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北京中科北软科技有限公司

市场运营中心 王超

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    听过这样一个故事，说有个地区发现了一个金矿，想去淘金的人蜂拥而至，但是，到达那个金矿，需要过一条河，于是，有个人就在河边做起来渡船的生意，最后，很多淘金者空手而归，而这个渡船的人却发了大财。只有善于把握机会的人，才能在竞争激烈的社会中求得生存，企业亦是如此。只是太多人因为抵制不了眼前的诱惑被蒙蔽了双眼。淘金者往往血本无归，而渡船者反而满载而归。因为渡船的人选择了不太拥挤的道路。

选择渡船还是淘金？

    早年直销由国外引进国内，引来一批仁人志士的关注。研究、开发市场、开盘可谓风生水起。一批又一批人选择淘金之路，他们在不断的尝试中碰得头破血流。现在回想起来，有谁想到可以另辟蹊径？

    中科北软关注了这个时机，若干年前他们选择了涉足直销行业，但是企业是将重心放在对行业的服务方面。多年以来他们始终如一的针对直销行业特点来提高服务质量，他们的努力成就了“中科直销软件——高端服务品质”的口碑，在直销软件行业里独树一帜。如今，中科北软已经是全球直销软件行业第一品牌，是全球领先的直销信息化服务商，这正是中科人扎实磨砺、厚积薄发的结果。然而，我们并不满足于既有的成绩，中科北软人，一直在探索更好的服务模式，更高的服务标准，为客户提供更佳的体验，更切实的去满足客户的利益。

直销大赢家

    因为他们选择了做直销行业的服务机构，因此他们在不太拥挤的道路上逐渐走出了自己的成功方式，成为这个行业的直销大赢家。在许多人在直销行业中摸着石头过河的时候，中科北软以一个傍观者成功地介入并帮助人们走向成功。最终成就自己成为一位满载而归的摆渡人。

    中科北软从1998年开始，从最小的人力物力做起，逐步加大对直销软件开发的比重，并且再也没有试图过放弃直销行业。到2003年，中科北软已经在直销领域占稳了脚根，有了稳定的客户源，这时中科北软决定将直销软件当做主打品牌来运营。从此时起，中科北软的命运已经完全和直销贴在了一起。在此之后，中科北软与直销行业一起度过了立法时代的迷茫、立法之后的低潮，也享受了直销火热时的成果。尤其是在2007年前后，中科北软在直销行业一片低迷的情况下，度过了最为艰难的一段时光。但中科北软并没有因此放弃，反而在2007年和2008年进一步加大了投入，大力提升了中科北软的产品质量和服务水平，这也为中科北软从2008年下半年开始腾飞奠定了坚实的基础。

    到2003年之后，中科北软已将直销软件作为其主打品牌来经营，并提出了“打造直销软件第一品牌”的战略目标。而中科北软最终成为享誉海内外的直销软件研发企业的机缘则来自与2005年国家“两个《条例》”的先后出台。那时中国直销市场开始呈现规范化的良性运作，这使不仅使外资直销企业在中国的投入有了保障，而且使中国的民族直销企业开始走出国门。面对这样的契机，中科北软又提出了“打造全球直销软件第一品牌”的宏伟目标。而在这种企业战略的指引下，中科北软在很短的时间内便实现了其在直销软件领域内的快速跨越，成为了国内直销软件研发中的佼佼者。目前，其软件系列产品已经覆盖到了全球多个国家和地区。可以说，中科北软品牌国际化的时机早已成熟。

坚守的摆渡人

    在金融危机持续蔓延的大背景下，很多企业为了慎重起见都将自己的投资计划搁置甚至放弃来尽可能地回笼资金，为自己赢得一个“缓冲”的时间。在他们看来，原地踏步似乎可以抵御倒退的危险。

    但是中国的直销企业却恰恰相反，他们面对金融危机的态度则是不断追加投资。可以说金融危机所带来的恐慌在很大程度上已经被最近直销界所刮过的一缕缕春风所吹散，这些朗朗暖风则来自于：月朗与富迪合并曲线获得直销牌照、宁波三生声势浩大的年度大会、嘉康利全球总裁罗杰•巴纳特来华庆祝嘉康利旗舰店开业、无限极中国有限公司以及克缇获得内地直销牌照等。这些使直销产业一时间成为了行业内外的焦点，在经济不景气的情况下，人们纷纷对直销产业给予了厚望。

    直销企业面对金融危机的临危不乱使人们更加佩服其坚定与执着，这种坚定与执着不光给业界带来了更为坚定的信心，而且使一些以直销为依托的产业也显得雄心勃勃，因为强烈的经济反差给它们带来了前所未有的机遇，因为他们和直销行业是一荣俱荣的相生关系。

    对于内地直销软件企业中的龙头中科北软来说，中国直销企业逆势上扬的势头无疑给其带来了全面进军的契机。面对机遇，中科北软正式提出了“创新企业文化，实施品牌战略”的战略目标。

    为了大力促进公司企业文化的建设，提升每一位员工的品行，操守和人格魅力，中科北软组织全体员工进行了一系列富有教育意义的学习、交流活动。其中最具代表性的活动，就是公司领导和每一名员工在一起观看学习大型公益节目《和谐拯救危机》，看过后员工都感触良多，颇有收获。另外他们还在加强《弟子规》等人文规范教育的熏陶和感召，提高公司员工待人处事的道德品行。《弟子规》教育人们“尊老爱幼，孝敬父母，以及如何规范自己言行”，文章虽短但是鞭辟入里，是儒家学派用来规范自我言行，净化自己心灵，提高自身修养的必修准则。此举是为了让公司员工感受到以《弟子规》为代表的家的文化气氛，让员工可以明显感受到强烈的归宿感和幸福感，这样才更有助于实现个人与公司的共同发展，自己的事业与公司的事业共同繁荣。

    至此，中科北软已正式启动推进企业文化建设工程，打造“以中国儒家文化为主要内涵的中科北软企业文化”，实现“创建幸福、健康、强大的软件企业”的发展目标。让我们继续期待中科北软在企业文化建设和完善的进程中取得辉煌的成就！

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