非凡人物小档案：

翁子晴‧沈春长／48岁‧55岁／苗栗人‧云林人

工作经历：立光科技执行副总／立光科技董事长

最喜欢的一本书：商业週刊

兴趣与休闲：阅读、音乐欣赏

座右铭：竹密不妨留水过，山高岂碍白云飞

晋级经历：

1999.10加入／2005.05资深总监

2002.4执行总监／2010.3企业总监

2010.12企业总监II／2011.09企业总监III

　当顺利完成目标、矗立在高峰，环顾一望无际的四周时，试想：下一次，要挑战的是什麼？答案，是一位最可敬的对手 ——「自己」。

　在翁子晴与沈春长的心中，也有这样一个对手。随著荣耀晋升、成為台湾第一对企业总监III之后，如何超越自己，是两位高阶领导人接下来的课题。他们绝不会因现有的成就而怠速前进，因他们深知：只有忘掉荣耀才能重返荣耀！且将持续散发出高阶领导人的荣光，照耀更多有梦想、有目标、有行动力的人。

  偌大的百坪空间，以180度的宽敞视野眺望淡水河畔；深色系的客厅佈置简单典雅，在水晶吊灯的衬托下愈显沉稳。这裡是立光伙伴熟悉的聚会场所，男女主人特别在桌上放了几本相簿，打开一看，全是美乐家伙伴一同留下的满满回忆：有周游列国的足跡、聚会合影的留念。对「帮助伙伴」的重视，和两位主人家晋升企业总监III的感想相呼应：收入和聘阶都不是最重要的，最重要的是又帮助到一个人脱贫致富。台湾第一对企业总监III、七代组织人数超过9,000人──翁子晴与沈春长，在前次仅花9个月时间晋升企业总监II之后，继续恆温前进，再用同样9个月的时间成功晋升企业总监III。究竟是什麼样的独到法门让两人得以步步高升，经营12年来永远保持充沛满满的能量？翁子晴眼中燃著热情，笑说：「因为我们都乐在工作」。

　两人始终保持每周工作70小时的习惯长达20年，在时间管理的运用上，从切割管理、版块移动（时间比重分配），到现今已经练就在时间版块上，建立起一个四度空间的事业城堡；在一样的时间内同时完成更多事，也让每件事发挥其最大效益。行事注重「效率」与「效能」的翁子晴，无私的把这项独到的「时间魔法」分享予所有伙伴。

集体共振　啟动事业黄金循环　

　擅长企业诊断的翁子晴，深知「魔鬼藏在细节里」；且能见微知著，从小环节中扭转出大成功。她将公司的五种教材工具成功串连，并导入自己多年来宝贵的实务经验，有条理的形成一个成就美乐家事业的强大循环：

（一）共振会：落实「成功七要素」的第一、二要素，除了一同在公眾场合做电话邀约之外，更可当场认识新朋友。她强调，做邀约时一定要有效率！例如针对下一次的活动（下午茶、家庭聚会等等），明确进行邀约，加强目的性，也承接进入下一环「说明会」的进行。

（二）说明会：透过下午茶、家庭聚会的进行，让新朋友从產品面与事业面，全盘了解美乐家是个千载难逢、人人可為的事业，进而成功引发新伙伴与我们合作此份良善的事业。

（三）培育会：将成功被引发的新伙伴带进团队，由团队来替新人做事业起步、教导基本功等，让新伙伴们能够简单开口说。用团队模式进行教育训练，免去单打独斗的辛苦，更事半功倍。

（四）F.T.T：只要确实运用前述三点，当月估计都能跟进到4-8人；如果想要加快速度，就搭配参与公司F.T.T活动。透过与F.T.T的共振，集体引进人流，将人数倍增。

（五）跟进会：跟进会将產品嘉年华列為重点，加强伙伴对於產品的专业知识。以沉春长和翁子晴目前分布全台的组织规模来看，每个月要举办100场產品嘉年华和下午茶，才能满足全台伙伴的需求。

