安利（中国）总裁黄德荫

　　———本报专访安利（中国）总裁黄德荫

　　有人说，营销学宝洁，公益看安利。“安利是怎样做公益的”已成为业界关注的焦点。6月4日，安利（中国）总裁黄德荫一行抵达山西，开始为期三天的商务考察之旅。6月5日，本报记者专程采访了黄德荫。

　　山西晚报：这是您第几次来山西？对山西的印象如何？

　　黄德荫（以下简称黄）：这是我第二次来山西，上一次已经是5年前的事了。山西是中华文化根基最深厚的地方，这里的人民勤奋、淳朴、善良，给我留下了非常深刻的印象。

　　山西晚报：安利公司做公益事业的出发点是什么？能否谈谈安利的公益理念？

　　黄：安利公司董事会主席史提夫·温安洛先生曾说：“安利的事业是人帮助人的事业。如果你想成功，必须先助人而后自助。”作为家庭的一员，每个人都应该承担家庭责任；作为社会的一员，每个企业也都应该回馈社会。企业是社会的一分子，为它所服务的社区解决问题，是企业的社会责任，它体现了一个企业的文化和理念，是企业持续发展的要素之一。安利积极参加公益事业，是出于一种对社会的责任和义务。

　　山西晚报：安利公司的公益活动主题往往与儿童、环保、健康有关，为何集中在这三个领域？

　　黄：儿童代表未来，对儿童的点滴帮助，可能改变其人生的发展方向，我们全球的公益主题是“onebyone”，也就是“爱心手牵手”。第二是提倡环保意识，这关系到我们每一个人的生活质量。比如，我们在山西已种植1万多棵树木，在原平有千亩“安利林”。至于健康，这和安利企业本身的产品有关，也和国家倡导的全民健身有着紧密的联系。

　　山西晚报：公益项目多数和公司业务没有直接关系，不能给企业带来直接的经济效益。您如何看待公益活动的这种非赢利性特性？

　　黄：安利（中国）开业至今，在中国大陆范围内用于公益事业的投入金额约1.9亿元人民币，参与实施的公益项目2900多项。事实上，企业做公益也是在成全自己。企业与社会是一个相互依存的生态共同体，企业做公益时，表面上是贡献者，但其实也是一个受益者，它可以让企业提升与社群的融合度，知名度和美誉度，也让老百姓更容易接受企业。公益活动是不带商业目的、却能使无形资产增值的社会责任投资，对加强企业凝聚力，提升安利品牌形象，都起到了利好作用。

　　山西晚报：您认为中国企业，尤其是生产日用消费品的企业在国际市场的竞争力如何？能否就国内企业如何进入国际环境谈谈您的经验？

　　黄：进入国际环境后，企业将面临更大更强的竞争。如果你不努力，就会被别人超过。就安利而言，虽然在不同的市场里有不同的条件，但产品的品质都是一样的。在过去的时间里，我们和经销商、销售队伍同甘苦、共患难，有勇气说“我要和你永远在一起”，敢于不断革自己的命，在产品开发、质量上，绝不妥协。市场竞争是不可避免的，我们不怕竞争，有竞争才能让企业看到自身的弱点，努力改进，继而更加强大。

　　山西晚报：您认为山西的营销环境如何？

　　黄：山西的经济在全国不是最杰出的，但就安利营销而言，山西的成绩是很出色的。过去的10年，我们在太原、大同、运城、长治、晋城建立起了营销网点，总营业额3.5亿元人民币，这在安利（中国）的营销业绩中已经达到中上水平。晋商锐意进取、不怕挫折的精神，恰恰是安利需要的特质。而我们的山西员工，正是继承了这种优秀的晋商文化。

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