我的日志

到过很多直销企业，见过很多曾经只闻其名的行业名人，最高兴的是认识了业界的朋友。我的许多思考，更多的来源于与业界朋友们的交流，与同事们的探讨，并从中学到了很多的东西。从这个意义上讲，他们不仅是我的益友，更是良师。

在中国的直销界，安利可谓是毁誉参半的典型。2005年9月，在安利召开的欢迎《直销管理条例》出台的新闻发布会上，我就亲眼目睹北京一位记者当众质问郑李锦芬关于安利的种种不是是否属实。我在此不讨论这些不利言论是否属实，我想说的是，这么多的不利言论并没有妨碍安利成为目前中国最大的直销企业（当然，如果没有这些不利的言论，我相信安利的业绩可能会做得更大）。

这是一个很奇怪的现象。为什么会出现这种奇怪的现象，其实是值得很多人思考的一个东西。许多人说安利的奖金制度不好，但是做安利的仍然众多；许多人说安利的产品性价比不好，但是安利人用得不亦乐乎……与很多公司的直销人接触，他们几乎都能列举一长串安利的种种不是，然后再列举自己公司的种种优势，但是，在市场上，却远远不是安利的对手。

我也就此问题问过许多业界的精英，他们总结为是安利培训的功劳。的确，目前在直销行业中赫赫有名的培训大师们，几乎均出自安利。但是，安利成功的秘密就真的源于培训？那么，在中国同样取得辉煌业绩的完美、如新这些企业，也是因为培训而成功的吗？我实在不敢同意这样的观点，这样的观点似乎草率与简单了些。

那么，是什么让安利、如新、完美取得成功的呢？我觉得是他们的企业文化。

文化是很虚无的东西，但在关键时发挥的力量却是相当的强大。中华民族这所以能在历史的长河中生生不息，我认为根植于国人血液中的儒家文化功不可没。正是因为统一的文化，让国人在面对外侮与分裂时，能共同的并肩战斗！世界三大宗教之所以能长盛不衰，传播四海，最重要的原因同样来源于他们独有的，悠久的文化。其实我们纵观有一定的企业历史、在中国取得成功的直销企业，无一不是有其优秀的文化。

安利的企业文化其实不是安利企业创造的，安利企业文化的实质其实是渊源流长的西方文化，这应该是安利能聚集这么多人的重要根源；而如新的文化力量则来源于善之力；完美的企业文化则演绎自国人所熟悉的儒家文化……而反观那些快速起盘快速倒闭的企业，他们并不缺少优秀的培训师，他们的奖金制度更加诱人，他们的产品也有竞争力，但是仍然逃脱不了倒闭的命运，根源在于他们没有能统一众人的核心价值观，缺乏能够经得起时间与众人检验的企业文化，所以虽然是一群优秀的人，但是却貌合神离，终究不能凝聚力量，引无数人叹息。

以上仅是我的一家之言，并希望与业界人士探讨交流。

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