【入行三件事】

徐光厚

今天我们从事直销也是一门生意，她已成为一个三百六十行以外的又一个全新的行业。既然是个行业，我们就得明白进入这个行业应做哪几件事？今天我和大家分享一下入行三件事

哪三件事呢？第一，为什么做？第二，做什么？第三，怎么做？

第一：为什么做？

很多人都知道，从事这个生意为什么做比怎么做更重要。因为它是我们从事这个生意的动力，是力量的源泉。为什么这个行业能吸引那么多优秀人才来经营这个生意呢？

1，直销是销售领域最有前景的生意模式：虽然直销业已经取得了很大发展，不过现在仍然是投身直销业的好时候。为什么这么说呢？因为世界各地的人们终于发现，工业化时代已经结束，我们正在步入信息化时代。消费致富是三点零时代的产物，二十一世纪谁拥有营销消费网络谁就拥有了天下，谁就拥有了财富，记住销售只能赚钱，消费才能致富。

2，直销给生意人一个建立销售企业的平台：沃尔玛，家乐福这些销售企业之所以能成功，是因为它们多年来形成了自己的系统，建立了一个销售企业。系统是它们成功的秘密。而直销公司就是给直销人提供了一个现成的系统，这个系统已经证明是成功的，直销人来加盟并成为系统的一部分。然后可以运用系统建立自己的直销团队。所以相对而言直销更容易成功，并且缩短人们的奋斗历程。当然你只想挣点零售差价很容易的，不用去建立销售企业。你若想做大做强做稳那就必须建立一个销售企业或销售团队。直销就是给想做大事业的人准备的。它不是让你挣点小钱而是让你建立一个销售企业获得源源不断的管道收入。直销让你拥有自己的没有围墙的沃尔玛。你可以得到沃尔玛股东们的全部好处，但不必负担数十亿美元的开支。你可以建立无限大的销售和消费队伍。

3，直销才能让你实现财富自由（富人才拥有财富自由）：最近有一个非常好的名词打动了很多人，这个名词就叫财富自由---就是在拥有金钱自由的同时还能拥有时间上的自由。财富自由是我们每一个人都想获得的。那就必须知道财富自由的秘密，否则将终生遭受贫穷的困扰。我们在了解财富自由的秘密之前，我们要对自己做一次人生的定位。看看我们到底是哪一类人。在财商教育里，一直有一套非常畅销的书《富爸爸，穷爸爸》，作者是一个著名的投资家，他叫：罗伯特.清崎，他把所有的职业划分为E，S，B，I四个象限。E：工薪族，就是被别人雇佣，为他人赚钱的人。S：小生意人，就是被自己雇佣，为自己赚钱的人。B：企业主，就是雇佣他人工作为自己赚钱的人。I：投资者，就是通过投资让钱为自己赚钱的人。他把E，S象限称为左象限。左象限的特点是你必须自己亲自工作，不能离开现场，干就有收入不干就没有收入，是提桶的收入。实际上决大多少人在左象限。左象限人的收入来源于工作，在左象限获得收入的人就是穷人。他把B，I象限称为右象限。右象限的特点是你不必自己亲自工作，你不用去工作也会有收入，是管道的收入，右象限人的收入来自于资产。在右象限获得收入的人就是富人。普通人是不可能在右象限获得收入，而今直销给普通人提供了这样一次进入右象限的机会。所以直销是值得生意人花时间为之努力的。

4，直销是人人可为的致富新途径：直销是一个全新的，与过去许多生意模式截然不同的致富途径。在这里人们可以与任何一位渴望致富的人共享巨额财富。直销系统让大家共享财富成为可能。直销系统，也就是人们常常所说的“个人特许经营”或“看不见的大商业网络”，它是一种非常平民化的创造财富的方式。只要有意愿，决心和毅力任何人都可以参与到这个系统中。这个系统不在乎你上过什么大学，不在乎你今天赚了多少钱，不在乎你今天的种族和性别，不在乎你的外表和家庭，也不在乎你本人的受欢迎程度。多数直销系统的所有者关心的是，你愿意学习多少东西，在学做企业主的过程中你是否愿意付出些东西，是最重要的。所以每一个人都可以走直销这条致富的新途径。

5,直销重新点燃人们的梦想：现在很多人没有了梦想，为什么呢？因为梦想需要花费金钱。可是，没有伟大梦想的人，永远过着平民百姓的生活。大人物有大梦想，小人物有小梦想。如果你想改变自己的命运，首先就要从改变自己的梦想入手。当你财务危机时，千万不要气馁，不要让暂时的财务挫折影响了自己的大梦想，梦想将会引领你度过暂时的艰难岁月。身无分文是暂时的，没有梦想是可怕的，很多穷人之所以贫穷，就是因为他们放弃了梦想。直销企业鼓励人们胸怀伟大梦想，并努力实现这些伟大梦想。相反，很多传统企业并不希望人们拥有个人梦想，如果你是一位胸怀宏大梦想，也乐意帮助别人实现宏大梦想的人，那么直销业对你就在适合不过了。

6，直销是体现个人价值的舞台，帮助别人成就自己。我常说，自私是人的天性。那么在这个行业为什么有那么多人会无私地帮助别人呢？因为奖金机制决定的，这套模式决定了你自己要想取得成功，首先要帮助别人成功。人只有在满足了自私的前提下，才显得无私。在这个世界上，到处都是有才华的穷人，为什么有才华却又是穷人呢？因为你虽然有才华但是你喜欢做和周围人一样的事情。所以你的生活会和大多数人一样。一辈子都在没有安全感的工作中度过。念大学的时候雄心勃勃，而上班之后又常常有英雄无用武之地的感觉，许多人不喜欢现有的工作又舍不得放弃，怎么办呢？如果你对生活不满意想改变自己的现状；如果你不想让你的才能迁就平凡的生活。直销给了你体现个人价值的舞台，在直销领域里你通过做一名伟大的商业领袖，教育别人追求他们的人生梦想，鼓励别人寻找世界赋予自己的财务宝藏。进而实现你自己的人生梦想。我们知道，一个人只有成为某个领域的领袖才算是一个成功的人。

