安，拥有了一家自己的企业。
　　
　　在这短暂又十分漫长的三个月中，疼爱儿子的母亲，在电话中哭着请求他回家去；而可以说几乎身无分文的胡国安，初到深圳的日子过得比他想象的还要艰难。聆听着母亲的哭泣请求，他也并非无动于衷。然而他也立刻想到：作为一个男人，为了自己，为了亲人，在跌倒后爬起来是责无旁贷的义务，哪怕承受再多的痛苦，也要获取自己向往的成功！
　　
　　他确实是个想到就要做到的人，不管多么艰难，不管用什么方法，他一定要做到自己想做的事。一种非同寻常的渴望，一种超人的决心和毅力，以及一种惊人的商业能力，借助自己在深圳三个月的人脉资源，用自己的梦想，真诚和智慧打动了别人，终于得到了对方的信任和认可，由是得以在如此短的时间内，便能与人合作组建了一家房地产公司，真正意义上开始了自己的商业之路。而在这条已然印下了坚定、清晰足迹的路上，英姿飒爽，活力四射的他似乎越走越快，弄潮经验更是与日俱增。
　　
　　1992年3月8日，他成立了香港绿之韵国际集团。三年后，建立同名房地产开发公司，队列集团旗下。之后，他带着掘就的人生财富，回到了家乡湖南，本着发展家乡经济的美好想法，成立湖南长沙绿之韵实业有限公司，在国内进行广泛的投资。
　　
　　回顾这段时间的投资经历，胡国安平静的说：虽然没有赚到有形的财富，但是却有无形的财富，经验，人际网络，以及不断用自己的人格魅力感染和吸引得更多的合作者。
　　
　　胡国安说：“35岁之前你什么也不要怕；35岁之后什么也不要后悔。”
　　
　　他说：“年轻时，我们能拥有什么呢？年轻就是资本，健康的身体，洋溢的活力，父母给的就是这些。人世间事情本来就无所谓对错，所以不要后悔。我相信生命中所有的不愉快是应该发生的，也是正常的，我喜欢把他们当做必须解决的问题，坦然，勇敢的去面对。”

　　绿的韵律曲高如何弹奏
　　
　　2001年，胡国安在武汉新建绿之韵生物工程有限公司，斥巨资租赁武汉中心广场的28层进行全国范围的招商活动，并以年薪10万高薪聘请了30个市场经理。然而招商活动并未给他带来好运，各电视台还没有播完他的广告宣传片，他的经营就一路亮起了红灯，3000多万元的投资最终全打了水漂。此次招商活动，使得他损失惨重。
　　
　　然而正是此次沉重的教训，使他从此告别了盲目投资。安心下来，总结教训，接着的日子，胡国安凭借自己多年的种种销售模式进行了反复的研究和推敲，最后结合传统和直销模式的经营特点，独创出一个“店铺+雇佣业务员”的崭新营销模式。就是这种让人看似平常的营销系统，使胡国安从容地走出了困境。新型的营销模式一投入运用，不但缩减了流通领域的一些开支，同时也给很多人提供了创业的机会。
　　
　　直销是一种先进且有效的商业经营模式，在欧美国家中广为盛行。然而中国的直销从业人员由于水平参差不齐，在过去的十几年里，中国直销市场出现的混乱状况使得这一先进的经营理念恶变为人人喊打的“传销”。甚至今日，人们听到“直销”两字，仍会先入为主地想像到“传销”。胡国安率领的绿之韵人是怎么看待这个问题呢？
　　
　　他认为：中国直销的当务之急，不仅在于禁止这些“害群之马”，更重要的是加强企业本身的自律！针对现状，绿之韵公司向整个市场发出了“行业自律，低调运作”八字方针。所谓“行业自律”，则是对全体从业人员的严格要求；而“低调运作”，指的是面对市场是不夸大，不冒进的态度。
　　
　　绿之韵的企业管理向来是被认为很人性化的，员工的工作热情一直很高；然而，人性化管理不等于谢绝现代化的规章制度。实际上，绿之韵的管理向来都是积极向着正规化，现代化的方向的，公司采取了一系列严厉措施，使得绿之韵能符合政府的法律法规，守法经营，将绿之韵公司的管理水平提高到了一个更高的层次；正是这些严格的管理，保证了绿之韵的健康有序发展。
　　
　　企业的目的不仅仅在于创造财富，胡国安强调绿之韵于他而言，还有着重要的使命，即是：把中国最好的产品以最快的速度传递给最需要的人；运用现代科技将中国五千多年的养生文化及中医理论发扬光大，为解决人类亚健康服务。
　　
　　亚健康一直是困扰现代人的一个严重问题。西医“有病治病”的治疗方法根本无法解决亚健康的问题；而中医治疗却是从“治本”入手，以调理身体各方面的均衡为主，是一种科学有效的改善人体状况的治疗方式。
