然而今天情况不同了，这倒不是因为他在成功的道路上向前迈进了一大步，而是他更加深信成功的背后存在着客观规律，成功是有方法的。这几年他所做的就是把成功当作专门的学问来加以系统研究，以期找出规律和方法所在。

关于这一点他说得非常精彩："我选择这一职业的初衷并非因为我已经很成功，而是因为我一定要成功，并且还要帮助普通人有计划地取得成功；我并不认为我是在'教'别人如何成功，我只不过是把我所认为最有价值的东西尽我所能地分享给大家，同时我也照自己所说的去做，并且立志成为一个成功的实践者。 "

●成功包含了五层含义

　　说到成功，每个人似乎都能作出不同的解释，而易发久的答案却很简单，那就是字典上所说的"成功就是达到预期的目标"。但他对成功的理解又不仅仅局限于字面上的这几个字 。

　　他说，成功的定义中至少包含了五层基本的含义。首先，就是要有一个预期的目标，没有目标，成功也就无从谈起。其次，预期的目标若没有实现也不能叫成功。第三，成功的标准是因人而异的，这里有自己的标准、他人的标准和群体的标准。

有时大家对成功的理解不同，就是缘于不同的角度。易发久提醒大家需要注意的是，在成功面前每个人要确立自己的标准，否则只会去盲从于他人。再有就是要知道世界上有与自己不同的标准存在，这样才能理解他人以及不同群体的想法。

第四就是成功是一个中性的概念，不是说所有预期目标的达成都叫成功，比如小偷将东西偷到手就不能叫成功。第五就是成功的目标应该是能够被量化的，否则它就只是一些想法和愿望。

●成功与否取决于人的内在因素

　　易发久认为一个人就如同一台电脑一样，他自身也是由"硬件"和"软件"系统组成的。但当身体条件、家庭背景、智力因素等"硬件"条件都一样时，为何人们取得的成就还会不同呢？

他指出，这说明对成功真正起决定作用的是一个人的内在因素，即他的思维方式、 信念、态度、自我期望、习惯等等。而一个人要想成功，就要具备正确的思维方式、坚定的 信念、积极的态度、高强度的自我期望、良好的行为习惯等等。

●有什么样的思维方式就会有什么样的人生

　　易发久说，他最早进入训练师这一行是从进行销售技巧训练开始的。他当时发现，大部分销售员的业绩并没有在学完技巧后得到持续的增长，经过跟踪研究，他找到了问题的所在：销售人员业绩的创造８０％不来源于技巧本身，而是出自对待销售的"心理状态"。于是他将训练集中在销售心理的训练上，结果效果立竿见影。这使他感悟到人与人之间的差别，一开始仅仅在于思考问题的方式不同。

　　所以他指出，人的改变会遵循一定的轨迹，即：结果决定于行为，行为决定于态度，态度决定于信念，信念决定于自我期望。

有什么样的内心期望，你就会选择什么样的信念，接着就会有什么样的处事态度以及什么样的行为，于是也就会产生什么样的结果。在你的心目中，你认为自己是什么你就会成为什么。如果你认为自己是一个平平淡淡的人，你的结果就 真的是平平淡淡；如果你认为自己注定是一个不平凡的人，你的结果就常常会干出一番大事业。

所以，积极思维者，得到积极的结果；消极思维者，得到消极的结果。人有什么样的思考问题的方式，就会有什么样的人生。

●对事物的看法没有对错之分，只有积极与消极之分。

　　易发久喜欢给大家举这样一个例子：两个秀才在赶考的路上遇到了一支出殡的队伍。于是第一个秀才想：考试的日子遇到棺材真倒霉，他的心情也自然受到了影响，结果名落孙山 。而另一个秀才却想：棺材与"官"、"财"二字正好谐音，这不意味着好运当头吗？受此影响他在考试中发挥出色，结果金榜题名。

所以易发久引用叔本华的一句话指出：事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。他说："对事物的看法，没有绝对的对错之分 ，但有积极与消极之分，而且每个人都必定要为自己的看法承担最后的结果。"

　　那么积极与消极的人对事物的看法到底有什么不同呢？易发久在《成功一定有方法》一书中给出了这两者的一些不同的特征。积极思维者对事物永远都能找到积极的解释，然后寻求积极的解决办法，最终得到积极的结果。接下来积极的结果又会正向强化他积极的情绪，从而又使他成为更加积极的思维者。

