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颜汝红:做直销切忌"鸡立鹤群"

直销感悟

《孙子兵法》云：知己知彼，百战不殆。商场如战场。不论是直销企业还是做直销的人，如果对其他直销企业不了解，对顾客的心理不了解，仅凭着自己的想当然，或者所谓的经验做直销，纸上谈兵，闭门造车，那结果只能是失败。

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但是很多业界人士,在公司没有实力,产品没有竞争力,自己也没有真才实料的情况下,只是想凭自己一张大嘴就把使用吹起来.这些人的统一特征就是浮躁,想借直销一步登天,又不愿意投入和付出,在这种过于急功近利的心态促使下,他们总是一相情愿地把别人当傻子来忽悠.

一位北京做国外某企业直销的朋友在沟通我做她下线时告诉我，"我们这个公司虽然现在没有正式进入中国市场，但它的制度是世界上最先进的，刚在北京露面就让直销界的朋友欣喜若狂，现在安利、完美等很多大的直销企业的高级业务员都把团队带过来跟她们做了，你千万别错过了机会。如果你做了我们的公司，浙江市场就交给我了，我就成了浙江市场的老大......

“按你这么说，那安利、完美这些直销公司关门是迟早的事！”我多少带有点讥讽的口吻说。

“那是当然。”网友显得很自信。

“我认为做直销关键要把产品销出去才能把市场做大，你们的企业不可能我加入了就有钱分。”我故意找茬，想杀杀她不切实际的傲慢。

不想这位网友比我厉害多了，她毫不犹豫地给我许下承诺：“可以这么说。你加入了就等于坐在家里分钱差不多。”

像这位网友这样的话,我不知道谁听了会相信.但事实上,用类似的方法去沟通的直销人并不少见.实际上这一位还算是客气的。有一位做中绿公司的朋友更让我大开眼界了。

他不但和前者一样说中绿公司的产品、制度也是最好的之外，还在实在没办法把我说服的情况下，说了一句让我意想不到的话：“你最后肯定会因为没有选择中绿而跳楼！”

我的妈呀，不做中绿的人都会跳楼，那怎么了得？中国13亿人，不可能都去做中绿，岂不成了“跳楼国”了！

这些人是典型的心浮气躁。有些做直销的人，开始想你跟他做，沟通你时可以叫你老师、大哥……就差一点叫你爹了。当看你久攻不下时，会说你无知、胆小、没有眼光、到时要后悔的等等。

我也看好中国的直销市场，我也相信中国直销市场3、5年规范后会出现的商机。但如此没有理性，没有风度，没有诚信地做直销，真让我怀念没有直销的日子。

最为可悲的是，这些人并不是说你笨，而是他们可能真得认为你就是笨，不开窍，给机会不要；他们感觉自己就是救世主，自己就是伯乐，但是就是找不到千里马；他们感叹自己就是“鸡群”中傲然挺立的那只“鹤”，这些“鸡”听不懂“鹤”鸣是“鸡”的悲哀。

但实际上，做直销不是我们的目的，目的是要达到我们想要的生活，而不能陶醉于对梦想的满足。当你因为事业毫无进展而认为其他人都是傻子的时候，恐怕就该反思一下是不是自己哪里出问题了。有可能，你扮演的不是“鹤立鸡群”而是“鸡立鹤群”的尴尬角色。

你“鸡立鹤群”了，还要逼别人都和你一样变成“鸡”，有成功的可能吗？

（文章刊于《中国直销》杂志第5期）

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评论（12） 点击次数（3546）
评论（共12条评论）
  • 阿桐 说：

    2007-05-16 21:04:30

    颜老师总是出手不凡,欣赏中.
  • 颜汝红 说：

    2007-05-17 06:34:04

    感谢赵兄的鼓励!
  • 不好玩 说：

    2007-05-17 12:59:57

    是呀,俺也要去跳楼,一楼跳到二楼
  • 回不好玩 说：

    2007-05-17 14:05:45

    有志气!
  • 雪莲花 说：

    2007-05-18 19:03:00

    你把你的经历和心得告诉大家，并提醒直销人要理性、风度、诚信直销！标题新颖 几次看到赵桐老师给你的留言和你的回复，我觉的你们都是直销界的精英，是文章中的高手！
  • 颜汝红回雪莲花 说：

    2007-05-19 07:33:40

    赵桐老师的文章你也要多看看,他的文章确实不错,我和他相比,后辈也!
  • 杜军 说：

    2007-05-22 16:03:17

    颜老师请问：我今天写的文章怎么找不到了？我写的[长恨歌]。谢谢
  • 谈笑 说：

    2007-05-22 17:55:52

    回杜军： 不好意思，你发的《长恨歌》我以为是发文章做试验，所以删掉了。
  • 颜汝红 说：

    2007-05-22 18:18:49

    感谢大家光临我的博客!我有新的文章第一时间会发到《中国直销博客网》，这个网目前是我心中认为办得最有自己风格和特色的，也是我最喜爱的！从这里，我认识了很多直销界的朋友，感谢网站编辑！对网站编辑每天付出的艰辛劳动说声谢谢！
  • 谈笑 说：

    2007-05-23 09:08:33

    感谢颜老师的认同！
  • 颜汝红回谈笑 说：

    2007-05-23 09:43:51

    感谢谈笑老师对我一贯的鼓励和支持!说实话,如果不是谈笑老师的鼓励,我根本就没有想到会把自己对中国直销界的关注写成一篇篇文章和广大直销界的朋友分享,如果没有谈笑老师的热心引见,我也不认识《中国直销》杂志的编辑邹尧和《新华商》杂志的编辑崧文等。可能关心我的朋友都已经发现，从今年2月份开始，《中国直销》杂志已连续在2月刊、3月刊、4月刊、5月刊上发表了我的文章6篇，《中国消费者报》也刊用了3篇，今天能够取得这样的成绩，都离不开《中国直销博客网》谈笑老师地一次又一次指教和帮助。在此，我说一句发自内心的话，那就是：认识《中国直销博客网》是我的运气，认识了像谈笑这么热心的编辑是我的福气！
  • 颜汝红 说：

    2007-05-25 06:20:42

    做直销最重要的是调整好自己的心态,没有一个好的心态,整天想发不义之财,很容易被别人先骗了你自己的钱财!
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