　　
　　作为中医保健行业新兴企业的领军人物，胡国安发自内心地为几千年的中医保健瑰宝而骄傲。他不无感叹说道：“中医保健是中华民族和中国文化的宝贵遗产，它们就像活文物，融入了中国古代发达的哲学，具有超时代的内涵——然而，在中国，囿于中医学一般以两种形式存在：一种是民间秘方，对于这类秘方，民间往往传承着“传男不传女，传内不传外”的风俗，因此他们的流动范围受到极大的限制，而且可能因为某种偶然因素导致这些民族医药奇葩永远消失，那将是整个民族中医事业的致命损失；另一种则是学院式的存在状态，学院式的研究固然对祖国的传统中医学的继承和发扬发挥了不可替代的作用，但不能忽视的问题是，传统学院研究在市场化的过程中存在着很多观念和经验上的缺陷，导致许多的研究成果无法顺利地与市场对接。我在做产品的考察的过程中发现，中国有那么多非常好的产品，但是因为没有渠道去销售，一些中医的宝贵财富就此失传了，真的非常可惜！所以，我们将学界和中医联手，将科技发明和民间秘方向全世界推广，把中国最好的产品以最快的速度送给最需要的人。”
　　
　　胡国安认为，国产保健品之所以在国际市场特别是欧美市场还寂寂无名，除了欠缺高水平的营销策划外，另一个重要原因就是东西方文化的巨大差异。来自古老的中国传统医药保健品在国际市场上所占的份额还不多，发展空间巨大；同时，在这一领域还存在着日本、韩国、新加坡等国的竞争；所以绿之韵国际化市场策略所锁定的目标群体也分三步走。首先是香港、澳门、台湾的境内华人和新加坡等地的境外华人，并由此覆盖到东南亚各地。这些地区的文化理念与我国比较接近，华人影响力也较强；其次，绿之韵把自己的未来市场国际化战略投射到中东阿拉伯、俄罗斯、日本、韩国等地区，让中国保健品走俏海外市场，最后走出国门，进军欧美市场。
　　
　　国家与国家的竞争是国力的竞争，国力的竞争某种意义上是企业的竞争，企业的竞争是企业家的竞争，而企业家的竞争则是价值观的竞争。所以企业家的价值观会间接影响到社会，影响到整个国家。在胡国安的概念里，国家的利益永远大于企业和个人的利益。当初之所以选择将绿之韵注册在香港，就因为香港是全世界最大的中成药出口基地，最大的中成药自由贸易港口。在胡国安心中，他的目标就是要将绿之韵打造成为一个国际品牌，让绿之韵成为国内企业的榜样。
　　
　　当使命遭遇梦想，得到的结果是原动力和决心的叠加；当梦想演变成为使命，一切的思考和探索都已经从个人的角度上得到提升，在胡国安身上，我们看到的是一个高瞻远瞩的形象。
　　
　　今天的绿之韵已经完成了它的奠基期，正处在一个快速的发展期。虽然在直销领域内起步不久，但是相比于国内其他的新兴公司，则已然甚具规模。在国内市场拓展几年以来，绿之韵加盟连锁分销店已有4000多家，遍布全国各省，市和自治区，形成了一个坚实，高效，有序的营销网络。纵观发展之路，绿之韵公司分别被湖南省工商局消费者委员会评为“2004年度消费者信得过单位”；2004年7月荣获“国家合格评定质量达标放心产品”称号；2004年9月又被中国保护消费者基金会评为“消费者信赖的知名品牌”。到2005年1月，绿之韵产品被中国质量万里行打假维权中心评为“诚信维权重点保护品牌”。8月，又被人民日报社市场信息中心评为“中国消费者满意十大直销企业”。11月，绿之韵荣获“中国企业诚信经营示范单位”称号……如上这些都是对付以了巨大热情和努力的全体绿之韵分销人员最好的回报。
　　
　　2006年，更是绿之韵公司发展历程上的里程碑！绿之韵公司获得了五项国际权威认证：IS09001:2000国际质量体系认证，ISO4001:1996国际环境体系认证和保健食品GMP认证，药品GMP认证，HACCP食品安全控制体系认证。并被中国质量万里行工作指导委员会授于《质量服务双满意》品牌，同时被中国保护消费者委员会授予《质量信誉消费者满意》品牌。在第三届“十大中华经济英才”推选活动中，绿之韵公司又以其在诚信经营上一贯的优异表现，无可争议的荣获“最佳诚信奖”的称号。
　　
