凤凰卫视访林枫刘武彪总裁专题：营销与人生

　　凤凰卫视《财智人生》之刘武彪总裁专题：营销与人生

　　 ——倾诉创业心声 诠释使命之爱
　　
　　三年来，彰显激情和活力，肩负使命与责任的林枫集团，以其规范有序的营销模式，秉承“改革·使命·爱”的企业文化和“品质为本、诚信经营”的企业宗旨，在中国直销行业，以其独特的个性魅力和雄厚的实力，在充满竞争的市场经济中，创造出一个又一个奇迹；一群怀揣人生梦想和创业激情的有识之士，携手共进，奋力拼搏，在林枫壮阔的蓝图上写下一个又一个辉煌！
　　“林枫是为创造奇迹而来！”
　　“林枫是为打破神话而来！”
　　——激越的豪言壮志和永不放弃的精神，展示了对林枫辉煌未来的无比信心！
　　2006年3月11日，凤凰卫视《财智人生》栏目播出了对林枫集团总裁刘武彪先生长达24分钟的专访。在与主持人陈柯轻松愉快而又深入的访谈中，刘武彪总裁铿锵的言语中，倾露出创业的豪情和坚定的信念，及博大的使命之爱！
　　“我相信会有越来越多的优秀的民族直销企业将不断地发展壮大！
　　“任何一个国家的强盛以及发展，需要一大批具有高度的牺牲精神和使命感的人！”
　　“我们的企业存在以及发展，如果它是有利于我们这个社会、有利于这个国家、有利于我们广大消费者，我相信我们存在的根基就会更加牢靠！”
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——刘武彪
　　
　　

　　（一）不甘平庸，创业梦想喷薄而出
　　在压力和挑战面前，挫折的生活困境并未阻挠一个智者的思考，沉思于现实，却冷静的分析，骨子里的坚韧和执着，让他紧紧地将自己的人生命运把握在手，希望在信念中诞生，梦想付诸于行动，才彰显灿烂的执行魅力。聆听刘武彪总裁的创业心声，一同去感受那饱含心酸的，却不甘平庸、奋力搏击的岁月。
　　
　　陈柯：2005年10月24日，湖北林枫集团在北京宣布了其“服务网点＋持证推销员”，这种新的商业模式，这是自中国直销管理条例正式颁布后，首个公布其转轨方案的企业。由于抢先于国外直销企业巨头，林枫集团成为当前直销业最热门的话题，林枫集团的总裁刘武彪也被视为中国直销行业转轨的带头人。
　　
　　话外音：刘武彪出生在湖北一个普通山村的农民家庭，高中毕业前，因为家庭的贫困毅然决定放弃高考，弃笔从戎，在部队期间很快考上了军校。
　　
　　刘武彪：在部队，尤其是在军校，那种非常严格，甚至近乎于残酷的训练磨练了我个人的意志，就在我的性格中间就有一种韧性，形成一种执着，一种毅力，在后来对于我的创业，尤其是创业的初期，那种非常艰苦的环境之中，在面对困难、面对挑战的时候，这样的一种执着的精神力量，可以说起到了很大的作用。
　　陈柯：俗话说当兵后悔三年，不当兵后悔一辈子。几年的部队生活不仅锻炼了刘武彪的意志，更让他感悟到了部队特有的执行精神和团队精神。这些都是他日后创业的宝贵财富。同时，这也决定了他不甘于转业后在工商局的平淡生活。
　　刘武彪：当时随着年龄的不断增长，可能自己对自己来说还希望能够有更大的发展，去展示自身的价值，就需要一种全新的舞台，一种平台。
　　陈柯：当时有没有想过该去哪里？怎么发展？干什么？
　　刘武彪：实际上，这怎么说呢，做出这样的决定是由许多偶然的事物促成的。这种想法在没有辞职之前很多年之前也有，因为每个人都希望有更高的发展，更大的空间，但是那个时候只是想想而已。那是什么偶然的事件促成的呢？因为恰恰在那个时候，包括婚姻的破灭，家庭的解体，面对这样一个事情的时候，可以说最先是一种消沉，然后渐渐当自己理智过来，清醒过来的时候，就觉得自己应该用另外一种方式去生存，去生活，去证明自己。
　　所以实际上就是面对婚姻失败的时候，我的内心世界来说也有这样一种不甘心的思想，我把它上升为一种人生的失败，上升为一种事业的失败。如果说我可以容忍婚姻的失败，那么我肯定不愿意接受人生的失败，也不愿意去接受事业的失败。所以突然之间通过这样一个事情一下子好像感觉自己需要什么了。
　　陈柯：当时你觉得你最需要什么？
　　刘武彪：我需要属于我自己的事业！在这之前由于那种贫困的环境，只是希望刚开始有点饭吃，到最后有钱花，那个时候对于自我的要求，它只是锁定在经济范围之类，而没有真正上升到一个事业的高度。只是在那一刻，我感到我要做那一番事业，所以在那种情况下，我毅然地决定离开原来的单位。

