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旅居加拿大。每天都在忙于完善和成长,让自己时刻充满快乐和愉悦!营销者,设计者,管理者,画者,开拓者..... QQ:349517219 微信:aimei349517219 电话:13906393613
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- ·会感恩的您
- ·重要的领路人
- 【原创】 做直销害怕不成功?
-
我看直销
国 8:56:08
看了您的空间,您的成功令我羡慕啊
aimei 8:56:20
呵呵
国 8:56:54
如果我也能像您这么努力,不知是否能有如此成就 ?
aimei 8:57:09
有一句英文:IF I CAN DO IT,YOU CAN DO IT TOO!
如果我可以做到,你也可以做到
国 9:00:46
不是每个人都能做到的,这只是一句激励的话而已
如果都能作到,那这世界就没有穷人了
aimei 9:01:11
我回国前参加过一个培训
你可不可以成功,主要原因在你自己。你自己都不相信你自己,你的每一个细胞,你心中的神都不相信,你自己怎么可能做到,怎么可能成功!
aimei 9:02:07
我从开始就相信我自己能做到,每次我做之前,我们都会把自己和那些所谓的成功的人对比,我觉得在很多方面,我们比他们强,比他们有优势,有经验!所以他们能做到的,我们也能做的!国 9:02:09
我始终迈不开这一步,胆子小,害怕不成功
aimei 9:02:15
所以这个就是最大的区别
aimei 9:02:23
我们在美国的学习中有这样一个试验:
把眼睛蒙上,去找自己的目标,在一个很大的象足球场那么大的空间,因为我的目标被别人粘在四周!
我们当时的感觉就像我们要去实现我们的目标!
第一次,我站在那里,连第一步都迈不出来,害怕:非常害怕!
害怕被别人撞倒,害怕跌倒了,害怕找不到,害怕我会迷失.....
反正就是害怕......
但是慢慢的我开始走路,
我开始健步如飞,
在这个过程中,我会碰到很多的人
撞到了,大家都拥抱一下,saysorry!
跌倒了,就再爬起来好了
后来,
我也就觉得没有什么,后来就越来越不怕了,
我开始越来越专注,
我开始寻找我的目标......
aimei 9:04:56
你找找原因怕什么呢
国 9:05:14
哦,怕不成功,怕失败
是否人人通过努力都能成功,不一定对吧
aimei 9:06:02
呵呵,但是不去努力,不去做的话,不是更不成功
国 9:06:29
是的,因为担心不成功,所以不去试
aimei 9:06:41
人生其实是一次学习的体验,如果不去多体验,
怎么可能积累经验,
怎么可能成功呢
aimei 9:06:57
多积累一些经验
国 9:07:13
对的,我认同,但是我觉得我的能力不够
aimei 9:07:15
最伟大的人也不是一次就可以成功的
多体验,多学习,多积累经验
能力不够就要多学习多去做,初学者是要交一些学费的,
不过对你的成长会有帮助!
国 9:08:04
哦,是的
其实我内心很想和你一样想成为一个成功的人
国 9:08:38
但是就是害怕
而且我也努力试过了,没成.......
aimei 9:09:35
再试国 9:09:12
老师,您觉得目前中国的直销市场好做吗?aimei 9:10:09
中国市场那么大
不能大成功也会小成功的
要相信自己做的事情
重新评估,方向正确,一切正确
国 9:10:50
但是我缺乏勇气,而且现在中国市场人们很排斥直销
aimei 9:11:17
呵呵,你总是在担心,害怕,缺乏自信
你自身的问题大于市场的问题
国 9:11:57
是的,请问老师如何解决自己的问题
aimei 9:12:12
我做了15年销售行业,我觉得这个市场很大,
人们接受直销的程度,远远超过我们的想象
国 9:12:45
哦,真的,那太好了
aimei 9:13:16
你看安利,大家都说他们忽悠,但是千家万户都在用他们的产品,200多亿的市场份额,
传销是我最反感的,但是你看天天都有一些传销企业被查,查处的金额超过你的想象!每天都有一些企业开盘,还有一些企业反复开盘,一次又一次......
所以市场的接受程度超出你我的想象!
国9:14:11
产品人们是用得很多,产品也认同,但就是没人来做!
aimei 9:14:31
如果一个市场已经被顾客接受,就像安利的清洁产品,就要注意重复消费和服务
如果市场还不认识你的产品,我觉得要阿弥陀佛多说谢谢,开始不断的开拓市场
aimei 9:15:28
我们喜欢也愿意做市场的开拓者,我们付出的多,今后收获的也多!
你们公司的产品,我们大多数人还不熟悉呢
我也是业内人士,你们那个产品长什么样子,我都不知道
你觉得市场会不会很大
国 9:16:21
是吗,
aimei 9:16:57
所以去做吧!Just do it!
国 9:17:13
谢谢老师的教诲与指点
2011-04-18 09:18:10
只要去做就行了 ! 可是我们在行动的时候总是有这样那样的担心,把我们击倒在自家的门槛上!2011-04-18 09:20:06
我还没有成为注册会员,只能匿名留言 惭愧 我的QQ:1789746676 刚刚接触完美直销,渴望名师指点!