中国直销界资深经理人-直销精英隆力奇直销王者之师系统创始人王石先生:直销系统领导人应具备的十大素质

作者：王石（隆力奇直销王者之师系统创始人、资深直销实战专家，高级培训导师。拥有多年直销运作经验，擅长于直销团队建立、人才培养与系统打造）

直销系统领导人应具备的十大素质

◆团队责任感
只有具有团队责任感的直销商才能使整个团队健康、有序地发展。
◆团队使命感
一个没有使命感的直销商很难让团队保持持久的前进势头。
◆人格魅力
具有人格魅力的成功直销商能带领出很多具有人格魅力的团队成员。
◆“造梦”能力
用梦想去打造团队，团队才能梦想成真，个人才能梦想成真。
◆凝聚能力
一个具有凝聚力的直销领导人，能将不同的人聚集在一起实现共同的使命。
◆激励能力
直销领导人恰当的激励，能使新人能正确面对困难，重新燃起心中的激情。
◆协调能力
直销领导人在处理矛盾时，任何私心都可能导致不可估量的损失。
◆表率作用
别人不看你怎么说，而看你怎么做。
◆学习能力
直销领导人要从自身做起，养成终身学习的习惯。
◆复制能力
直销事业的核心就是自己先学，学会了教别人去做。
随着直销事业的广泛化，新人者越来越成熟，任何一个行业的健康发展都离不开一些优秀的、有影响力的人物的推动，优秀的直销商在一定程度上必将起到维护市场秩序、严以律己的良好作用。那么，直销商究竟应该具备怎样的素质，才能确保直销团队的健康发展呢?
一、团队责任感
直销团队就像一个大家庭，在这个大家庭中虽然没有严格的家长制，但每个人都是为了各自不同的梦想而凝聚在一起。分散开，他们是独立的个体；集中起来，他们就是一支强有力的营销团队。在这个松散型合作的营销团队中，每个直销商的责任感，直接关系到他们未来的发展状况。一个优秀直销商应有强烈的、要帮助他人成功并能带动和复制出整个团队成员的责任感，只有这样才能使整个团队健康、有序地发展。
二、团队使命感
如果一个人加入直销团队，仅仅是为了钱，为了找一份工作，他们是不会有足够的动力和坚持到底的决心的。当一个人内心有着强烈的使命感的时候，他的无限潜能才能得以发挥，才能为了一项事业而全力以赴。
比尔·盖茨创业时就立下誓言：让全世界每一个办公桌上的每一台电脑都使用他的软件。这种使命感促使他和他的团队成员孜孜不倦地努力，终于实现了这个梦想。直销商必须也要具有同样的使命感，帮助更多的团队成员梦想成真，改变每一个团队成员的生活，培养他们的自信心和挖掘他们的潜能。 ’
一个没有使命感的直销商是不会打造出有持久战斗力的营销团队的，同样也很难让团队保持持久的前进势头。
三、人格魅力
直销行业和其他传统行业最大的不同在于，这是一个究全以人为本的生意，就是靠庞大的人际关系网进行口碑宣传，让更多的人认同和从事这个生意。在以人为本的生意中，人们不止看重产品、公司，更重要的还要选择一位有人格魅力的直销领导人。
“做正直的人，做正确的事”是目前直销商在人格方面最高的要求。做正直的人，意味着直销领导人应该做到没有欺诈行为、没有煽动行为、没有为个人私利损害团队利益的行为、没有个人英雄主义的行为、没有盲目崇拜的行为、没有损害公司利益的行为等有损团队形象的行为。
做正确的事，意味着直销领导人不能带领团队成员做违法乱纪的事，必须按公司的规定拓展市场，严以律己、宽以待人。俗话说“上梁不正
下梁歪”，如果一个成功的直销商无法做正确的事，总是煽动团队成员抢线，那么团队成员就会如法炮制，最后导致扰乱直销市场秩序及公司的
有关规定，甚至有的可能走上违法犯罪的道路。
成功直销商的人格直接关系到团队的命运。一个具有人格魅力的成功直销商能带领出很多具有人格魅力的团队成员。
四、“造梦”能力
人称直销行业是个梦想的行业，能激发人们曾经想不敢想的事，做没有尝试过的事，帮助有梦想的人梦想成真。在这样一个特殊的行业里，不仅要求直销领导人自已有大的梦想，还要有足够的“造梦”能力。
优秀的直销领导人首先是个“造梦机器”，把握一切机会帮助团队成员雨塑心中的梦想，并让他们把梦想放大，使他们有足够大的梦想，才能成就足够大的事业。所有伟大的成功者，都是梦想的实践者和成就者，他们深知梦想能带给人们无与伦比的力量。直销团队的直销领导人既是梦想的实践者，又是梦想的缔造者。用梦想去打造团队，团队才能梦想成真，个人才能梦想成真。
五、凝聚能力
与所有传统行业一样，直销领导人和一个企业的领导人一样，身边总会聚集形形色色为其工作和提供服务的团队成员。不同的是，和传统行业相比，直销团队则显得较为松散。在这种松散型合作中，每个团队成员既要靠自律，还要靠直销领导人的凝聚力，才能使团队工作推行下去。
其实，对于大多数人来说，进入这个行业，赚钱只是一方面，更重要的还是需要一种团队的气氛，这种团队的气氛就是靠直销领导人的个人魅力和凝聚力打造出来的。
一个具有人格魅力的直销领导人，往往能把不同年龄、不同性别，甚至不同肤色、不同种族的人聚集在一起，使团队成员为了共同的使命，从事这项事业，并因团队的成功而成功。
个生意的核心就是自己先学，学会了教别人去做。而这个循环往复过程的关键就在于把自己学到的、听到的、看到的信息复制准确。目前，很
多直销团队都以系统运作为一种运作模式，而系统运作的核心就是复制。这就要求直销领导人具有绝对的复制能力，通过复制，把最准确的信息
在团队中传承下去，把科学的团队运作模式复制下去。
直销领导人要求有复制能力，并不是说不能有创新，不能借鉴其他团队的经验。
复制的生意，要求直销领导人之问要建立一个智囊团，通过对一些有助于团队运作的经验进行过滤和筛选，最后在团队中复制下去。
直销领导人的复制能力，直接关系到团队成员是否可以达到统一的思维模式和行为模式。
六、邀励能力
只要是由人组合成的团队，其成员就一定会有意志消沉和遇到困难与挫折的时候。在这种情况下，直销领导人理所当然地要担当起激励团队士气的责任，帮助团队成员渡过难关。
有人说，直销是一种体验营销的方式，直销业务员通过自用产品，亲身感受，再把好的产品介绍给周围的群体。在这个推销和组建团队的过程中，团队成员难免要遭受拒绝，冷水关、面子关等来自外部的压力和自身的恐惧感。经历过几次拒绝后，有些新人就很难再坚持下去。这时，直销领导人的激励工作如果做得恰到好处，新人也就能正确面对困难，重新燃起心中的激情。
还有一些已经组建团队并具有一定销售业绩的业务员，在面临团队管理时，常会显得力不从心，甚至不知如何下手。这时，直销领导人如果能给他们一些鼓励，能帮他们带动一下团队，一个处于迷茫中的销售团队可能很快就能进入积极的状态，启动一方市场。
当团队成员获得进步和成长时，直销领导人给他们必要的鼓励，分享他们成功的喜悦，进而可以激励他们成功的信心。
七、协调能力
直销既然是一个合作的生意，又是一个以人为本的生意，就难免有人与人之间的磕磕碰碰。这时团队的领导人如具有极强的协调能力，大事化小，小事化了，直销力队的业务运作就不会受到影响。在众多的直销团队中，有些直销领导人在部门问发生矛盾时，习惯性地袒护对自己达到业绩最有帮助的团队，而合弃其他团队的利益，最后也许能保证一时的业绩，却可能造成其他部门的人员流失。

