MikeDi
世界华商联合会理事,中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲,获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师,从职业经理人,到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师,培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物
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- ·目前有很多的直销公司都以双轨制为主,双规制的制度如果设计没有重复消费的都是忽悠人的,早晚会崩盘。 双轨制的制度对前期来讲,没有业绩考核,只要找到两个人来办卡,对碰就会产生奖金,而最诱人的是上级还会做一条所谓的大区公共线,你加入只要做一条线就可以赚钱,因此就吸引了一些投机取巧不想付出也想收获的人去参加。 双轨制的制度为了增加收入还会采取三三制,即三条线对碰才能拿到钱,这就是一个漂亮的陷阱,因为做过直销的人都知道,即使太阳线的公司要做到三条线都非常大而且平衡是非常难的,关键是平衡,否则即使下面再多人,也是牛郎看织女,看的到碰不到,最终成为垫底的人。 双轨制的制度下级很难超越上级,所以有先机一说,即占位置,先办卡先赢,很多人不懂就因为怕失去万一是机会的可能性,就办了一张卡,结果办进去也没有看到什么好处,反而对公司来讲,开发市场的速度相当快,可以一个月入单多少人,但因为后期大家都等着拿钱,很少重复消费,形成一张空网,人多也没有用,业绩一直很难突破,很难逐年递增。 双轨制的制度因为怕崩盘,因此设计为收入封顶制,即投资的卡入单金额较高的人封顶也教高,投资的卡入单金额较低的人封顶也教低,有什么所谓的普通卡、金卡、白金卡、钻卡等,因为想赚大钱的人多,刺激了很多大单投入,公司就在后台看着数据咪咪笑了。当入单人数太多,后面加入的人缓慢的时候就是改制度的时候,制度一改,很多创业元老(线头)就开始不满,因为利益受到影响而纷纷离开公司,这个就是为什么双轨制度公司里面高级经理提前离开的主要原因,叫做因为没有搞懂而投入,因为搞懂而离开,而公司却编造一个理由,因为此人是个人原因或什么原因离开来欺骗新人,稳定市场。做到高级又离开,又要重新寻找公司从头开始,不累吗?人生有几个五年十年啊? 双轨制的制度大多诚信度不高,因此设计为周薪制甚至日薪制,即一周发一次奖金或一天发一次奖金,美其名曰不占用经销商的钱,其实是因为没有诚信度,大家都以见到钱才相信,试想这种公司的制度能留住精英吗,一个星期工资没有到账的话,团队就散了,何来保障之说,何来辛辛苦苦三五年,风风光光一辈子之说。 如果一个公司的人几乎都是好吃懒做的人,几乎都是把利益看得比什么的都重的人,怎么会稳定呢?怎么会持续呢?怎么会做到百年呢?为利而来一定会为利而去,当碰到一家新公司制度更好赚的时候,就是团队分崩离析的时候。  双轨制的制度一般都不是去建管道而是去接管道,美其名曰拯救直销难民,帮助更多人成功,其实司马昭之心路人皆知,一开始就是把快乐建立在别人痛苦之上的事业怎么可能有好结果?不是不报时候未到,凶财凶进凶出,凶财分五家共有:疾病、盗贼、意外、法院、败家子。 其实良心是最大的批判标准,良心安稳的事业是最稳定的事业,是最有福报的事业,如果搞定一个人投资几万就回家抱着计算机奸笑着算收入的话,良心一定会受到谴责,最终被世人所遗弃,遭后人唾骂,天天被人骂,再好的命都被骂的不好了。 更可怕的是如果公司本来就没有长远经营的打算,那将是天天为这家公司摇旗呐喊的所谓成功者最大的悲哀。 双轨制的公司一般都是在创业初期使用双轨制,在后期一般会要求增加自我消费的额度,不然会崩盘,最终会改为太阳线制度,不然是很难走远的,当一旦改为太阳线制度的时候,投机取巧的人还是很难呆下去,没有能力的人照样赚不到钱成为垫背的,到那个时候,哭都没有眼泪。还不如选择太阳线累积制的公司脚踏实地的建立客户群,建立业务群,还有一份稳定的收入保障。以前的付出,还一直都在。 本文没有攻击的意思,请不要对号入座,选择公司选择制度跟选择婚姻一样,为什么离婚率高,不完全是小三的功劳,更多的是结婚前了解不够多的原因。 任何事业,一定是把分钱的问题解决清楚了,才可能更多人来合作,才可能做久做大。 祝福看此篇文章的朋友,愿您在直销道路上,越走越远,越走越好,跟对公司,跟对领导,过着童话故事里美好结局的生活!
