MikeDi
世界华商联合会理事,中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲,获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师,从职业经理人,到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师,培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物
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- ·目前有很多的直销公司都以双轨制为主,双规制的制度如果设计没有重复消费的都是忽悠人的,早晚会崩盘。 双轨制的制度对前期来讲,没有业绩考核,只要找到两个人来办卡,对碰就会产生奖金,而最诱人的是上级还会做一条所谓的大区公共线,你加入只要做一条线就可以赚钱,因此就吸引了一些投机取巧不想付出也想收获的人去参加。 双轨制的制度为了增加收入还会采取三三制,即三条线对碰才能拿到钱,这就是一个漂亮的陷阱,因为做过直销的人都知道,即使太阳线的公司要做到三条线都非常大而且平衡是非常难的,关键是平衡,否则即使下面再多人,也是牛郎看织女,看的到碰不到,最终成为垫底的人。 双轨制的制度下级很难超越上级,所以有先机一说,即占位置,先办卡先赢,很多人不懂就因为怕失去万一是机会的可能性,就办了一张卡,结果办进去也没有看到什么好处,反而对公司来讲,开发市场的速度相当快,可以一个月入单多少人,但因为后期大家都等着拿钱,很少重复消费,形成一张空网,人多也没有用,业绩一直很难突破,很难逐年递增。 双轨制的制度因为怕崩盘,因此设计为收入封顶制,即投资的卡入单金额较高的人封顶也教高,投资的卡入单金额较低的人封顶也教低,有什么所谓的普通卡、金卡、白金卡、钻卡等,因为想赚大钱的人多,刺激了很多大单投入,公司就在后台看着数据咪咪笑了。当入单人数太多,后面加入的人缓慢的时候就是改制度的时候,制度一改,很多创业元老(线头)就开始不满,因为利益受到影响而纷纷离开公司,这个就是为什么双轨制度公司里面高级经理提前离开的主要原因,叫做因为没有搞懂而投入,因为搞懂而离开,而公司却编造一个理由,因为此人是个人原因或什么原因离开来欺骗新人,稳定市场。做到高级又离开,又要重新寻找公司从头开始,不累吗?人生有几个五年十年啊? 双轨制的制度大多诚信度不高,因此设计为周薪制甚至日薪制,即一周发一次奖金或一天发一次奖金,美其名曰不占用经销商的钱,其实是因为没有诚信度,大家都以见到钱才相信,试想这种公司的制度能留住精英吗,一个星期工资没有到账的话,团队就散了,何来保障之说,何来辛辛苦苦三五年,风风光光一辈子之说。 如果一个公司的人几乎都是好吃懒做的人,几乎都是把利益看得比什么的都重的人,怎么会稳定呢?怎么会持续呢?怎么会做到百年呢?为利而来一定会为利而去,当碰到一家新公司制度更好赚的时候,就是团队分崩离析的时候。  双轨制的制度一般都不是去建管道而是去接管道,美其名曰拯救直销难民,帮助更多人成功,其实司马昭之心路人皆知,一开始就是把快乐建立在别人痛苦之上的事业怎么可能有好结果?不是不报时候未到,凶财凶进凶出,凶财分五家共有:疾病、盗贼、意外、法院、败家子。 其实良心是最大的批判标准,良心安稳的事业是最稳定的事业,是最有福报的事业,如果搞定一个人投资几万就回家抱着计算机奸笑着算收入的话,良心一定会受到谴责,最终被世人所遗弃,遭后人唾骂,天天被人骂,再好的命都被骂的不好了。 更可怕的是如果公司本来就没有长远经营的打算,那将是天天为这家公司摇旗呐喊的所谓成功者最大的悲哀。 双轨制的公司一般都是在创业初期使用双轨制,在后期一般会要求增加自我消费的额度,不然会崩盘,最终会改为太阳线制度,不然是很难走远的,当一旦改为太阳线制度的时候,投机取巧的人还是很难呆下去,没有能力的人照样赚不到钱成为垫背的,到那个时候,哭都没有眼泪。还不如选择太阳线累积制的公司脚踏实地的建立客户群,建立业务群,还有一份稳定的收入保障。以前的付出,还一直都在。 本文没有攻击的意思,请不要对号入座,选择公司选择制度跟选择婚姻一样,为什么离婚率高,不完全是小三的功劳,更多的是结婚前了解不够多的原因。 任何事业,一定是把分钱的问题解决清楚了,才可能更多人来合作,才可能做久做大。 祝福看此篇文章的朋友,愿您在直销道路上,越走越远,越走越好,跟对公司,跟对领导,过着童话故事里美好结局的生活!
