万事俱备只欠东风　“立新世纪”何时归来？

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立新世纪何时归来   　

本刊记者／舒潜

　　立新世纪是全球最大的直销集团之一，其母公司总部是世界上最大的特殊营养品公司。2001年4月，在荷兰Royal Numico及美国Nutricia强大背景的帮助下，立新公司正式成立。“让生命更精彩”是其公司所倡导的健康理念，它所推广的健康知识，让很多处于“亚健康”的人们摆脱了因营养不均衡导致的疾病困扰。公司在一流的产品哲学的指导下，不断更新原有产品，开发新产品，配合优秀的营销方案，业务遍布日本、韩国、马来西亚、泰国、以及中国台湾、香港等地区。立新世纪把战略重点放在亚洲市场，并且十分看好中国大陆。但几经周折后，曾经被行业人士认为完全有实力拿到牌照的立新世纪却在中国大陆销声匿迹，让人匪夷所思！
　　纵观立新世纪全局，其企业文化、产品、信誉度、企业管理水平、企业实力、国外市场的成熟度与前瞻性可谓万事俱备，只欠东风。偏偏时运不济，正当立新世纪准备大张旗鼓的进军中国内地市场时，两个条例的实施无疑掀起了立新世纪的一场西风战。然而风过之后的立新世纪不是了无痕迹的一片泰然，却从此一厥不振。而美国立新世纪副总裁兼大中华区新上任总裁Bent Morill、大中华区副总裁高景恒等在上海聚集共同研讨的立新世纪2007年中国市场的策略，目前仍在梦想的摇篮中睡眠。当初企业所做出的各项部署，曾描绘出的那幅立新世纪中国元年创历史发展的宏伟蓝图何时进入人们的视野，成为疑问！
　　早前，立新世纪以申请牌照为由，在香港分公司网站上发表了声明。此举更让相关人士看清：立新世纪已走向了低调的极限。声明中称”立新世纪暂没有正式进入中国，因此在中国大陆没有开通公司网站，任何个人或团队不得以公司或立新世纪总部名义建立网站，更不得以公司名义从事招募直销商等任何活动。”立新世纪的来去匆匆给中国大陆直销行业做了最好的诠释——“洋品牌”要想进入中国内地，先要学会入乡随俗，解决水土不服的问题！之所以说立新世纪“水土不服”，是因为无论哪一种销售模式在国外运作得如何娴熟，如果不尊重中国市场，不了解大陆的相关政策，稍有风吹草动，就会令企业遭遇波动。
　　这一切可以归咎为中国内地直销企业缺少管理大型企业的经验，没有采用现代化的管理，随着企业的壮大，问题就会显露出来，所以很多大企业都陷入困境。经验虽是企业成败的一部分因素，但足够宽裕的市场环境是企业生存下去的基本条件，一个行业没有特定的市场空间，那么即便是国外最先进、最前沿的营销模式，也无法在中国立足，而这个适合的市场环境需要所有同行业的人共同去营造，谁破坏了这个游戏的潜规则，谁就会玩火自焚，甚至导致城池失火，殃及他人。整个直销行业的现状是深受非法传销之害的典型状况。而立新世纪虽然一直合法经营，但受整个行业市场环境大背景的影响，也逐渐走向没落。一个企业虽然不能引领一个行业的进程，但一个行业却可以因部分企业的违规操作，而导致崩盘。
　　说立新世纪缺少管理大企业的经验，倒不如说企业缺少管理大企业的人才来得贴切。尽管立新世纪有大企业的气度，一进入中国内地市场就深入主流，与同仁堂合作，签了互补性合作协议。共同科研、生产及开发国际市场，并成功合作生产了第一项产品——「御品」，此产品在香港发布并上市。其他产品也陆续开发及用网络形式推向市场。但最终没能扭转企业的命运，企业缺少一批具有中国市场前瞻性和市场突破性的人才。于是，当传销的浪潮席卷而来，当法律监管力度加强，立新世纪不得不退出中国市场，延缓其拓展内地市场的计划。据了解，立新世纪预计在8月正式在广州设立中国内地公司，并且会以零售开店形式展开新的事业。但这也说明了立新世纪拿牌一事以及直销员网络方面会相对滞后。
　　透过立新世纪，拨开行业的云雾，过去的已不再重来，但生命不应该因为哪个季节的来临而退色，未来仍会阳光明媚。不管是类似于立新世纪的外资企业进入中国的低调，还是以安利为代表的企业在中国运作得如何成功，都只代表过去。在整个直销行业状况不景气的大背景下，在逃去如飞的日子里，除了徘徊，我们还有双手，还有希望。总结过去的点滴，面向新的挑战，我们要挖掘人才、开发制度、严抓管理、开拓市场……立新世纪何时归来？我们在等待！