- ·呵呵
- ·现在的直销公司中出现了很多小单公司,几乎都是以对碰+层级奖金,很多人都觉得对碰就是拉人头,发展下线,避而远之;还有人因为单子小,觉得挣不了钱,这都是直销人的心里么
- ·邸老师,想请教一些问题
- ·书写得很一般,而且很多内容在互联网上都能看到,38元真心不便宜
- 【原创】 感动中看赈灾
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我的日志
看了两遍中央电视台的《情系玉树大爱无疆》赈灾晚会实况和转播,地震中的感人的事迹和企业界,文艺界,体育界等各界人士踊跃捐赠所体现出的爱心让我深受感动。心灵被一次次洗礼,对人生有了更加深刻的认识。
不过,感动中,仔细查看了一下企业举起的捐款牌子,却只见到两家外资直销企业出现在了央视的赈灾晚会上。与汶川地震的捐款相比,这次直销行业赈灾行动实在令人失望。只有完美公司的 1000万捐款让我肃然起敬。虽然安利也捐了200万,但与在中国狂捞 200亿的年营业额相比,略显寒酸。我差点都没有发现安利,由于数额小,安利在不起眼的位置,几乎很难找到它。这与全中国没有几家企业用的起刘翔做广告,送万人首航台湾旅游的公关壮举相比,有些逊色。
完美公司之所以让我肃然起敬,一是完美是外资公司,知道感恩中国。二是,完美2009年的业绩只有安利的三分之一不到,捐款确实安利的5倍。三是,虽然完美也有很好的产品,但是他们却知道这时候,灾区需要的是什么,最佳的捐赠就是钱,由国家统一安排灾区所需要的物资,不给国家和灾区添乱是最明智的举措。四是,完美完全可以送几车产品,用零售价来申报,价值可以轻松过亿,但是没有这么做。种种这些,所以令我肃然起敬。
晚会上,最让我敬佩的还是中国首善陈光标,他真是名不虚传,名至实归。因为我一直关注他,在看赈灾晚会之前我就在网上了解他是否出在第一时间有所行动,他没有让我失望。网上报道,玉树地震的第一时间,14日上午九点,陈光标从南京启程,取道北京飞往西宁。在西宁购买了21台重型机械设备后,他又星夜兼程赶赴玉树。在此之前,陈光标已在西南进行了23天的抗旱。听说玉树的灾情,他顾不上疲惫的身体,随即驰援玉树。他还为灾区带去了3000件棉大衣,3000顶帐篷,500吨矿泉水、50台发电机等救援物资。以他为连长的江苏黄埔抗震救灾民兵连,在玉树的各个救灾点共救出11人。
4月15日14时,中华慈善总会接到陈光标先生、江苏黄埔再生资源利用有限公司、博宥投资管理集团有限公司、内蒙古鄂尔多斯永隆有限责任公司联合发来的捐赠确认函。确认函中表示,为配合政府做好救灾工作,陈光标先生联合江苏黄埔再生资源利用有限公司、博宥投资管理集团有限公司、内蒙古鄂尔多斯永隆有限责任公司,通过中华慈善总会共向青海玉树地震灾区捐赠超过3000万元救援物资,其中包括:购买21台大型救援机械设备、50台发电机、3000顶帐篷、3000件棉大衣、500吨矿泉水、200万元药品。陈光标先生和三家企业表示,愿意与中华慈善总会一起相互配合,共同为灾区人民贡献一份力量。
刚开始,当我看中央电视台的《情系玉树大爱无疆》赈灾晚会时,我开始没有在众多企业的捐款中看到他,心想他已经捐了那么多,人又在灾区,不出现也是正常的。结果在个人大笔捐款者中他手持1000万的牌子登场了,以个人名义再次捐款 1000万!这令我位置一震。
我是玉树的荣誉市民,灾难来了,我必须来。”。“帮助别人,快乐自己”多么震感的语言!早在2005年,陈光标就在玉树捐盖了46所光标希望小学,买了3万套校服、8千个书包,以及1500台电脑。
毛主席说过:“一个人做一件好事并不难,难得是一辈子做好事!” 论有钱,陈光标不是最有钱的企业家,但是他持之以恒,始终如一,具有真爱的精神,确实让我敬佩。
我们常说直销应该纳入主流,这台晚会可以说是主流的主流,各行各业的英雄豪杰都在展示自己,我不敢说都是真心实意的,或许会有作秀的人存在。即便如此,偏偏这时候,直销企业却再一次与主流机会擦肩而过,自己让自己被主流边缘化,实在让我无法理解。
2010-04-29 14:16:48
对不起,是我个人的误操作,今早清理垃圾广告的时候,不慎将你、赵桐、阿波罗飞雁等人的十余篇博文删除了,在此道歉!2010-04-30 01:06:35
谢谢你的及时解释,误会解除,我收回我的注释和评论。感谢你一贯的支持。希望本网站越办越好.2010-10-10 20:37:10
MikeDi ,完美公司之所以让我肃然起敬,一是完美是外资公司,二是他是华人企业,知道祖国最虽要时候回报国家,你觉得呢