　　
　　
　　（二）慧眼独具　 勇往直前
　　他用卓越的眼光对中国直销行业现状进行深思和分析,他将自己的梦想和信念付诸于行动,在充满坎坷艰辛的创业路上执着前行……
　　面对压力,他奋勇拼搏,摒弃一切困惑与险阻,带领着一大批有识之士携手打造和谐与博爱的伟大事业！
　　话外音：放弃当时令人羡慕的铁饭碗，刘武彪的举动带有很大冲动的成分，但是他这种孤注一掷的勇气也有让人佩服的一面。辞职下海的刘武彪是怎样面对自己一个陌生而又残酷的新生活呢？
　　从公务员到打工仔，刘武彪经历了一次人生的磨难；
　　敏锐的洞察力和执着精神，让他投身直销领域，义无返顾！
　　在无情的市场中，他们拼出自己的一方天地！
　　
　　陈柯：辞去公职的刘武彪于是投奔珠海的朋友，成为一个打工仔，后来辗转回到武汉，在朋友的公司里做销售，期间对自己当年的冲动有一丝后悔，但天生倔强的他一直坚持下来。在商业市场上不断磨练自己、提高自己。
　　刘武彪：从单位出来以后，面对那样一种环境的时候，我突然感觉到除了你有满腔的热血是不够的，要真的要创办一番事业，还需要去充实一些东西。所以从单位出来以后，也非常强调自己的一些学习。因为压力特别大，那个时候当时已经没有退路。在那种前提下，才真正的感觉到自己和这个时代和这个市场经济到底有多大的距离，才知道自己是多么的渺小。然后才是再去充实、再去学习，我想这种危机在一个人身上越大，我相信他反映出来的勇气和决心也就更大。
　　陈柯：那你在什么时候开始想要做直销的？
　　刘武彪：应该是说在2003年，也就是中国入世以后，当时我隐约感觉到这应该是一个机会，无论过去别人怎么看它，别人怎么定位这个行业，我想入世以后，这个行业的逐步开放是肯定的。
　　陈柯：可是2003年直销这个行业并不是很乐观，那你为什么还会去选择这个行业？
　　刘武彪：问题是这样的，你要看到它的未来是什么样的！
　　陈柯：你当时是怎么分析的？
　　刘武彪：当时在入世以后，在这个行业尤其是分销业，三年要完成对入世的承诺，那么在这之前，对于我来说，只不过是提前去做好一种准备。当时实际上就是这么想的，因为我不可能去选择一个永远没有希望的事情，我不可能把我的执着也好努力也好，放在一个一点希望都没有的行业，所以在这种选择上来说，确确实实是出自一种理性，而不是一时冲动。
　　陈柯：那你刚开始决定做直销时，顺利不顺利？
　　刘武彪：这个肯定不顺利（笑），应该怎么说呢，压力很大。因为当时的环境很敏感，最起码这种压力来自很多的朋友，可以说身边没有一个人赞同支持。
　　陈柯：就没有质疑过自己的选择吗？就看好这个行业的前景吗？
　　刘武彪：没有质疑过。也不只是说就看好这个行业，因为我对这个行业做了深层次的了解之后，做了一些理性的分析之后，再加上我自己知道我自己在干什么，实际上那种决心和那种信心是基于对于自我的了解。当时许多人不理解，甚至是误解，在那种前提下我坚信时间会让更多的人去了解，更多的人去认识，所以当时这种信心基于对自己的一种了解。
　　我觉得我很幸运，我有一帮非常好的团队！我身边的那些管理层可以说非常执着。对于公司，对于我个人十分信任、理解以及支持，正是由于大家在这种信任与理解支持这样的基础之上，我们一起去克服、去面对一些困难和障碍。
　　陈柯：刘武彪和林枫在获得各种荣誉的同时，他的营销模式也同样受到许多媒体的质疑,面对截然不同的两种声音，刘武彪又是怎样去做的呢?

