linzhiguangg - 跨媒营销模式
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什么是跨媒？
随着中国企业的发展和营销理论的不断变化，如何结合中国本土企业的实际需求，推出符合企业发展需求的营销模式，成为中国营销界急需探索的问题？
跨媒营销是一系列思想与方法，是结合中国企业的发展特征，从发展战略与营销战术上采取资源整合与搭配，横跨自己企业所从事和其他企业的行业进行结合运用，取得企业营销成本的节省和价值共享的营销模式。跨媒营销模式从企业模式上探索的思想有跨行业联合营销模式、营销成本转移模式、改变渠道模式、轻公司模式等；
跨媒营销模式从企业营销模式上探索的思想有低成本营销渗透等传播模式。
如何跨媒？——跨媒营销模式达到渗透传播目的
跨媒是就营销理论面来说，要真正落到执行面，需要用到我们的独门工具——渗透传播。
什么是跨媒模式渗透传播？
渗透传播是指将企业的产品、品牌、代表性的视觉符号甚至服务内容通过各种无孔不入的“触点”和“通道”接触目标消费者，将消费者的生活环境与营销传播环境进行无缝链接，润物细无声式地让消费者接收信息，从而达到“进村不响枪，衣服全湿透”不被竞争对手知道，发现但自己已经达到全方位的传播渗透。
渗透传播的诞生背景
渗透传播的产生源于消费者越来越作为一种“个体”存在，大众传播和分众传播已经不足以深入触及、吸引消费者，并进行沟通。每个消费者都必须要按照更加细致的标准进行区分，性别、出身地、居住地、文化程度、年龄、工作、饮食偏好、生活状态、媒体接触习惯、音乐爱好、生活目标、物品收藏癖好等等，根据这些标准他们又从属于各种群体。我们无法给任何人定型，因为忠诚度的缺失导致这些特征中的大部分都是在“游移”。另外，对信息选择、甄别、创造能力的加强，使“不相关信息”很难接近他们。因此，要接触到他们，需要进行全方位的渗透传播，润物细无声让他们接受信息并与品牌进行互动、主动参与传播。
渗透传播四大策略、十三式
时间渗透：根据消费者的生活习惯、媒体习惯调整传播的时机、节奏，进行24小时不间断的信息渗透。如早上通过报纸广告或软文，上下班途中的公交视频、路牌、车站亭、车身等，工作时间的各种形式网络广告，晚间的电视广告、电影电视剧植入广告等。
另外，对网络广告来说，时间渗透的作用更为明显，在很多网站中，广告主可以自行决定广告在哪个时间段出现，如果某企业发现自己目标消费者习惯在晚上9-11点钟上网娱乐，那将广告定时在此时间段，就可以达到精准的效果，而且节省传播费用。
地点渗透：根据产品消费场所、地区市场环境特点、目标消费群行为习惯、产品销售渠道选择适合的传播地点、空间、环境。例如，嘉士伯啤酒在多家量贩KTV举办各种活动，成功地占据了年轻人的心智；某高端品牌的手表在高级沙龙、酒吧办活动，与高端消费者进行互动；王老吉在餐饮渠道已经成为啤酒外的第一选择。
形式渗透：
一 热点传播：结合社会热点事件和话题，借力使力。
二 体验传播：让消费者亲自参与产品的体验，并互相交流、向大众传播体验感受。
三 博客传播：通过公司博客、公司领导者、员工的博客间接地向消费者传递企业、产品、行业的相关讯息，并与之形成情感联系。
四 领袖传播：通过对公司领导人、话题人物进行包装，通过电视、报纸、杂志、书籍、公共活动进行形象塑造、提升知名度，并在此过程中传播公司理念、愿景、动态等，以个人魅力吸引消费者。
五 影视传播：拍摄各种类型的短片（如公司产品、生产环境、员工娱乐活动等）放到免费视频网站、博客上进行传播，拉近与消费者的距离。
六 公益传播：通过参与环保助学等公益活动、自主关心弱势群体、参与社会热点讨论等，并结合媒体宣传，提升企业形象和消费者的好感度、忠诚度。
七 植入传播：将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧、电视节目、网络游戏等各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。
八 售后传播：产品售出后，定期电话回访，并适时向其介绍新服务、产品、活动。（针对耐用消费品）
九 联合传播：两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，为了共同的利益，进行传播战略合作。如华硕携手东风日产发布新款智能GPS。
十 内容传播：相对于消费者媒体习惯而言，对内容的偏好更加固定，而且传播内容更加可控。根据企业产品量身定做节目内容，根据消费群爱好炮制一场赛事，“现代美人计”和“蒙牛酸酸乳超级女声”都证明了内容传播的颠覆性成效。
十一 娱乐传播：在线下通过路演、现场游戏，在线上通过专门的奖励问答、游戏与消费者进行互动。
十二 生活圈传播：如通过赞助社区、校园的建筑设施、比赛活动、媒体终端等，建立起传播“包围圈”，让品牌潜移默化地影响消费者认知。如天地一号赞助大学城几所高校的户外石凳，扩大品牌知名度的同时也赢得了消费者的偏爱。
十三 制造传播：与热点传播相似，不同的是，制造传播是企业自己制造话题吸引媒体和社会的关注，也就类似于“炒作”。与热点传播相比，它是事件的核心因素，而非“拉关系”，如果热点制造成功的话，会引起“连锁反应”。例如，五谷道场刚上市就掀起了油炸与非油炸方便面健康问题的讨论，很快的抢占了传统方便面品牌的大片市场。
媒介渗透：电视、报纸、杂志、广播、户外、手机、电子邮件、博客、网站、IM、游戏、露天活动、店门陈列、环境异型广告等。
十年前，广告几乎等同于营销，一切皆媒体，一切借传播，信息漫天飞，消费者厌烦广告。用更少投入，在市场信息过剩的今天，打一场非常规营销运动，获得更多，抢夺市场机会。
拨打咨询400 6060 830 一起携手，更少投入，运用跨媒营销模式，创造更多回报。
链接文章：
中国营销传播环境分析：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4943dac40100ficx.html
硬广告砸？如何有传必播http://blog.sina.com.cn/s/blog_4943dac40100fhpq.html
联系电话：13925027779 林志光
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