直销人生

二、构建全球网络，网络重心由“发展中国家”向“发达国家”转变，由“普通人群”向“精英人群”转变　　天狮在最初决定“走出去”时候，那时候我们国家的国际地位还不高，中国的产品在国外卖不动、卖不出好价钱，很多人对中国人有偏见误解，很多发达国家甚至瞧不起我们。而当时天狮的产品还很单一、财力物力人力也很单薄，所以我们审时度势，决定先从欧亚和非洲、东南亚等发展中国家开始，迈出国际化天狮的第一步。　　经过多年的发展，实践证明我们这个战略是完全正确的，获得了巨大的成功。但是现在也暴露出很多不足，比如我们的网络主要集中在消费能力偏低的发展中国家，网络经销商社会地位不高，号召力和影响力偏低，网络的活跃度不足，产品功能偏向于中老年人群的保健，产品范围不够丰富全面等等，这些是发展过程中产生的问题，也必须通过发展来消除，这就是我们实施第二步、第三步战略的重要意义。　　我们国家经过这么多年的发展，尤其是象天狮这类民营企业的海外打拼，中国的国际地位迅速提高、中国制造的产品质量迅速提高、中国人的形象也逐步改善，天狮也乘着中国改革开放的顺风顺水迅速壮大，现在我们实施“走出去”的第二步、第三步战略的内外部各种条件已经成熟，必须乘着热乎赶快行动起来，如果以前我们在各种条件不成熟的时候，尚能毅然决然的迈出艰难而又坚定的第一步，那么现在万事俱备而裹足不前、不迅速行动的话，就是没有与时俱进，错失历史机遇。大家对天狮战略制定的外部环境一定要有清醒的认识。　　天狮第二步、第三步战略就是实施全球布局，构建真正的全球网络。我们全球布局的决心和目标就是：少一个国家不算国际化、少一国货币不算创外汇！我们不仅要环抱全球，而且网络的重心一定要向欧美日等发达国家倾斜，向中产阶层、精英阶层倾斜，由依靠华侨向依靠本土居民倾斜，通过这种战略，带动网络质量、产品质量、集团规模甚至品牌形象产生质的飞跃！只有这样，天狮才能确立“直销行业的领跑者”地位。　　天狮第二步、第三步战略要想取得更大的成功，我们就不能照搬第一步战略的老路。只有自我否定，才能自我超越。我们一定要在本地化教育、电子商务、产品质量、产品系列、本地化人才管理甚至管理模式等有一系列重大创新突破才行。
　　三、“单一产品系列”向“多产品系列”转变　　天狮集团的使命就是为全人类提供优质产品，提高生活质量。只有提供优质的产品，才能提高生活质量。为了这个承诺，我们把原来属于营销集团的研发部提升为全球研发中心，在健康产业园设计国际水准的医学研究中心，请有几十年海外科研经验的韩博士担任全球研发中心的副总裁，带领一支主要由海归、博士、硕士组成的研发队伍做最前沿最尖端的产品设计与研发。在上海，我们与上海药研所合作成立博士后流动工作站，对生命科学做基础性的研究探索。在健康产业园设立生产基地，所有生产设施都采用世界最新科技成果，在中国西藏、罗马尼亚等地建立自己的保健品原料供应基地，保证原料的独特性和高品质，我们不仅自己生产世界上质量最好、最时尚的产品，我们还把订单发送到日本、美国、德国、法国等国家，在法国研发生产化妆品和香水，在德国和日本生产厨房用具，在美国生产保健品等；同时还请著名的跨国公司比如：辉瑞、欧莱雅等作为我们的OEM厂商。通过这些措施，确保我们的每一件产品都是时尚的、优质的、符合本地消费者需要的精品。　　我们原先的产品线太窄，只能满足部分国家、部分家庭的部分消费需求，距离我们的目标定位差距很远，所以光有优质产品不成，还必须在保证优质的前提下，迅速引进系列产品，这些产品要能满足不同国家、不同家庭、不同人群日常消费的全部需求。这些产品至少要包括保健品系列、小家电系列、厨房用具系列、彩妆系列、护肤系列、香水系列、保洁系列、童装系列、男女内衣系列、皮具皮鞋系列、领带系列、床上用品系列等，还有各国各地的名优土特产品。我们的目标是今年年底之前至少合作生产和引进8，000种以上，明年争取达到20，000种产品以上。只有到那时候，我们才能从产品供应上保证实现向“家庭消费型”的战略转变。　　随着产品线的扩充，带来的另外一个好处就是增加经销商加入网络的机会，促进网络规模的扩大。同时随着产品系列的增加，势必促进网络成员的购买需求，增加网络的活跃度。

四、“生产直销型”向“综合流通型”转变　　懂得经济的人都知道，世界经济的格局和产业分工是呈现“金字塔”形状，发达国家经过几百年的发展，掌握核心技术和核心竞争力，他们处在金字塔的最顶端，主要是从事品牌建设、技术研发、营销渠道建设、行业标准制定等等，赚取高额利润；广大发展中国家刚刚起步，只能处于金字塔的最底层，主要从事生产加工、原料供应等等，利润微薄，而且还经常以牺牲环境和员工福利等为代价。天狮在创建之初，主要走“产供销”模式，以生产为龙头，生产什么就卖什么，那时候我们只能这样做，因为那时我们只有生存权，没有选择权。现在经过发展，我们向中高端进军的条件已经成熟，我们必须要向上突破。我们现在在发展过程种遇到的很多问题都与没有有效向上突破有关。比如：部分经销商层次问题、网络活跃度问题、产品品种问题、发达国家网络开发问题等等。所以我们不仅要突破，而且还要加大步伐突破。如果不与时俱进，不敢自我否定的话，我们就等于自己把自己的手脚捆绑起来。　　那么怎么突破呢？我们首先要找到突破点在哪里，这样开枪才有准星，打仗才有方向。这个突破点要从行业和天狮的战略制高点出发来找，根据战略制高点和天狮的现状决定我们的发展方向，开发加强我们的核心竞争力，只有这样我们才能控制住行业的战略制高点。这个战略制高点就是网络发展与管理。网络覆盖的国家、覆盖的人群、网络的规模、质量、活跃度、购买力、等是我们一切行动的出发点和归属点。而这一切都是通过网络中产品和服务的高效流通实现。所以我们今后的发展方向要由生产型向流通型转变，我们的核心能力也要由最初的产品质量管理向集团品牌管理、物流IT建设、产品管理、创新能力开发、 «上一篇：告诉你七类人的钱最好赚！   下一篇：六类致命的营销总监»