　　具体来说，这些人具有以下一些特征：即使是在最艰难的时刻都能鼓励自己；并且会尽量将自己的积极情绪感染周围的同伴；永远积极乐观、从不抱怨；总是积极地寻求解决问题的方法，因此他总能让希望之火重新点燃；从不自我设限，因而能激发自身无限的潜能；整天都生活在正面情绪当中，时刻都在享受人生的乐趣。

　　而消极思维者对事物永远都会找到消极的解释，并且总能为自己找到抱怨的借口，最终得到了消极的结果。接下来，消极的结果又会逆向强化他消极的情绪，从而又使他成为更加消极的思维者。

　　消极思维者往往具有以下一些特征：总是在关键时刻怀疑自己，散布疑云；会尽量将自己的消极情绪传染给他人；永远悲观失望，抱怨他人与环境；因为自己行为消极，最终会让仅有的希望彻底泯灭；常常自我设限，让自己本身无限的潜能无法发挥；整天生活在负面情绪当中，使人不能享受人生固有的乐趣。

●命运在自己的手中，而不在别人的嘴里

　　一件小事对易发久影响很大。有一天在拜访一位颇有成就的朋友时，两人聊起了命运。易发久问这位朋友："你说世界上到底有没有命运？"对方说有。于是易发久又问他："既然命中都注定了，那奋斗还有什么用呢？"

这位朋友听后笑而不答，他抓起易发久的左手，说为他看看手相、算算命。他先对易发久讲了手掌上有生命线、事业线之类算命的话，然后他突然让易发久伸出手照他的样子去做。

只见他举起左手，慢慢地并越来越紧地攥起了拳头。易发久于是照着他的样子去做，这时 他的那位朋友突然问他："那些命运线现在在哪里？"易发久不假思索地答道："在我的手中啊。"这位朋友马上又追问了他一遍这个问题："那些命运线现在在哪里？"

这时易发久才恍然大悟，命运其实不就在自己的手中吗？后来每当易发久遇到挫折时， 他都会暗暗攥紧拳头对自己说，命运就在自己的手中，而不在别人的嘴里。

回想当时的感觉，易发久动情地说："真的很奇怪，每当我把手攥起来的一刹那，我几乎立刻能感觉到内心无限的信心与动力。"也正是这信心与动力一直支持着易发久从过去走到今天，帮助他度过了生命中的一次次低潮。

所以易发久指出，一切的决定、思考、感受、 行动都受控于某种力量，这种力量就是我们的信念。有什么样的信念，就决定你有什么样的力量。

●态度决定你的人生成败

　　决定成功者成功的最重要的因素到底是什么呢？不同的人可能会给出不同的答案。针对这个问题，易发久和他的同事们在经过上万人次的调查并进行分析和归纳后，发现了其中的一些规律：

在人们选择的因素中有一大类因素与被人们定义为"态度"的自我取向有直接的关系，它包括积极、主动、努力、果断、毅力、奉献、乐观、信心、雄心、恒心、决心、爱心、责任心--这类因素大概占了８０％左右。

既然决定成功的要素中８０％都来源于态度，所以我们可以得出这样一个结论：成功是因为态度。

同样的，很多人面对失败的时候都会强调是客观原因造成的，当然客观环境是很重要，但它只可能决定一个人暂时的成败，而不能决定一个人一辈子的成败。如果一个人一辈子都被客观因素束缚住，没有办法突破，那就表明一定不是客观上的东西在束缚他，而是因为他愿意受制于环境。

　　易发久指出，人对环境有四种基本反应：第一是离开环境；第二是改变环境；第三是适应环境；第四是抱怨环境。前三种反应我们都有可能从中找到新的生机，只是千万千万不要选择第四种反应，因为抱怨的结果只会使人精神颓废。这种人往往把失败的原因归咎于他人与环境，为失败找借口，而不是改变自己的态度。

所以易发久强调：你有什么样的态度，就有什么样的结果。你有什么样的态度，就决定你有什么样的人生。成功是因为态度，失败也是因为态度。

●有10种积极的心态决定你能否成功

　　易发久讲过这样一个故事：日本水泥大王浅野一郎年轻时只身一人来到东京谋生，当时他身无分文，但当他看到东京的街头有人在卖水时，心中一阵窃喜：东京这地方连水都能卖钱，看来我浅野一郎在这儿的生存是不成问题了。

　　也许换了别人，看到东京连水都卖钱，更会感到这里不是个适于生存的地方。而这两种答案的区别仅仅在于对待一件事情的态度截然不同。所以易发久指出，态度分积极和消极两种，决定成功有10种积极的心态，它们是：决心、企图心、主动、热情、爱心、学习、自信 、自律、顽强和坚持。