　翁子晴说，这五点即是集体共振 (成功七部曲+成功七要素)，单一实行都有其效果。如果把它技巧性串连，并且确实执行，就形成一个强大循环。从单点的力量，进化到点线成面的效果。「这就是我所谓的『集体共振』实施9个月来效果奇佳」。但她不断强调一定要全盘落实、每个环节都要紧扣，才能发挥效用。翁子晴打趣的说：「这五种全会了，一定能在美乐家成功事业，所以我把这个循环称作『五中全会』」。这个循环的中心能量，来自於集体共振；所共振出的美乐家事业，就是伙伴们一同精心雕琢出的事业钻石。

以身作则　天道酬勤　

　光荣成为台湾第一对企业总监III，翁子晴与沈春长回顾了迈入企业总监级后，经营模式上的微妙转变。他们明显发现，伙伴们开始争相主动表达晋升执行总监的意愿；而自己也不再為了晋升而晋升，而是以协助伙伴晋升為主要目的，自然而然踏上一阶又一阶的企业总监宝座。翁子晴说，在执行总监IX阶段就有发现到伙伴主动表明晋升意愿的需求变多了，一成为企业总监之后，大大鼓舞激发伙伴的晋升企图心。翁子晴深信，这都是因為与沈春长一路坚持「以身作则」所引发的效果。

　不管处於何种阶衔，翁子晴与沈春长始终落实持续增加新名单，持续邀约，不断分享美乐家事业，也就是落实成功七要素前三要素。即使晋升到企业总监级，还是做到跟进服务。「我相信身教绝对大于言教，所以说我所做。伙伴在我们以身作则的薰陶下，自然也相互养成出团队文化」。他们很骄傲的说：「立光的伙伴绝大部分均是很正面的，对於斐短流长都抱持著三不原则──不听，不讲，不传。『正向』就是立光的识别，『爱、感恩、同理心』就是团队的核心元素」。

宏观世界　串连事业版图　

　经营策略强调「战略与战术并重」的翁子晴与沈春长，接下来会更兼顾国内、外市场。他们在海外已拥有眾多伙伴，主要分布在中国、新马一带；海外伙伴比例佔所有伙伴的一半。喜欢阅读三国志、孙子兵法等歷史书籍并从中借镜的沈春长，十足成功企业主的口吻说：「商场如战场，做美乐家这门生意当然要有谋略」。以中国为例，目前先沿著有生活馆的地方经营起，藉由公司资源帮忙打通关。他接著不讳言道：「开发中国市场的确不容易」。中国在制度面与台湾有因地制宜的不同，这是所有想西进的领导人首当其冲的挑战。但他也乐观看待，目前保持一个月有两週的时间待在中国大陆，持续布局耕耘，规划未来大业。

　而处事圆融、温暖关怀的翁子晴，继续针对「助人」使命用实际行动发扬光大。希望每年都可以帮助伙伴晋升执行与资深总监，在团队中全力协助价值观相同、有梦想、目标及行动力的人经营美乐家事业；针对较弱势但十分有上进心的伙伴优先给予全力协助。翁子晴不忘补充：「我的角色定位就是辅助他（指沈春长），只要他需要我，我就会站在他身旁」。肯定的语气中满是鶼鰈情深，令人称羡。

　沈春长与翁子晴十分感谢经营路上所有给予他俩帮助的老师们：林宗伯的启蒙、严安禎长期的体贴谅解；陈世荣、姜桂花伉儷的长期协助，还有魏肇阳、谢玲琴伉儷长期协助培育伙伴，以及所有企业总监、执行总监、资深总监们的合作与支援。同时也不忘提到公司团队的协助：「感谢刘副总裁的鼓励、Ted副总裁的指教和Kevin处长的支持；Joanna、Bobo、Sally、Sophie、Kevin、Angness等所有业务经理及副理，和小天使的辅导」。当然最后更要感谢立光全省及海外伙伴们愿意信任、愿意配合。

　12个年头一路走来，翁子晴与沈春长一直把美乐家当作自己本业外的「关系企业」来经营。「事业做到现在的规模，接下来就是比谁有执行力、重视细节、有传承能力；还有比谁心境愉快，有满满的能量」。沈春长与翁子晴不和别人比较，他们把这个对手设定為「自己」；彼此期许能够不断自我超越，用规律的步调恆速前进，致力专注於当下。相信「天道酬勤、地道酬善、人道酬诚、商道酬信、业道酬精」，辛勤耕耘下终会水到渠成，与伙伴相互荣耀，携手开创富足、迎向未来！