就这样一个简单的“早”字，从一开始我就想坚持早，但接近八个月了现在才开始改变，之前的生活方式十一、二点才睡觉，第二天又起来不了，现在我得争取十点半之前睡，早晨6点过起床，赶在7点半之前把店打开，因为早晨没什么事可去做的，早晨逛玩的人很多，每天都早早开门，总有一天会有人注意到进来逛的，从老爸5月份骨折到现在以来晚上我几乎没有怎么开门营业，7、8月份开气也很热，蚊虫又很多，可能来逛的人也没有，现在我有时得试一下看晚上开门有没有有来逛。靠别人是靠不住，别指望她们会8点钟准时来开门，是的我每天都是来得很迟，脑子里的玄都没有繃紧，人都是有惰性的，也许之前她几乎每天都是8点半以后来开门的吧，连续几天她都来得很迟，而我则作了小小的一点改变，7点过起来了，别看就小小的改变，我争取一天比一天早一点来，她说“学不到什么东西，一个人在这儿”也许是很枯燥，我也不会强求谁的，也许这大半年来她多少也学到了一些东西，昨天我去逛好又多，再一次在养生堂专柜边逛，有一个女的，很有消费水平的，花了560买了一双减肥的鞋，其实我们的螺旋藻和仙人掌吃了都会有效果的，但在那个场合我肯定不能这样说，肯定养生堂可以说也是同行了，最后我递了一张名片给她说：“姐，如果你穿了有效的话给我打个电话，我想告诉我朋友，因为她在用穴位扎针疗法”也许她不会打，但只要一打电话 我就有机会告诉她我们的产品。昨天还在青山房介认识了一位叫冯华的，她是在公安局办证大厅对面做房产的，她各方面条件都很好，也许她将成为未来我们可以合作的伙伴。

李宁的母亲也是高血压患 者，我告诉了她我们的银杏茶，她拿了一小袋空的包装，她说让她儿子去给她买。对于代大爷我也建议他说36元一小盒的应该消费得起三，改天过来拿一盒试一下，他点头同意了，又说以他的身体状况喝绿茶就可以了，我反问他说是专家或是医生说的吗，他开始已经认可了，也许是我话太多又接着说，结果弄来他说了一句现在喝喝绿茶也可以。

在养生堂专柜我也学到了她们的一些销售方法，开始义证言词的说不能打折，就只送一些东西，后来打了9.5折，再后来别人还价，550元，结果她们肯定是想卖的，但出于开始的不能打折到后来打了折，还要少些，她们说请示一下老板，结果一分钟不到拿着手机说可以卖，我想那个销售人员用的这种方法很及时，如果不这样做很有可能那位顾客就因为不是真心购买或是价格太高不想买迫于面子观念而迅速离开，可能那个销售人员根本没有跟老板打通电话，只是假装打了电话，请示了老板，因为他不能自相矛盾啊，一开始说不打折后来····那顾客肯定不会信任她或许放弃购买意向·····这一点也是我要学着的一些销售技巧，我觉得最重要的一点是销售人员已经把顾客当成是要购买的准顾客了，这是我应该改变的一点，帮顾客下决定····· 有时顾客是看你销售人员的态度而决定她的购买意向的·····因为你的肯定决定了产品本身对她是有好处帮助的。

与陌生人打交道，不要太刻意，要随意这是李大哥教我的，昨天我试着这样用，感觉别人对我的认可度还行·······我得慢慢试着与陌生的人说话，即谈论产品及用后的感受·····其实更有一点直接的，不用把产品讲得太多，就直接说你试一下嘛，如果好的话你再继续用，不好的话就·····不用就是了。以前我总是不敢开口讲，到现在我能够讲一些了，而且语调语气来说不是很僵硬，以前的我介绍产品就像是照着书本在念一样，现在介绍这一款银杏茶可以不用照着说了，我对自己说过我得尽量不用照着书讲太多，这样才能提高，其它的产品我不是很会讲，但相信在以后的周六学习中我能慢慢地积累，看着曾老师滔滔不绝的讲话，我很羡慕，希望自己也能讲，但我就是说不出来，不能把书本上的东西搬过来用语言表达出来，自己心里面知道但总是用语言组合起来表达就不太好，恰 好我可以写出很多丰富的词汇，但对于语言的表达我还要不断地练习······如果我要坚持下去，也许5年后我能成为讲师，以前是我想都不敢想的，现在我敢想了，因为在这个行业里面，多半人都是不太专业，对于直销的行业知识很是缺乏，都说名师出高徒，我想在曾老师那儿学到的东西肯定是很管用的，因为他的理念、观点是我直销业里接触到的人最有说服和感召力的，也许有些人不愿意听，如小周哥哥，他就不喜欢听，也许他不愿听是我的ABC法则做的不好，没有把推崇做好，不是说曾老师去沟通他，而是我应该作为主角，不应把自己甩在一边能否沟通进来是你曾老师的本事大小，与我无关，这是错误的想法，我是B应该说占了50%的决定权。