　　那么如何才能选择积极的心态呢？他认为：首先是选择好你的目标，即弄清楚自己到底要达到什么样的结果。其次，要选择好能帮助目标达成的信念，因为信念与态度之间是一种因果关系，信念是头脑里的一种看法，态度是因这种看法而表现出来的一种情绪感觉与状态 。

第三是要选择好你注意的焦点。凡事都要积极思考，将注意的焦点完全集中在你要的结果上，千万别放在你不想要的地方。第四是要模仿成功者的态度，以及他们的信念、习惯和策略，这是快速取得成功的最佳方案。

●想比别人成功更快的9大步骤

　　易发久说，快速成功的含义不是省略过程，而是在同样的时间里，他行动的量比别人大 ，他走的路比别人长，因此相对而言他成功的速度也就比别人更快。根据世界著名的成功学 大师拿破仑·希尔、安东尼·罗宾、伯恩·崔西从数百位世界顶级成功人士身上提炼出的" 成功配方"，易发久向大家推荐了快速达成目标的9大步骤：

　　 步骤一：决定要成功。

　　步骤二：写下已量化的目标，并列出１０个以上为何要实现它的理由。

　　步骤三：用多杈树制定计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表。

　　步骤四：列出所有必要条件及充分条件，注明解决方法。

　　步骤五：告诉自己要实现什么样的目标，自己就必须变成什么样的人。

　　步骤六：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。

　　步骤七：行动第一，立即行动，每一分每一秒都做最有价值的事情。

　　步骤八：每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，做积极修正。

　　步骤九：坚持到底，永不放弃，直至成功。

●成功一定有方法

　　易发久的演讲有时是这样开始的，他会一上来就表演背数字，当大屏幕上随机地显示出 ５０个数字后，易发久只需用３分钟的时间进行记忆，就能面对台下观众的提问对答如流并且完全正确。

其实易发久这么做的目的并不是向观众卖弄自己的记忆力有多强，而是要向大家证明一点：经过他自己系统的研究发现，其实掌握记忆的方法非常简单，几乎人人都能做到。为了证明这一点，他不仅自己经常在训练课上表演这个"节目"，而且还让他的助教甚至学员们都做到这一点。

这种记忆方法的秘诀就是靠右脑记忆，即图形记忆。比如说将"１"记成"一棵大树" ，"２"记成"一鹅"，"１５"记成"一轮月亮"，"７９"记成"一串气球"等等，这些被称为"数字标签"。

然后针对某一串具体的１００位数或２００位数，将其中每两位数当成一个对应的固定的"数字标签"，再将这些标签按顺序"放在"你熟悉的预先设定的 "位置图"中，比如你的房间里、办公室里或人体上的某些特定位置。

此时，你只需记住这些图，就相当于记住了这串数字。按照这样的方法去做，等熟练之后你就可以做到前面说到的那种程度。

　　易发久说，他还准备申请一项新的吉尼斯记录，即在５～１０分钟里记忆３００位随机数字。虽然他在这里大谈的是记忆，但他更想指出的是，所有看似复杂的事情、或看似难以解决的问题都可以找到简单易行的解决方法。既然记忆一定有方法，那么成功也一定有方法 。

●像邱吉尔说的那样去做

　　谈到贵在坚持这一点，易发久特别爱举邱吉尔演讲的例子，那次演讲在世界演讲史上也是一个经典之作。

　　众所周知，二战时期的英国首相邱吉尔是一个著名的演讲家。他生命中的最后一次演讲是在一所大学的毕业典礼上，这也许是世界演讲史上最简单的一次演讲。不知是当时邱吉尔太过年迈，还是他将人生的最大体会进行了浓缩，在整个２０分钟的演讲过程中，他只讲了 一句话，而且这句话的内容还是重复的，那就是：

　　"永不放弃……决不……决不……决不！"

　　当时台下的学生们都被他这句简单而有力的话深深地震撼住了，人们清楚地记得，在二战最惨烈的时候，如果不是凭借着这样一种精神去激励英国人民奋勇抗敌，大不列颠可能早已变成纳粹铁蹄下的一片焦土。所以易发久指出，邱吉尔在用他一生的成功经验告诉我们：

成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个，第一个是坚持到底，永不放弃；第二个就是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做：坚持到底，永不放弃。

其实不光是邱吉尔发现了"坚持"的价值，易发久成功的本身也很好地向我们证明了这 一点。在他前四次的创业失败后如果有一次出现畏惧、退缩，就不会迎来他第五次创业的成功。