甄刚：难了直销情怀 进退直销其实并不绝对

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进退直销其实并不绝对

文/甄刚

　　大家或许没有注意过，也或许曾经注意到但是没有深究过，直销行业有这样一个现象:大到企业，小到职业经理人、一线营销人员，一旦进入直销行业，就很难回头，很难再退出直销行业。即使表面退出了，但还是心系直销，这似乎成了业界一个普遍现象。
　　比如转型企业万基，换了无数波操盘人，仍然没有打消直销念头;还有那些舍不得2000万元，但仍然游走在直销边缘的准直销企业。
　　也包括因种种原因而失去阵地的瓜拿纳的张华和富饶的孙景业，恋恋不忘复盘计划，图谋东山再起;以及曾宣称康宝莱是最后一站的钱港基，最后也选择了留在月朗。
　　还有那些换了一家又一家企业的直销人，更是直接说他们回不去传统了。甚至有很多参加异地传销的人醒悟后，也把规范直销企业作为首选，认为直销是他们最好的选择。
　　对于这种现象，台湾知名直销专家陈得发教授表示:“这在台湾也是普遍现象，就我所见，反正从来没有见过专职直销的企业退出直销的。”业界知名人士陈湛也说过:“遇到10个老板有9个都后悔进入了这个行业，但是他们一次一次的失败后，仍然坚持在这个行业。”
　　诸多案例不胜枚举，这到底是为什么？到底是什么魔力，让这些企业和个人都乐不思蜀呢？

　　各自有舍不得离开的因素

　　直销是一个低成本创业的极佳模式，对投资者来说，只有卖出了东西才给直销人报酬，营销成本几乎为零，对产品的依赖也相对较小，软硬件投入都相当低。
　　对生产型企业而言，盈利是建立在产品能被消费者接受这一基础上的。能赚多少钱主要看两个指标，一个是产品的平均利润率，一个是看销售量。虽然产品是否畅销要受市场供求关系的制约，但直销企业生产的多是排他性产品，再加上产品原料、生产工艺的独特性和专利的垄断性，一旦以倍增的速度建立起一个稳定的消费群体，他们就可以比传统生产型企业获得更多以及更稳定的利润。所以，企业难以割舍直销，是情理中的事。
　　对于直销商而言，更多的可能是情感因素决定了其无法离开，因为再没有比这种更好的、可能创造无本万利的机会了。
　　直销里，还有一个现象就是只要一个人接触了直销，就可能上瘾。因为那些认为直销是好的、积极的和乐观的原因同时也是促使一个人上瘾的元素。我们可以从马斯洛的需求层次论来分析。直销，几乎可以满足其中提到的七个层次的所有需要。首先是得到健康，因为很多直销公司销售的是保健食品;其次是容易得到自我实现，因为直销人的大会场，往往能让一个人成为众人注目的焦点，能够像国家元首或者演艺、体育界的名人那样获得别人的认同。这些感觉都很美好，让参与做直销的人感觉就像生活在天堂，以至于留连忘返了。