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颜汝红:妖魔化的直销

直销感悟

直销虽是西洋产物,但进入中国已有10多个年头,至今依然“水土不服”,一片乱象.尽管时下越来越多的人弄清楚了直销的本质,钟情这个行业.但更多的人依旧是谈直即传,谈传色变,谈起直销犹如谈起瘟神,敬而远之,惟恐自己掉进传销“陷阱”.

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直销,原本是一种很正常的商业营销模式.作为一般的直销员或优惠顾客,自己在使用直销产品的同时,慢慢地进行原始积累,把本来被商家赚去的利润变为自己的佣金,产品可以越用越便宜,岂不美哉!但为什么直销在中国人眼里就成了“妖魔鬼怪”?可以自己在使用商品的同时,把商品中部分能够赚回来的钱,却心甘情愿让别人赚呢?说穿了,还是我们把正常的直销妖魔化了.

一是产品价格妖魔化.

在一般情况下,正规直销公司的产品:(1)大多是科技附加值比较高的高科技产品,产品价格本身既包括使用价值,更包括无形的高科技原始开发价值;(2)直销产品大多是高浓缩产品,生产成本高于普通同类商品;(3)直销产品大多是对人体没有副作用的环保型产品,建立这些生产原料基地投入较大.而由于我们的部分媒体断章取义,只抓住少数不正规企业的产品虚高价格做文章,导致在当今人们的印象中,直销产品都是天价乱价虚价,使很多普通消费者一听说是直销产品,再好的产品也避而远之,生怕被直销员宰了.

二是直销制度妖魔化.

有付出就应该有回报.为了充分调动直销员销售产品的积极性,鼓励消费者使用自己公司的直销产品,各家直销公司根据自己公司产品的销售特点,都制定了一整套完善的激励制度,这本来也无可厚非.但一些非法的传销公司为了敛财,却借直销的名义,把产品销售当作幌子,制定出了“金字塔”式拉人头模式,一粒“老鼠屎”害了直销一个行业.而如今的中国直销行业里,有很多人想“一夜暴富”, “不劳而获”,丧尽天良,见人就骗,结果导致那些谁是谁非分不清的人,把正当的直销也当作害人的传销了.

三是直销公司妖魔化.

君子好财,取之有道.说心里话,作为企业,谁都希望自己的产品销售利润最大化.但作为有眼光的企业家,谁也不愿意“杀鸡去卵”,图一时的高额利润而搬起石头砸自己的饭碗,断自己的财路.

毋庸讳言,走进中国直销行业里的企业中,的确有一部分企业是想利用直销的模式聚不义之财的,但可以肯定地说,大部分企业走进直销,看中的是直销的销售模式,是正正规规做生意的.没有必要把他们也妖魔化了,好象走进直销的企业就没有了好企业.愚以为,只要是没有做出违法之事的企业,就没有必要把他们一棍子打死,应该鼓励.而对那些一心想利用直销做违法传销的企业,也绝不可心慈手软,要整就把他们整死,不要给他们留有“起死回生”的余地.

四是直销人妖魔化.

前些年,人们都用异样的眼光看待做保险的人,总认为做保险的人没有一个是好人.而今,保险慢慢被大众接受了.人们又把异样的眼光转移给了直销人.一听到是做直销的人的电话,自己明明在打麻将也说很忙;一见到是做直销的人,背后就指指点点,把做直销的人都划入了家里穷,没素质的范畴.仿佛做直销的人都是骗子,都是无路可走的,都是没有素质找不到工作的人.悲哉!

直销在中国已大势所趋,谁也无法阻挡,不管你接受不接受直销这个行业,但直销的产品或早或迟会走进我们的生活.既然如此,我们的主管部门就有必要做好引导工作,让更多的人了解直销,分清直销传销,理解直销,支持直销;就有责任管理好这个行业,让正规的直销人理直气壮地做直销,让不正规的所谓“直销人”有所收敛;就有义务利用一切宣传工具,大张旗鼓地宣传直销,真正让普通百姓能够辨别是非,不再误入传销的“陷阱”,创造出一个和谐的直销环境!

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评论（4） 点击次数（3505）
评论（共4条评论）
  • sungeng 说：

    2007-05-14 13:54:25

    好文章！！！
  • 颜汝红 说：

    2007-05-14 15:07:32

    谢谢sungeng老师对我文章的关注和爱戴!还望您多提宝贵意见!
  • 阿桐 说：

    2007-05-14 18:23:50

    颜老弟高论，非常受益！
  • 颜汝红 说：

    2007-05-15 07:23:35

    感谢阿桐的鼓励,还望提出宝贵意见!
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