　　
　　（三）肩负使命 谱写林枫未来赞歌
　　他有一种博爱的情感，他更有一种浩荡的气势，在引领林枫集团健康发展的同时，却始终将对于社会的责任感和使命感刻入企业的文化内核中；
　　对于广大消费者，对于社会，对于整个国家，他的情怀真诚彰显；
　　他有责任，他更有信心，拓展林枫未来的宏图在他的信念与执着中打开……
　　
　　话外音：他积极拥护直销管理条例的出台，他对中国的直销市场充满信心，他相信会有越来越多的优秀的民族的直销企业不断发展起来。以利润为基本的一个直销人，关爱却是他心中最大的圣殿。他认为一个企业的发展必须要有社会责任感和历史使命感。
　　直销作为一种外来的经营模式传入中国，在中国的直销市场一直是外资直销企业占据着主导地位。当中国的直销管理条例出台后，国内的准直销企业被条例的高门槛所吓倒，还陷入沉默或不知所措时，林枫集团率先响应条例的要求，整改自己的经营模式和产业结构。随着中国直销管理条例的出台，随着直销产业不断的开发，随着我们国内民族直销企业这么多年的探索以及实践，必然会对未来中国的直销企业发展提供一个契机，提供一个空间。外资企业独秀的局面在未来不可能会再出现，会有越来越多的优秀的民族的直销企业不断发展起来。
　　
　　陈柯：刘武彪是个商人，但是在和他的访谈中谈得最多的是他的企业文化和社会责任感。
　　刘武彪：什么样的文化就能锻造出什么样的企业，企业文化的高度决定了企业的生命力。所以说，“改革·使命·爱”这样一种文化，更多的展示的是作为我个人对我们这个企业所寄托的一种情感和希望。
　　我们每个人的未来总是和这个社会紧紧地联系在一起，和这个国家的命运紧紧地联系在一起。任何一个国家的强盛以及发展，需要一大批具有高度的牺牲精神和使命感的人，他才会承担起这样一种历史责任。
　　
　　话外音：2005年林枫集团的重点是打造中国最大的蜂产品工业园，在长白山选定了原料基地，在武汉东郊的新洲建起了38000平方米的出口基地，由专家教授组成的科技开发队伍，达标的生产环境，专业的生产管理人才，合格的营养保健产品，庞大成熟的全国销售体系，林枫集团正在为它的第二次创业做着充分的准备。
　　
　　刘武彪：未来我们林枫公司会朝着哪个方向发展？那么就是，将林枫打造成一个从保健品产业研发到生产到销售这样一个企业链。从2005年我们就把主要的精力投入到保健品研发及生产方面。同时，对于公司内部的管理，我们也做了很多的改进。我们采用现代化的科学管理平台，全方位的渗透到公司的各个管理环节之中，逐步的让这个公司拥有一种现代化的企业管理模式，符合国际化的标准。目前，随着中国加入世贸组织之后，我们现在想到的不应该只是简简单单的国内市场，我国加入世贸组织后，也为中国的企业走出国门，走向世界提供了良好的基础。
　　
　　话外音：林枫集团在北京公布其直销转轨的方案，并宣布将实施十项整改措施，其直销转轨方案的核心内容就是“服务网点＋持证推销员”，这种新的商业模式，被直销界的人士认为将来可能成为直销企业标准运营模式。
　　
　　刘武彪：《直销管理条例》出台以后，我们就应该有责任，我们就应该去遵循国家的有关规定。在这样的一个法规的前提下，规范我们的行为，无条件地相应的作出一些调整。所以众所周知，到目前为止，可以说，我们是第一个完完全全地按照国家要求而全面转型的企业。
　　陈柯：从林枫集团的身上，我们能够看到中国内资企业在直销道路上的探索和进取，也许在最初的时候出现过一些偏差，但是在新的直销管理条例的规范下，他们现在正在走向正轨。
　　刘武彪：我们企业的存在以及发展，如果它是有利于我们这个社会、有利于这个国家、有利于我们广大消费者，那么，我相信我们存在的根基就会更为牢靠，我们这个根就会扎得更深，它存在的理由就更为充分，在过去、现在乃至未来，我对我们这个林枫企业都充满信心！