关注和新进直销者需了解直销6个现实问题

　　Q4采用什么制度？
　　“又快又稳”是大家的理想追求，但现实是快了不稳，慢了又受不了，取中间又担心失去了特点，真是难办！
　　制度属于企业决策，也属于事前要想好的重中之重的一个问题。仅讲市场的实际状况，做级差成功的国内新兴公司没有，外资有;国内大多数公司以双轨起步，但到一定程度就转型，或者用可以持续发展的改良双轨。
　　其实没有完美的制度，发展中也可以完善。最切忌的是朝令夕改，让市场怀疑公司的诚信，让营销团队动荡不安。恰当的调整完善，会给团队注入活力，甚至产生质的飞跃。

　　Q5一定要做店吗？
　　很多人以为在中国做直销就一定要做店，其实不一定，政府也并没有这一要求。
　　直销公司开设的店铺起到的作用是物流集散、信息传递、形象展示、经销商活动、培训场所等，都与直销有关，是中国直销特定的产物，是创新，但并不符合直销的基本经营理念。
　　网为主、店为辅起到互相促进作用，可以运行，但想要仅依靠经营好店获取盈利则很难。有些公司转嫁经营成本，让经销商投入开店，如经营出现问题，最终公司一样会受到影响。店真正能活的话，需要丰富的产品、店铺零售技巧以及大众对所销售产品的认知。店的经营本身就是一门专业的大学问，笔者坚持认为:做好网和经营好店完全是两回事。
　　美容店相对好做一些，因为有服务和产品的双受益，而保健品店相对难做。美国有许多的保健品连锁店经营得很好，是靠消费者对食用营养补充食品习惯的养成，是靠消费者一大把一大把吃出来的。笔者不否认，中国市场也会同美国一样，由保健品专营店占据未来市场的重要地位，但不是现在，做先驱是有代价的。美国GNC营养品连锁店已进入中国市场，笔者做过调研，起步也是异常艰辛。
　　日前欧瑞莲高层也已经宣布，公司将坚持在欧洲的经营特点，目前不考虑在中国市场大面积设立店铺。
　　直销企业设店与否，不是一定，一定的是要发挥企业的优势和特长，不是什么都要有，什么都想要。即使是“复合型营销”，企业家也要考虑经营以何为主的问题，有限的资源要合理的配置。

　　Q6怎样才能成功？
　　值得庆幸的是，这样艰难的中国直销市场仍然能够找到成功的榜样，他们有以下的共同特点:
　　惟一直销，倾力而为
　　历史现象表明:或走投无路、或误打误撞、或谋定后动而进入了这个行业的企业，其中的成功者们都是运用单一的直销方式经营。
　　成就因于专注，那些朝三暮四，或想随便往水里扔个石头就能打死条大鱼的投资人要注意了。直销业比任何一个行业都要投入更多方面的努力，不是随便可以兼顾得过来的。
　　直销是一个信心产业，直销企业的文化是董事会、管理层、经销商团队文化的结合，缺一不可。老板和高管一样也要有领袖风采，都要在市场中身先士卒。老板碍于地位、安全的考虑，壁上观，又期望于一个好的收成，没有这么种地的。得天下者，马上皇帝。
　　不断创新
　　直销行业的创新不仅表现在奖励制度上，经营赋予新概念的大众消费品卫生巾是创新;引进高单价的海外锅具、净水器等是创新;开设超市让固定消费者产生更大价值是创新;投入公益事业和体育营销的运用都是创新。中国的直销，需要务实耕耘，也需要创新求索。后牌照发放时期的中国直销，笔者认为将远离喧嚣、盲目和非理性，企业在品牌、质量和形象方面的创新经营将成为重点。
　　笔者欣喜地看到雅芳、天狮的转型增长，如新、康宝莱的快速成长，广东康力、深圳月朗等内资直销企业的异军突起……国家规范见效，行业向前发展，企业走向完善，从业者趋向成熟，这是大势。
　　给朋友们的建议:认识直销，结合自身，选定方向，积蓄力量，发挥优势，努力耕耘，坚定不懈……让我们共同营造中国直销市场的辉煌！