全美世界盯准中国直销市场　打算全力进军

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全美世界盯准中国直销市场

文/唐继刚 编译

　　成立于1990年12月的全美世界，是一家以从事营养保健品、皮肤护理品和保健器材的知名直销公司。其2006年的业绩取得飞跃的发展，公司纯利润增长了40.1%，税收增长了40%。
　　2004年，全美世界最先在新加坡交易所二板市场上市，并且是二板市场中惟一的直销企业。2006年，因其公司业绩取得飞速发展(公司的纯利润增长了40.1%，税收增长了40%)，而在同年9月成功进入新加坡交易所主板市场。
　　全美世界公司执行董事黄雍胜先生表示:“公司的成功依赖于强大的品牌优势和优质的产品质量。多年来，公司通过全力打造消费者品牌的策略建立了庞大而忠实的顾客群。”
他特别指出，全美世界在保健品方面的优良品质已经荣获了多项殊荣，包括2006年获得的“最受消费者喜欢品牌”的荣誉。
　　全美世界一直在亚洲发展壮大自己的市场，目前已经在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、中国台湾、中国香港、越南、文莱和泰国等国家和地区建立了10个区域中心和54个生活会馆。马来西亚、新加坡和印度尼西亚等地区是公司最重要的市场，在这些地区，公司一直通过增加直销商数量和引进新产品等方式来保持业绩的持续增长。
　　2006年，全美世界通过建立区域中心进入了中国香港和中国台湾市场。同时，公司也把目光盯向了中国市场。黄雍胜先生认为香港市场毗邻中国南部城市，而许多台湾直销商与中国大陆又有着业务往来，这些都为公司进入中国内地市场提供了有利条件。
　　与往年不同的是，今年公司放弃了准备进入两个或三个新的海外市场的计划，转而集中力量全力进入中国内地市场。在中国建立的第一个区域中心预计在6月正式营业。
　　黄雍胜认为:“公司集中所有的力量进入中国市场很有必要，此举旨在确保公司在中国的业务从第一天　　开始就是正确的操作。同时，我们也认为中国市场是公司在近两三年内最重要的市场。”
　　与许多外资直销企业进入中国不同的是，全美公司将湖南省长沙市作为了在中国内地的第一个区域中心。
　　黄雍胜告诉记者:“这是一个具有战略性的抉择，自从中国在2005年开放了直销市场，广东、上海和北京这些地方都发放了很多直销牌照。公司选择在一个迄今还没有发放过一张直销牌照的地方开始，是希望公司的申请能很快获得政府的批准。更重要的是，公司与湖南政府建立了友好的合作关系。”
　　黄雍胜认为:“中国政府正大力发展湖南、湖北、安徽、山西和江西等中部省市，他们已经非常迅速地投入了很多资源和建设了一些基础设施。对于全美世界来说，选择在这些省市落户是一个非常好的机会。之所以将长沙作为第一个起点，我们是希望公司的市场接受度相对较高，竞争压力相对较小，同时能得到地方政府更多的支持。”

　　以零售模式开始

　　全美世界计划在两三年内将市场扩展到中国其他省市，并且在开发的市场都建立区域中心。
　　不过，全美世界打算先通过零售模式来开发中国市场，而不是通过传统的直销模式。黄雍胜解释到这是在中国获得直销牌照的必要条件之一，中国政府实施这样的政策出于避免一些公司不规范行为的考虑。全美世界将在近一两年内建立一定规模的零售商网络。
　　通过对顾客一段时间的考核，全美世界公司将挑选出一些热心于公司业务的顾客，并培训他们一些从事直销业务的基本知识。
　　全美世界在中国经营的另外一个不同之处是按中国政府要求，建立一个生产基地。公司往常的做法是在美国和韩国等国家建立合资公司。现在，全美世界正全力寻找合作厂家，合作方式可以在收购和入股之间选择。
　　公司面临的风险之一是在新市场中注册新产品所要花费的时间，注册的延误意味着产品不能按时上市。为了避免这些，公司经常很早甚至在进入市场之前就开始给产品注册。黄雍胜说:“在进入中国市场之前，我们就申请获得了产品的经营许可证”。他谈到了公司早在2005年就获得“Vigor”品牌的保健品经营许可证。
　　全美世界对中国直销市场充满信心，这不仅是因为巨大的市场潜力，更重要的是人们迫不及待地想去从事直销业务。按黄雍胜的话说，就是中国有很多一流的直销商。据新华社报道:到2009年，中国直销市场的消费能力将达到800亿元至1000亿元人民币之间。
　　总的来说，黄雍胜认为今年将是公司大力发展的一年。谈到去年公布的数据，他认为包括中国市场在内，公司未来三年的业绩将以每年30%的比例增长。作为公司工作进展情况的指标之一，合作商数量在2007年的头四个月增长了11%。
　　2月份，CIMB(新加坡联昌国际)将全美世界的目标价调高至1.15美元，2007年第一季度增长了5%，其股民也纷纷获利。同时软库金汇证券(SBI E2-Capital Securities)将其目标价定为1.34美元。