直销感悟

然而，虽然博客已成为最引人注目的互联网应用，很多人都跟着潮流建博写博了，并且建得有声有色，但是博客的功能远远没有利用起来，绝大多数人没有意识到博客的其他效用：打造品牌、树立形象等。博客带来的博大商机，还尚未引起大家的注意。

本文抛砖引玉，就博客这一新直销拓展方式，谈谈看法，衷心希望大家能够充分利用手中的博客，为自己直销事业添砖加瓦。

一、博客已成为时尚名词

博客（全名是Web log）一词，最早是由Jorn Barger在1997年12月提出的，然而在1998年互联网上的博客网站屈指可数。直至2003年底，我国的博客呈燎原之势，发展特别迅猛：博客网站栏目纷纷建立，博客雨后春笋般涌现……博客逐渐成为了一种时尚潮流。

据中国互联网络信息中心（CNNIC）2006年7月21日发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，博客已成为网络用户经常使用的网络服务，约占网民总数的12％。另据《2006年中国博客调查报告》显示：截至2006年8月底，中国博客作者规模已达到1750万，其中活跃博客作者（平均每个月更新一次以上）接近770万，注册的博客空间数接近3400万，而博客读者则达到7500万以上，其中活跃博客读者高达5470万人。博客用户的活跃度远远高于网络用户。

博客不仅充斥在网络中，在日常的生活中，我们也可以看到：很多知名的传统媒介，如报纸、杂志、专业期刊等都已开辟博文的栏目，电视媒体引用博客文章，博客以多种途径进入大家的视野中。可以说，目前没有听说过博客的是少数，并且这有限的一部分人群随着时间的推进将会逐渐减少。

值得一提的是，目前网络上出现了博客和播客两种，而实际上播客属于博客的范畴。

那么什么是博客呢？

博客，中文意思是“网络日志”。从理解上讲，博客是一种表达个人思想、网络链接、内容，按照时间顺序排列，并且不断更新的“出版方式”，是一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享，集文字、图片、音乐、视频、无线等为一体。

二、直销博客之风逐渐盛行

追溯我国直销博客的兴起和发展，主要集中在2005—2006这两年。

在此期间，直销博客兴起并得到了大力发展，新兴了一大批的直销类博客，如总裁博客、企业博客、团队（系统）博客、专家博客、精英博客等等。并且还出现了专业的直销产品博客、教育培训博客、打传博客等等，覆盖了直销运营的各个层面。

最典型的现象是：1、一些专业的直销博客网站建成使用，如中国直销博客网、中国直销·泛直销研究网等；2、大部分专业的直销网站建立了博客专栏，如中国直销咨询网、直销专业网等。尤其是在我国《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台后，直销立法促使了我国直销博客得到了进一步的发展。

一方面原因在于直销条例禁止多层次、严禁团队计酬、地区限制等，引发了直销人重新研究直销的激情和兴趣；第二方面原因在于直销条例的出台，标志着我国新型直销的诞生，让直销探讨不再局限于传销，扩大到了整个营销领域，如何借鉴传统领域优质元素为直销所用成为直销博客探讨的重要内容；第三方面原因就在于丰富了直销博客作者群。直销条例的出台，意味着直销和传销彻底告别，让很多非直销人士对直销不再望而却步，纷纷加盟直销，建博探讨直销。这类直销博客不乏有一些经典理论和观点。

虽然直销博客在短短的2年时间里举得了很大的成就，为我国直销业作出了巨大的贡献，但是还存在着一些问题，如功能简单且不齐全，模板少且不人性化，界面不优美等等，这些问题在未来都有待进一步解决。

不过大家对直销博客的喜爱和热情并没有降低。有数据显示：直销博客的更新时间短，更新次数多，活跃指数远远大于其他类网络工具，而且点击、访问量增长率比较高。截止本文，2006年7月建立的赵桐博客，点击率达到了7万，月均增点击率5000，基本上3天更新一次。张爱梅的如新寰宇在线空间，2006年1月建立，5月正式使用，日志227篇，点击率达到了近5万，木兰子的美丽天空，2006年3月份建立，日志226篇，评论625条，点击率36000……

另据不完全统计，目前直销界建博主要集中在以下几类网站：1、门户网站，这类博客的知名度高、访问量大，速度较快，如搜狐网、新浪网等；2、专门的博客网站，如博客中国网、企业博客网等，这类博客空间大，技术强；3、专业的直销博客网站，如中国直销博客网、中国直销·泛直销研究网等。4、专业的直销网站，针对性强。5、其他。直销博客的兴起，促使很多直销人士养成了上网进博客的习惯。

直销博客是个人性和公共性的结合体，其精髓不是主要表达个人思想，不是主要记录个人日常经历，而是以个人的视角，以整个营销界为视野，精选和记录自己看到的精彩内容和直销生涯着的体会，具有很高的共享价值和传播意义。