- ·呵呵
- ·现在的直销公司中出现了很多小单公司,几乎都是以对碰+层级奖金,很多人都觉得对碰就是拉人头,发展下线,避而远之;还有人因为单子小,觉得挣不了钱,这都是直销人的心里么
- ·邸老师,想请教一些问题
- ·书写得很一般,而且很多内容在互联网上都能看到,38元真心不便宜
- 在加拿大“充氧”(一)
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全新视野
所见所闻
[@more@]回加拿大休假已经一个多星期了,每次回加拿大我都要拼命地“充氧”。我说的氧,不仅仅是氧气的氧,也是养分的养。加拿大空气新鲜自然不用提。望着那无际的蓝天白云,呼吸着湖泊瀑布释放出的大量负离子,看着一尘不染的皮鞋和衣领。连我这位常在东欧待着的人也要感叹加拿大空气质量的无与伦比。 难怪一位来自中国的大款为之感叹,他对我说:“我投资移民到这里,什么收获都没有,就是花钱买了个新鲜空气,不过,这已经很值了!
不过,对我来说,除了大自然的充氧外,还有一种专业的“充养”十分重要。我这里说的专业“充养”是指直销专业信息的更新。因为,在东欧待的这几年,实在让我很闭塞,虽然我一直在东欧运行直销公司,但是我却无法获得当地直销界的信息, 主要原因是自己不懂东欧各国的语言。我常自我嘲弄自己是“瓮中鳖”和“井底蛙”。这也不怪别人,都怪自己,因为我骨子里就我拒绝学习当地各国的语言。可能有点大国沙文主义的想吧,对于已经掌握了掌握了世界上用的最多的三大语言(中文,英语,法语)的我,实在对学习当地东欧各国小语言没有兴趣,觉得没什么用,不值得花时间。 其次,我没有整块的时间,我不愿意学上一句两句,什么都是一知半解。 我要学,就希望有大块的时间,至少能够保证我上个夜校什么的,要不就干脆不学。我今天这个国家,明天哪个国家,怎么学?。另外,由于我要求工作语言是英语,招聘员工第一条就是流利的英语,所以,小环境的舒适,造成了大环境的被动,我不可能总带着翻译。由于这些原因,我在东欧的信息比较闭塞,因为我无法参加其他公司组织的会议和培训,无法与其他公司,和直销界的当地人交流。虽然我加入了当地的直销协会,不过我一次协会的会议也没有参加过,他们给我发来邀请函,但是由于发言都是用当地语言,我一般都拒绝了。
因此,回加拿大是我唯一在直销方面进行“充养”的地方。加拿大直销发达,公司众多,理念领先, 高手巨多, 藏龙卧虎之地。几乎每天都有直销课去听,英文的,中文的,法文的,应有尽有。无论我何时回来,总是可以参加各种会议和培训,大会的,小会的,家庭的,或一对一的交流,每次都会获得直销的最新信息和知识。
这不,才回来一个多星期,已经参加了不少公司的会议和培训,与不同公司的网头,直销公司老板,以及产品生产厂家老板们进行了多次交流,一些直销精英还邀请我吃饭,叙旧,聊天,切磋,交流。一位昔日的老朋友,要力邀我我参加他们的国际年会,赠送200美元一张的门票,要我体验一下他们5辆大巴一起出发,从洛伦多到美国南部一路七八个小时大巴文化(载着都是华人,利用路上的七八个小时的路程,进行培训,联欢,唱歌游戏的活动的文化),虽然我还不知道时间是否可以和我全家美国的旅游计划是否能够排开,但是这种亮丽的直销大巴文化实在对我有强烈的新引力。
我还不知道未来数日我有怎样的“充养”,但我相信未来几周,会有更多“养分”进入我的细胞。无论是大自然的充氧,还是专业的充养,我希望我能将我的感受以随笔的形式与大家分享。
(待续)
2009-07-12 22:38:43
那你回到国主要做什么呢?2009-07-12 22:39:38
那你回到中国主要做什么呢?2009-07-13 18:43:16
我的回复怎么给删了?2009-07-13 21:08:24
我看到你在炫耀! 最饱满的稻穗头抬得越低!2009-07-14 11:48:59
谢谢你的提醒,我会注意的·2009-07-14 20:35:37
欣赏MiKe的谦卑和修为。2009-07-15 16:31:03
爱梅姐笔耕勤奋2009-07-19 18:28:33
2009年7月4-5日,第一届康力草本真水招商会及嘉和国际系统成立大会在上海嘉定唐朝五星酒店隆重举行,来自全国各地500多营销精英会聚一堂;月朗发展委员,如新寰宇领袖,立新皇家等纷纷加盟;许瀞予董事长,公司管理层简平安老师出席。6月3日启动到今短短一个月,营业额突破2200万元,收入超过20万的有十多位;即将创造一个新的营销奇迹!!06年的钙,07年的卫生巾,08年的水杯,成就了很多人成为百万/千万富翁;今天,成为一名百万富翁不是一种机会,而是一种选择;09年最大黑马--草本真水来了,您准备好了吗? 以产品独特,平民价格,全球唯一,成交快捷,重复消费快,无售后服务为导向,回归直销本质。易学易教易复制易推广!请把握先机赢在起跑线! 陈先生13391386806 QQ1178722677