非法传销

论中国政府打击双赢制传销

作者：绿色分销… 文章来源：绿色分销网组稿 更新时间：2007-6-28 3

御坊堂：改制获牌 坚决抛弃“双赢”制度（摘要）

作者：赵彦君 文章来源：《中国直销》

2004年初夏，黄金宝敏锐地意识到原来所实施的“双赢”制度（双轨制）不稳定，长久做下去必定会出问题，比如崩盘。“这就像高速行驶的火车，虽然它跑得快，但方向不对，我们永远也到达不了目标。我们必须让火车慢下来或停下来，认准方向，让它回到应有的轨道上去，回到我们的初衷上去。”为了对经销商负责，为了企业的长远发展，于是，黄金宝毅然决定重新讨论奖金分配制度，进行改制，但他的想法当时遭到了很多人的强烈反对。

“明道若昧，进道若退，夷道若類，上德若谷，大白若辱，广德若不足，建德若偷，质真若渝。”黄金宝深谙道家之道，并发展了道家思想的生态智慧。

虽然黄金宝知道直销企业中途改制乃大忌，这就像临阵换帅一样，将给企业带来无法估量的损失，并且还可能面临“改死”的风险。但他在经过多方调查与战略分析的基础上，怀着“不信东风唤不回”的信念，坚定推行改制，“经过三个月时间，与业内专家、优秀直销商及其他相关行业人士一起，制定出了新的奖金制度——单层制度。”据介绍，在御坊堂艰难转身时，销售业绩迅速滑落，一时间公司前途未卜。

如果是一家小公司，也许就彻底“改”死了。但御坊堂挺了过来，这不仅因了企业的雄厚实力，更因黄金宝的坚韧和信心。在历经一段时期的低迷后，御坊堂呈现出“病树前头万木春”的喜人局面，业绩迅速提升，从此迈上了稳健的加速度发展之路，并且为今日接轨直销法规埋下了漂亮的伏笔。

“不损害别人的利益就能成功。”黄金宝一直抱着“做得快不如做得长”的信念，毕竟百年基业不是一蹴而就的，永续经营才是新浙商的追求。

从直销两条例看立法的矛盾心态(摘要)

作者：佚名 文章来源：财经博客

矛盾之三：如何看待传销组织底端人员？是一并处罚还是施以援手？　　一个非法的传销组织，真正受益的只可能是金字塔顶端的人，它们利用“五三制”或“双轨制”等金字塔计酬方式，诱以科学的数学逻辑宣扬着发财的美梦让几乎99%的加入者成为他们巨额利润的牺牲品。而可怜的百姓怎么知道如此完美的数学逻辑在实践中还要受各种各样社会因素的制约，那么对这些被诱骗进入传销组织的人员我们该怎么看待他们呢？　　传销组织中的成员我们大致可以分为三类：一是顶端组织者，二是中层参加者，三是底层被发展者。从《禁止传销条例》第2条和第7条之规定来看，传销行为的行为主体是组织者和经营者。这就把传销违法行为限定在前两类人上，他们要么是传销诈骗的始作俑者要么是对组织发展壮大贡献力量的“功臣能将”，无论是出于何种理由何种动机加入组织并发展下线，都已属违法，应当受到法律的制裁。

讨论：改良双轨　中国直销新宠

作者：旷强 文章来源：《经贸世界》

虽然传说中的“直销法”迟迟未见踪影，但是并不能阻止直销模式在中国的火热程度，有消息指出，目前业界有近3,000家以上企业在采用直销模式经营。而在这些企业中，除开众所周知的几十家大型企业外，中小企业占了近92%左右。业界观察人士认为，此92%的中小企业多为近一年到半年时间组建发展起来的，而据记者调查，他们中有90%以上所采用的奖金制度为改良双轨制……　　改良双轨制究竟有何魅力，能引无数中小企业为之折腰？同时，改良双轨是否经得起市场的残酷考验？在未来中国立法之后又将走向何方……　　　　改良双轨制是什么？　　　　主持人：改良双轨制是何时产生，又是怎么定义的，市场普遍的看法如何？　　　　罗婷：在国内，“改良”双轨的提出，据我所知是始于2003年。当时，一些以前强烈反对双轨制的专家，被海外一家经营历史颇长的双轨制公司吸引加入之后，提出了一个“改良”的观点。去年，本刊也曾组织过对双轨制的讨论，让“改良双轨”的提法，正式浮出水面。　　　　因此，改良双轨从海外引进，经过了多种演变进化与变革之后，从过去不理性的双轨方式发展到现在有保证的、比较全面的改良双轨制。现在的双轨制不仅是讲求发展新的直销商，同时也有消费。　　　　中华龙：我不这么认为，我认为改良双轨制是个不伦不类的制度，有很多陷阱。它重视消费产品，但这个是不符合直销诉求的。直销商应该是重视销售，而不是消费。因此，即便成为“改良”，这里面也有很多的盲目性。所以还需要大家擦亮眼睛看清楚。　　　　甄刚：在业界人士看来，改良双轨的定义好像是为了解决双轨中出现的“大象腿”等问题。在双轨基础上，结合级差、矩阵或其它一些制度进行改良，但实质是变异。　　　　张华：按现实来说，我认为双轨制是在炒做，它还是容易做成偏腿、大象腿，它不太符合中国正规的直销行业。它的发展速度的确比较快，但不太符合国情，中国的直销还是要慢慢做，我并不提倡改良的双轨制。　　　　主持人：改良双轨制，它改良的核心或本质在那里？　　　　罗婷：我认为，之所以称为“改良”，是因为这一制度中，采用了一些“方法”或者“技巧”来防止以往双轨制最容易发生的“崩盘”情况。　　　　罗正宇：老制度有问题，无论是累计制度、归零制度，其销售任务较大、激励不够、不科学、不人性化，也不平衡。现代的直销制度一定要人性化，要科学平衡，这个是卖点。我认为，改良的核心就是对双轨循环周期的改良，奖金到一定时候就封顶，分配空间加大，使得更加安全，更好操作。　　　　邓光明：谈到改良的核心，可以看出现在这个制度比以往的双轨要安全和稳定，能维持正常的拨发。早期的双轨制常常操作不当、不稳定，并且造成贫富差异悬殊的状况，而现在的改良双轨能比较平均富裕，大家都可以挣钱，更平衡了。　　　　甄刚：我认为它的改良并没做好。因为在它解决原来问题的同时，可能会产生比原来更严重的问题。　　　　张华：对于它的改良，我持不同意见。要做到改良就要实质上去改，但现在看来也没有改到实处，它还脱离不了以前的原样。要真正改好的话，就要从根本来改，但是它没做到。　　　　旷强：所谓的“改良”，就是把大家比较关心的地方，矛盾比较突出的地方规避了，但是要看最终的受利益方是谁？比如说本来就是不法的企业，如纽莱芙，他们的改良对人们也没多少好处。因此，是站在哪方的利益上改良，这个是很关键的。　　　　李涛：双轨要真正改良的话，核心有两点：一是要大幅度降低加入资格的门槛，无论是入门费、购买或消费某个金额的产品，标准都应该低一些，这样可以避免使双轨制完全成为直销公司的圈钱工具，避免成为金字塔传销的经营风险；另一个是像其他直销公司一样，给直销商规定业绩要求。但是，这个业绩要求无论是直销商个人消费还是销售产品给不做直销的消费者，一方面要与中低收入者的消费能力相适应，另一方面要适合兼职做。　　　　改良双轨制为什么被采用？ «上一篇：中国政府一贯严厉打击双赢制传销   下一篇：颜汝红转：境外打击双赢制传销»