直销领导人在处理部门与部门问题、团队与团队间的矛盾时，任何私心都可能导致不可估量的损失。
八、表率作用
在任何一个团队中，直销领导人的言行举止都将直接影响到团队成员的行为。在直销团队中流传着这样一句话：“别人不看你怎么说，而看你怎么做。”如果直销领导人对所有的团队成员说：“你们一天至少要讲3个计划，要做24小时跟进。” 结果团队成员发现，直销领导人自己却没有照他说的做，他们自然也不会去做。
在直销这个生意中，你如果看到直销领导人在做业务时总是西装革履、彬彬有礼、温文尔雅、不骄不躁，表现出他们服务的专业化．你会发现他的团队成员就会和他一样，具有同样的潜质和专业化。
九、学习能力
直销行业的运作大都离不开培训。业务员大多都是通过各类大、中、小型会议了解公司、学习产品知识，分享成功经验等。回到家以后还要通过看书、看VcD、听录音带来渐渐了解这个生意，学会运作这个生意。
一个团队是不是有学习能力的团队，首先要看的是直销领导人的学习能力。知识决定品质，优秀的直销领导人一定要使自己成为团队中学习
能力最强、接收能力最强、知识渊博的人，才能随时为团队成员答疑解惑。如果直销领导人自身的学习能力很差，甚至认为学习没有什么用处，
那就很难帮助团队成员在这个行业中获得成功，自身也就难以成功。
直销领导人只有从自身做起，养成终身学习的习惯，不断提高自身的素质和修养，才能在残酷的市场竞争中带领团队成员在直销市场上占有一席之地。
十、复制能力
直销是个“边学、边做、边教”的生意。这个生意的核心就是自己先学，学会了教别人去做。而这个循环往复过程的关键就在于把自己学到的、听到的、看到的信息复制准确。目前，很多直销团队都以系统运作为一种运作模式，而系统运作的核心就是复制。这就要求直销领导人具有绝对的复制能力，通过复制，把最准确的信息在团队中传承下去，把科学的团队运作模式复制下去。
直销领导人要求有复制能力，并不是说不能有创新，不能借鉴其他团队的经验。
复制的生意，要求直销领导人之问要建立一个智囊团，通过对一些有助于团队运作的经验进行过滤和筛选，最后在团队中复制下去。
直销领导人的复制能力，直接关系到团队成员是否可以达到统一的思维模式和行为模式。

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