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云南特安呐制药股份有限公司，初建于1994年，在短短十二年之间从一个私营小厂发展成为旗下7个子公司、20多个办事处的跨国集团公司，先后荣获“云南省高新技术企业”、云南省第一家获得国家药品监督管理局GMP认证企业、云南省百强私营企业、云南省人民政府“重点培育和扶持的十大制药企业”、云南省非公有制经济纳税大户等，公司董事长唐修文同志先后被评为省优秀企业家、文山县荣誉市民等称号。

特安呐公司自建立以来，公司全体员工以文山特有生物资源三七为依托，认真组织科研人员开三七系列产品，目前公司自主研发的三七系列药品和保健食品二十多个，为三七产业的发展奠定坚实的基础。

特安呐积极响应文山州政府打造三七支柱产业的发展方向，依托文山三七优势资源，在州委州政府的正确领导下，大力打造三七产业航母。目前特安呐正主力构建三七GAP种植基地、原药材加工基地、产品生产基地、仓储物流基地、产品研发基地和三七国际交易中心、物资配套服务中心、商务综合服务中心为核心的特安呐健康产业园，引入千家万户企业主落户文山、落户园区，共同实现三七产业化发展，通过连锁经营和直销业务，将文山三七产业推向世界前沿

2005年底，国务院商务部《直销管理条例》的颁布，预示着中国的市场环境必将迎来一个新的增长点。特安呐意识到，作为直销领域中占很大比重的健康产业，更是会面临一次大好机会，作为与人参齐名的三七产业，也必将会在这次浪潮中获得一次大的飞跃，特安呐不甘落后，迅速导入生命管理阳光工程，着手启动直销市场，并在今年6月正式向国家商务主管部门提交直销许可申请，目前，我们已经取得云南省各地州的认可。特安呐旨在通过直销申牌规范自己，规范市场，为广大的合作商提供一个健康、和谐、可持续发展的空间，推动市场环境的改良，进而对整个社会的发展提供健康向上的推动力。

特安呐在运作直销前期，采取的是职业经理负责制的模式，来自市场一线的职业经理人，他的长项是在市场开发而非公司的运营管理，这就造成了其大部分行为特别是在市场奖励计划方面会从“网头”的角度来考虑，而公司的整体运作思路就被其抛在脑后，这样直接导致的结果就是，随着市场的迅速膨胀，公司所担负的财务和政策包袱就越来越重。最后，公司不得不在各种压力下与其解约，并对已有的市场进行大刀阔斧的改革。改革固然是好的，但是直销商面对公司的突然决定，却难以接受，随之市场一片混乱。目前，公司通过各种暂行政策，已经初步稳定了原有市场，公司希望通过此举给自己争取多一些时间来重新考虑直销、运作直销。作为初涉直销的企业，我们坚信在管理上我们可以迅速完善并达到直销行业的要求，但在市场运营机制方面，我们需要来自外界的协助，通过对自身的深度分析，我们提出了几点需要贵方协助的项目，希望贵方能根据实际情况给予参考意见：

一、直销商业模型的设计

直销商业模型就是企业直销系统的具体运作方式，它承担着全方位展示企业直销事业形象的重要功能。特安呐公司未来的直销商业模型首先要充分溶入直销的精髓，就要完全服从国家政策和法律法规的要求，严格遵守两部《条例》的规定；其次要符合国际营销创新的普遍规律；第三要有鲜明的个性，能够体现出与其他直销企业完全不同的全新理念和模式特点；第四要容易被企业的下属直销团队复制并在市场上顺利推广；第五要便于企业的控制与管理，安全运行有保障。

二、如何实现市场的可持续性发展

按照一般规律，企业的直销业务在经过启动期、建设期、拓展期的高速推进之后，将进入一个相对稳定和缓慢增长的阶段。对于特安呐公司来说，其所追求的是直销事业的永续发展，而不是对市场利益三两年内的短期攫取。

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