第二：做什么？

很多直销人对这个问题是个模糊的概念，那么我们究竟在做什么呢？在这里我送给大家一句话。只要把这句话悟明白了，你做起这个生意一定很轻松。“我们通过寻找志同道合的事业合作伙伴，共同建立一条属于自己的销售和消费管道”

要想经营成功直销，首先要找对人而非说服人，寻找志同道合的合作伙伴。

直销中人们常说直销人人可为，但这并不等于说，直销中你想吸纳招收进你团队的每一个人都会与你志同道合，与你并肩作战，共同走过直销的风风雨雨，起起伏伏，最终一起走向成功，走向辉煌！为什么这样说，直销中，成功的要素之一是找对人，而非说服你想吸纳招收的每一位人。这一点虽然不少直销人不同意，但这个道理借助圣经中撒种的比喻却颇能让人了解其中的道理。直销的确人人可为，但有人并没有准备好接受！再好的东西对于有些人也是不适合的。

圣经马克福音中，耶稣说“撒种，撒的时候，一颗颗撒出去，有的落在路旁；飞鸟一来，把它吃尽了；另有的落在石头地上，没有许多土的地方；因为没有深的土，虽然长出苗来；但日头一出，就晒焦了；因为没有根，便枯乾了；另有的落到荆棘里，荆棘长起来，把它闷煞了，就不结实；另有的落到好土里，发芽长大，结着果实，结成了三十倍、六十倍、一百倍。

在直销工作中，每个兢兢业业的直销人都会在可能的时间和地点尽可能地与最大限度的潜在直销人宣讲和分享直销和其代表公司的理念。对于那些听你宣讲之后，“顽固不化”和“执迷不悟”者，你就权当将直销的种子播撒到“路旁”，不要灰心，继续工作；对于那些听你你宣讲之后欣然加盟你团队但三分钟热度过后就偃旗息鼓者，你就视将直销的种子播撒到“石头地上”。对于这种人，你不要简单地放弃，你要帮助和鼓励他们，让他们理解直销的内涵和规律；对于那些听你宣讲之后欣然加盟你团队者但不久在所谓亲朋好友的“闲言碎语“打击下，或自身的懒惰等原因而放弃者，你就视将直销的种子播撒到“荆棘里”。对于这种人，你要采取对付石头地上的方法；对于那些听你你宣讲之后加盟你的团队，并认同直销理念，有创业精神和已经准备好拥抱变化者，你的直销的种子播撒到这次播撒到了“好土里”。这就是你要找的人！请记住，你只有在在可能的时间和地点尽可能地与最大限度的不停地撒种，撒播直销的种子，你肯定会发现有些种子落入“好土”。对于落入好土的人，你一定要与其建立互动和双赢的工作关系。

在将直销种子撒播到“好土里”的过程中，一个成功的直销人肯定会养成与任何人主动交谈和交流的习惯，对待说“不”和“拒绝”者坦然自若。不仅如此，一个成功的直销人在直销工作中都会有精卫填海的精神，持之以恒，“三天打鱼，两天晒网”的直销人即使找对人也不会将人安置到“好土里”。

谈到这里，可能有朋友问：从哪找到理想的直销合作伙伴？答案是这个人可能是来自你所认识亲朋好友和一般熟人，即所谓的“暖市场”，也可能出自陌生人，如你社交聚会和工作会议上临时认识的各行各业的人，即所谓的“冷市场”，还有通过互联网寻找，今天有好多人缺少信息，把钱拿在手上不知投资什么好？直销、保险在中国运作了十几年，有多少精英在等待我们去整合？当然，暖市场和冷市场的人可以为你介绍第三者，笔者称其为“灰市场”的领域也可能帮你“曲径通幽”。

其实，每个人只要想认识人就可以认识N个数目的人，因为朋友和熟人大都是从以前的所谓“生人”转化而来。这里的关键点是你想不想行动去认识人！

找对人后，可以说直销成功了一半，接下来是与你的直销伙伴积极互动，相互依赖。你能依赖人家，人家同样也能依赖你为其成功添砖加瓦；如果你一味依赖找来的“对人”，那你充其量直销小成。“良禽择木而栖，贤臣择主而侍”孔子所说“鸟择木，无木择鸟”演变而来。你要尽量做好“木”的角色。栽好梧桐树，引得凤凰来。

最后，找对人还意味着不要不分青红皂白，眉毛胡子一把抓，不加区别地吸纳每一个可能的人进入你的团队。随着你事业的发展，有些人在团队中不但不起建设性作用，而且还起到分华瓦解团队的破坏作用。美国领导学大师迈克斯维尔（在其畅销书《赢得人心》中将人分为(1)加分者,(2)减分者，(3)加倍加分者和(4)分裂者四种人。找对人就是要找到加分者和加倍加分者，因为这两者诚心诚意地在团队中尽其所能，不间断地尽可能地帮助任何一名团队成员；避免减分者，因为减分者对自己对团队所产生的负面影响甚至破坏通常不是有意的,团队，特别是团队领导人可以尽量帮助他们改正不良言行；杜绝吸纳分裂者，因为他们诚心破坏！

第三，怎么做？

请参考我的“如何做好这个生意”、“成功八步”“网商运作方法和技巧“。如需咨询请打全国咨询热线400-6091-519资料索取QQ：736072309