可以说，博客是直销人的 “个人话语平台”，别人没有发表权，只有评论、留言权；是一个“公共信息港”，很多直销最新信息、资讯通过个人力量汇聚到了一起，形成了一个强大的公共信息港；为群策群力提供了一个实现途径。

三、直销博客卓越的吸引力

根据多年来总结出的规律：在优秀公司的作为中通常能够找到未来潮流的风向标。笔者发现，当我国博客还在萌芽阶段，国外很多优秀公司早已纷纷利用博客进行宣传、公关、市场拓展等活动，如索尼、亚马逊、耐克、通用电气、奥迪等。据Forrester Research的研究显示，多达64％的广告主对在博客上做广告有兴趣。

现在，直销博客在我国发展还尚未成熟，只能作为日常拓展的补充手段，但值得肯定的是，直销博客的前景非常吸引人。

曾有人从个人层面指出博客有三大主要作用：自由表达和出版、知识过滤与积累、深度交流沟通的网络新方式。笔者认为，相较于其他网络交流方式，如网站、论坛、BBS、EMAIL、QQ、MSN等，直销博客具有鲜明的特点，这些特点让直销博客成为市场拓展工具非常可能。

1、容易被收录。博客是由一篇篇日志构成，每篇日志是一个独立的网页，非常容易被搜索引擎收录和检索，从而带来高访问量和点击率，具有长期被用户发现和阅读的机会。

2、易受到大家的欢迎。博客的内容题材和发布形式多样，即不限主题，形式有文字、图片、音乐、视频等等，博客文章的信息量可大可小，完全取决于对某个问题描写的需要，完全满足大家立体的需求。并且直销博客是一个“个人集”，更便于大家查阅。

3、传播速度快。有人指出博客是第六类媒体，博客可以通过网络、电视媒体、传统媒体等多种途径传播。并且博客网站网络用户数量大，尤其是专业的直销博客网站，有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注，并通过直销网站联盟组织的相互转载和推荐，推广效率远高过其他方式。

4、无需直接费用。不论是直销博客的建立，还是直销博客的推广与传播，花费的时间和精力都比较少，且不需要直接的费用。另外博客传播的原则遵循了新闻采编的规律，只要有价值，博客文章马上就会被转载。可以说，直销博客是最低成本的拓展方式。

5、可信度更高。在这个广告满天飞的时代，人们对广告都保持着一份警惕之心，而直销博客文章并不是简单的广告信息，它比简单的广告信息更有效。直销博客的信任是逐步的建立和潜移默化中形成的，核心因素是对文章内容、观点和思想的认同。

6、容易树立品牌。博客上发表的文章都是在一个主体下的，或是企业，或是组织，或是个人。多篇文章组织在一起，突现出了作者的形象。有人曾戏称博客是“专家过滤器”。（原创博客容易打造知名度）

7、直销博客减小了被竞争者超越的潜在损失。

……

博客是新型的“协同媒体”，是“不停息的网上旅程”，是“网络中的信息雷达系统”，是“人工搜索引擎”，是“专家过滤器”，是“草根记者”……目前直销行业很多有价值的资讯和研究都是通过直销博客得以揭露的，并且还有部分直销企业利用博客进行公关、事件通报、产品展示、理念宣传等，本文在这里就不一一进行阐述。

附：博客和论坛的对比

论坛虽然已经越来越先进，越来越功能强大，但是对于直销企业来说存在一些问题：

1、论坛操作起来不方便了，权限很多，所以管理要分级，有管理员、版主等等，发表文章常常需要找人置顶什么的，非常不方便；

2、论坛功能多，比较复杂，很多人就不会用，用不好，删除、置顶、回复、加精、修改等常常找不到按扭在那里；

3、人人可以发贴，广告信息无处不在，管理者天天要看有没有垃圾贴要删除，花费精力太大；

4、论坛无法形成好的讨论环境，人们都希望自己成为主角，因此话题不集中，五花八门，一个问题往往探讨的深度不够；

5、论坛很难被搜索引擎搜索到，尤其是里面的文章；

6、在论坛里发表的东西，常常被冠以不够专业的帽子；

7、论坛常常荒废，尤其是企业论坛，没有人气，变成了垃圾场。

8、进企业论坛的很多已是企业的营业人员，极少数是对企业比较感兴趣的人，根据直销企业经营的特殊性，论坛对于拓展意义不大。

博客做为企业沟通手段的好处：

1、博客是一种非常傻瓜化的东西，上传文章非常的简单容易；

2、用户只能回复但不能发贴，其实用户只需要回复也就够了，更多的反馈直接发邮件或者打电话到公司；

3、博客里的文章能方便的被搜索引擎搜索到，可以促进公司的营销开展；

4、博客本身是一种很好的公关手段，可以很容易的澄清公司的负面消息；可以很容易的发表公司的观点，让用户在这个观点下进行讨论，引起媒体和社会的关注；

5、博客也能促进产品销售，虽不一定是直接销售，但能够在用户的意识里留下产品的印象，用户购买时会参考他在博客中获得的产品印象。

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