九问陈东方 一个直销行业老兵的心声

　　02你认为自己的成功原因是什么？
　　陈东方：那么多人被邀约进入这个行业，并不是每一个人都能做出好的成绩。就我个人来说，我觉得有如下几个方面的优势：
　　第一，我可能运气比较好，在恰当的时间遇到了恰好的事，并不是因为我能力有多强，顺势才能有为。
　　第二，我是一个学习力比较强的人，无论是早期的OPP，NDO，还是后来中国台湾的老师们带进来的潜能培训，我都是接受最快、复制最快的那种人。
　　第三，我比较能吃苦耐劳，遇事坚韧不拔、纯粹真挚、永不放弃，从不言败。这对于从事这个行业要想获得成功的人来说，是一种非常重要的条件，也是一种非常宝贵的品质。
　　第四，我之所以能做大的真正原因还是跟天赋有关，毕竟我是画家出身，爱好文学，爱好音乐，非常注重个人情感和情绪的管理和培养，非常在乎学习力的提升，艺术家天生具备第六感。这让我在非常强调个人能力发挥的行业里面如鱼得水，个人成长的速度也随之加快。

　　03你认为直销有什么特别的吸引力？
　　陈东方：我觉得直销在中国的出现，是一场营销领域最伟大的商业革命。直销有一种很深刻的亲民文化，让我们在一步步靠近它的过程当中，逐渐坚定了对这个行业的一种情怀和信心，坚定认为这个行业应该是最棒的行业之一，拥有其他很多行业无法比拟的优势。
　　首先是“倍增”的优势。它真的能够倍增我们的时间、倍增我们的财富、倍增我们的市场资源，这在其它传统产业里面是不可能具有的，这也是这个行业最基本的独特优势。
　　其次是“家人”文化。它在运作中不断自发地营造一种家人文化，让我们在这种营销模式下必须互帮互助，是一种命运共同体的打造过程。我中有你，你中有我，我的成功必须建立在帮助你的成功之后，非常有意思。在家人文化的不断打造中，人们会自觉地、慢慢会注入一种挚爱，这种本来只滋生于自家亲人之间的爱的情怀，开始在事业中得到充分的体现，这种爱让团队文化不断滋生，拓展，壮大，形成一种非常紧密的连接关系，并形成一种超越一般常态的精神力量，这也是传统产业所做不到的。在当下这个日新月异的时代，我觉得只有这个行业，才真正体现了家人文化。                     
　　同时，这是一个基于囯计民生、基于健康生活方式的行业。健康产业跟我们所有个人都息息相关，你越早关注它，它就越早关照你。每个人努力挣钱都是为了更好的享受生活，而身体健康是这一切的基础。因此，没有哪个行业比从事健康事业的回报来得更简单直接、性价比更高。我现在是60多岁的人了，一辈子没有去医院看过病，东奔西跑，身体过硬。这些肯定跟我一直从事健康事业，吃保健品、营养品有关。
　　我始终认为，任何一个厂家出来的营养品、保健品、药品，都花巨资建厂、请专家研发，大都是经过深思熟虑、不断论证的，从产品专利到资格证，到检验、到包装都经过严格控制，每个产品都有它的亮点和需求。所以，在我的职业生涯中，我从来不说任何产品的不好，只能说它的效果你可能没有见到。也许是你没有坚持服用，没有按照规定去服用，甚至是没有对症去服用。就我的经验来说，至少有80%的人，甚至是很多从事健康产业的人，他们都没有完全按照规范来使用产品，从而造成很多对产品的不了解和不信任，这个一个非常大的遗憾。
　　最后，最有意思的是，这是一个给人提供个人自由成长空间的行业。因为从头至尾它的时间是由自己支配的，这是很多传统工作从业者梦寐以求的一种生活方式。而这种方式赋予了我们一个灵活创业的机会，帮助我们这个社会和这个时代解决了很多就业的问题，也解决了很多新产品卖不出去的问题。而通过这种自由的创业方式，我们也能够得到一个快速成长的机会，实现个人能力成长和价值观的提升。
　　因此，直销行业在中国销售舞台上的崛起，直销模式在中华民族悠远文明版图上的兴起，绝不能看成是一般意义上的“营销宣传”或“促销手段”，而是一个庞大的先进营销群落的觉醒，一个为普通百姓提供创业、就业的最佳舞台。这是一个吸收了世界优秀市场经济、文化、哲学及科学水平的重要标志，一个历史发展和市场经济发展的必由之路。觉醒的市场经济应怀抱市场营销革命的博大，博大的直销文化是一个时代里其它优秀文明诞生的助产婆，是源源不断地生产民族振兴、文明复兴之力，观念变革的移位和升华的突变动力，也是市场流通发展力的不竭源泉。

　　04你怎么理解直销行业舆论负面？
　　陈东方：直销行业在社会舆论层面确实存在大量问题，稍有风吹草动就成了弱势群体，原因有如下几个：
　　直销行业是一个群众性的营销群体，同时也是一个特殊的行业，从业人员的文化、素质和认知有着较大的差异，受个人欲望的驱使，常常会带给企业、产品或者收入方面的不实分享和夸大宣传，最终给企业或系统带来很多不必要的麻烦和问题，并很容易带来社会性的影响和对行业不客观的评价。
　　部分人员在这个行业浅尝辄止，因为各种原因没能获得期望的成功，于是迁怒于这个行业，甚至夸大对这个行业的误解。
　　所以我认为，一个新营销模式的形成一定要经过一定时间的洗礼，甚至要经历千锤百炼。传统认知对直销的评价不会在短时间得到改变，直销本身就是一朵夹缝中成长的小花，必然会经历风风雨雨的洗礼。它适合的就是坚韧不拔的人，也终将会锻炼出一批坚韧不拔的人。
　　当然，社会舆论的认知也会有一个不断成熟的过程，这有赖于行业媒体的传播和主流媒体的觉醒，也有赖于从业者们的自律和规范，毕竟直销是人的事业，每个人自己就是行业最好的宣传员。很多人一开始误解了这个行业，但人总会成长，当他经历了一次又一次甚至碰到头破血流的洗礼后，才会得到正确的认知和提升，最终会真正认识到理性健康的直销模式才是我们的未来。这种认知的改变肯定是一个缓慢的过程，它会很痛苦，但是我们必须去经历，去争取。
　　春夏秋冬的四季更替是自然现象，经济发展也是一样，有高潮就有低谷，但最终还是会向前发展。我始终坚信：在国家监管政策不断成熟的过程中，这个行业的春天永远是存在的。当监管和法规都逐渐成熟，而从业人员也不断地清醒和成熟起来，一切就会好起来。