秦永楠：分析“中国式直销”存在的几个盲点

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本刊记者：曹彦娜

　　诗经说：“八月流火”，指的是八月气候的炎热。八月的直销界最喧嚣的是各地打传的成果，这期间时不时有已获牌企业和准备获牌企业的身影，一边是严格执法，一边是扑火救援，八月的直销也离不开火。
　　八月初，太阳神宣布成立太阳神广东分公司，正式进军直销业，一向低调、有着辉煌历史的保健品行业的元老太阳神在今年二月份出人意料地获得直销牌照，经过几个月的准备，它已于八月踏上开往直销的列车，意欲重铸往日辉煌。
　　撇开太阳神关于未来壮大图景的畅想不提，单就政府发牌给一向并无大动作的太阳神这一举动而言，我们不难看出政府似乎更青睐传统意味强的企业，使其取得直销通行证，而这些根基清白的传统企业在涉水直销后，所走的直销路是否合乎政府预期的愿景？政府预期的中国直销模式又是什么样的？能否寻找到完美的中国直销模式？
　　对此，记者采访了中国直销业研究学者、中国市场学会直销专家委员会专家秦永楠，秦永楠就相关问题提出了自己独到的见解。

　　政府偏爱传统意味强的企业？

　　记  者：政府对审牌企业的评定标准是什么？是否更偏爱传统意味较强的企业，如太阳神、广东康力等？
　　秦永楠：政府有关部门按照直销法规在审批一部分直销企业获牌的同时，开放少部分在其它营销方式领域已有成效的企业进入直销业，有利于直销企业吸收其它营销方式及其要素来丰富和改进自己的商业模型。基于上述理由，我认为太阳神、广东康力等有实力、有影响力的品牌企业加入到直销公司的行列中来是一件值得欢迎的事情。
当前直销业的开放，政府有关部门只能是依照直销法规进行审批和监管，通过监管使直销这个行业朝着稳定的方向发展，而作为依托于商品销售的多层次直销公司，也只有按照有关的法律法规进行转型；在转型方向上，无论是拿牌的取向，还是其它取向，都是为了在取得合法地位的基础上获得发展。直销业的开放，稳定和发展是相互关联的两个重要前提。在寻求稳定基础上的可持续发展方向上，依托于商品销售的直销公司同国家对直销业管理的方向是一致的。已经有越来越多的企业要求建设各项具体的行业规则、公司规则、人员行为规则，有效地实现行业自律、企业自律、职业自律，这些要求在方向上是和政府监管目标相一致的。
直销同任何一种营销方式一样，也有着内在矛盾和机制。这种从发达国家的成熟市场产生的营销方式到了中国内地出现过许多伴生的问题，虽然问题的性质各不一样，但确实发生了不少不依托商品销售的非法行为，甚至发生了不少非法集资性质的行为。在这样的情况下，正在进行着依托于商品销售的直销公司及其直销人员，如何通过转型与各种各样不依托于商品销售的非法行为的区分开来，这是直销行业、直销企业、直销人员共同面临的管理任务。