　　有创新和变革才能保持企业的生命力生生不息。2006年7月16日，绿之韵公司召集营销界的专家学者以及30多家权威媒体，正式宣告绿之韵公司实施“整合分销”的经营战略转型和改制的信息，调整后的商业模式是：以“总部+加盟连锁分销店+加盟连锁分销店正式分销员+会员制贵宾顾客”的模式进行整合分销。实施“整合分销”的战略转型不仅向我国政府和业界表明了绿之韵公司遵纪守法的决心和态度，并且充分展示了绿之韵公司巨大的市场发展空间以及力求长远高效、持续稳定发展的宏伟发展目标。
　　
　　绿的韵律，已然谱写，曲虽高却未曾止断弹奏，不时击敲出惊眸夺目的连声绝拍。胡国安董事长自信地说：“绿之韵百年基业的蓝图早以在我心中，我会让绿之韵健康的走下去。中国直销市场相比西方还显得混乱和弱小，但我相信只要每个人都去改变一点点，中国直销的未来一定会更美好！”

　　新篇章的狂热畅想曲
　　
　　“建百年企业，创世界名牌”是绿之韵为自己树立的宏伟目标。脚下的路在延伸，虽然一路荆棘密布，风雨坎坷，但一个勇敢者前进的步伐绝不会停顿，绿之韵将以怎样的姿态挺进未来？绿之韵领导者们以对未来的雄心壮志勾画出一幅壮阔的蓝图，向我们描绘了一个由12大产业支柱构筑的产业王国：
　　
　　保健美容产业：未来3年内建成保健食品、保健器械、化妆品、日用清洁用品四大类别完整的生产线，产品达到上千个品种；10年以后，产品类别覆盖保健、美容、日化、服装等领域，品种覆盖各细分市场，产品销售渠道覆盖全球。
　　
　　房地产业：未来5年内初步建成浏阳绿之韵家园的雏形，住房能够满足数千名经销商的需求；10年以后，将在世界各地投资房地产业，帮助优秀的绿之韵人在国外置业、生活、发展绿之韵事业。
　　
　　酒店产业：10年后，绿之韵国际大酒店将作为绿之韵的主营产业之一，投资范围遍及全球。
　　
　　信息产业：未来3-5年内，绿之韵公司短信平台于国内试点，建设覆盖全国及部分海外地区的信息站，逐步完善公司的信息管理系统；10年后，绿之韵业务逐步全球化，公司将租用卫星频道进行全球业务的管理。
　　
　　健身产业：5年后，在国内修建多处绿之韵健身场所，所有的设备和运动场所都将达到国内一流水平；10年后，让绿之韵成为国内健身机构的著名品牌；20年后，成为世界知名品牌。
　　
　　餐饮娱乐业：未来3年内，将在长沙开设10家左右餐饮娱乐服务机构，以绿之韵作为唯一的品牌统一管理；10年后，绿之韵餐饮娱乐机构将遍布全球，为全球绿之韵经销商服务，并成为国际知名品牌。
　　
　　证券业：集团公司规划在未来5年内于香港上市；10年后，集团公司将在美国的纳斯达克挂牌上市，融通世界范围内资金，为绿之韵事业的发展提供金融保障。
　　
　　教育产业：10年内，在国内投资兴建绿之韵国际商学院，引进国内外知名的专家；10年后，在国内成立绿之韵大学，设立商学、金融、贸易、旅游、房地产、生物、中药等多个学院，为绿之韵事业的发展全面培养人才。在国外成立绿之韵大学分校区，让绿之韵文化真正传播到世界各地。
　　
　　物流产业：未来5年内，将成立绿之韵物流公司；10年后，公司还将购进更先进的物流运输工具；20年后，将建成一个运营区域覆盖全球的强大物流系统。
　　
　　旅游产业：未来10年内，以绿之韵酒店、房地产、健身基地、娱乐餐饮设施所在地为旅游开发中心，系统整合当地的旅游资源，开发新的娱乐设施和旅游线路；10年后，将旅游产业拓展到全球范围内，企业品牌将随着旅游线路的全球化延伸而扬名海内外。
　　
　　出口产业：未来5年内以香港作为对外贸易的基地，公司产品将通过香港大量出口；10年后，将在国内外成立多家出口贸易公司，将出口业务发展到全球范围。
　　
　　种植产业：未来10年内，在全国范围内投资兴建多个大型中药材种植基地，将采用“农户+种植基地”的模式发展中草药种植产业。
　　
　　不难看出，这是一个庞大的兴业计划，如果这些计划全部实现，那将是一个产业帝国，但要真正实现这些计划，确实要有“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的精神。虽然目前这只是一种理想，但也体现了绿之韵的雄心壮志，只要脚踏实地地去朝着这样的目标努力，那就会离这个目标越来越近。