直销感悟

与直销朋友一起喝酒，一位年长且是我们直销“老师”的朋友，在大家都感谢他平时对我们的指导和帮助时，他笑了笑，意味深长地说:“你们是我的财富，我也是你们的财富，我们是朋友。”

[@more@]

　　朋友就是“财富”？
　　是的，“朋友就是财富”，这话在直销行业里，我们随时都可以听到，谁也能够说出。我国著名作家李准还把“朋友就是财富”当作自己的座右铭。而在当今的直销行业里，有些直销员片面地理解“朋友就是财富”这句话，把“财富”误解成金钱，把朋友当成了“摇钱树”，这就误入了歧途。
　　真正的朋友不是天天在一起喝酒，更不需要天天都能给自己帮助，只是在你遇到困难或解不开心结的时候，他如同早知道一般，及时地出现在你面前，温暖地给你启发，给你指点，给你解决燃眉之急。这种帮助，不仅仅是物质上的“给予”，更多的是精神上的慰藉。在你的人生中，尤其是关键的十字路口，你总能得到朋友的眷顾，那种只能从心中默默感受的关爱，只有朋友能做到。
　　交一个知心的朋友需要几年几十年，甚至更长的时间，但失去一个朋友可能就在一句不经意的话，一件细微的琐事或者一念之间。朋友是人生路上的灯塔，朋友是大海中的航标，朋友可遇而不可求。朋友之间需要体谅，朋友之间需要理解，朋友之间需要沟通。

　　无形的财富
　　我做人有一个原则:宁可人负我，我不先负人。我秉性耿直，有话直说，从不背后乱传。朋友有事，我会鼎力相助，但我不喜欢标榜。按理说这是好事，但有时也难免会让人误解而得罪朋友。
　　我有一位直销伙伴，做直销的经历比我还长，但他自己从来不看书，产品知识一窍不通，更谈不上懂得沟通技巧了，每次和客户沟通，总要叫上我，我如果有事忙不过来，他就情愿不去沟通，也要等我。我是有求必应，帮他就像是帮小孩子一样，尽心尽力。一次，我陪着他去沟通一位客户时，故意让他和客户交谈，我坐在一旁听着，如果有什么地方没有说到位的我再补充。我的出发点是让他锻炼锻炼，能够早日“独立”，早日成功。不想他事后很不高兴，说我不把他当朋友，不尽力帮助他，没有把那位客户“解决”，一连几天不理我。我当时很苦闷:“难道我这样做错了吗？难道他做直销是给我做吗？难道去和朋友沟通直销，就一定要强制性地让朋友接受直销，把朋友‘解决’吗？”

我的指导老师得知此事后，笑了笑，没有安慰我，只是让我和他去跑步。那天，我们默默地跑了近一个小时。我跑得满身大汗，气喘吁吁，但感觉心情好舒畅。停下来时，他说了一句话:“做直销就是跑步，很累却很舒坦！”我觉得心头一亮，仿佛悟出了其中的道理。我随即拿出手机，拨通了火气未消的直销伙伴的电话……
　　这就是朋友的力量，这就是无形的财富。
　　朋友是初春的春风，让大地复苏，万物发芽;朋友是寒冬的阳光，让人温暖，消除严寒。一个人可以没有金钱，但不能没有朋友。
　　“朋友就是财富！”这种财富是水之源，金之矿，取之不竭，用之不尽。但这种财富又是易碎品，需要我们每个人用真情呵护。

真正的朋友
　　遗憾的是，我们时下有很多做直销的朋友没有真正珍惜朋友的感情，把“朋友就是财富”这句话误解为“朋友就应该心往一处想，我看好直销，朋友也应该看好直销;我做直销，朋友也应该跟着我做直销，否则就是不够朋友。”说白了，是把“朋友就是财富”误当为“朋友就是摇钱树”。
　　在直销行业，老师上课时常说“做直销先从亲戚朋友开始”，这句话本身没有错。意思是亲戚朋友都是身边相互了解的人，信任度高，沟通起来容易。但每个人的思维各有不同，认识事物也有先后。我们觉得直销是个新兴的行业，值得一做，并不能要求自己所有的亲戚朋友也要认可直销。
　　说句不中听的话，还是我们直销员自己没有调整好自己的心态。总希望自己能够早日把直销事业做大，没有顾及朋友的感受，想千方百计从朋友身上打开缺口，再借朋友的力量，让朋友再找朋友，扩大自己的直销市场。说白了是把朋友当成了“摇钱树”，想赚朋友的钱，想赚朋友的朋友的钱。

其实，在我们自己都没有真正把直销弄明白的情况下，想方设法把朋友拉进直销队伍，朋友或许第一次会给个“面子”，购买一些直销产品，最终也只能一次而已，不会把直销当作事业，花心思把直销做大。这样做，朋友的钱是被自己赚了，如果朋友使用了直销产品感觉“还好”，那谢天谢地;如果使用后感觉“不好”，那朋友心中就会产生“想法”，慢慢离你而去。
　　“朋友不是摇钱树”。要让朋友使用直销产品，要让朋友你一样把直销也和当作“事业”，首先要撇开一个“钱”字，调整好自己的心态，摆正自己的位置，练好自己的内功，真正把直销产品和普通同类产品的区别弄明白，把直销事业的优势弄明白，心平气和地和朋友摆事实、讲道理，让朋友理解直销，明白直销。这样，朋友即使一时没有购买直销产品，也有一天会使用直销产品，无意间去和他的朋友分享直销。
　　有些直销员“利”字当头，每天算着自己的收入有多少，每天考虑把哪位朋友“解决”了，自己有多少“好处”可拿，其实质还是把朋友当作了“摇钱树”。这样做直销，路只会越走越窄，朋友只会越做越少，到头来直销事业没有做大，自己却成了“孤家寡人”。
　　直销在中国步履维艰，动辄遭到来自社会各方的压力和抨击，和直销员把朋友当作“摇钱树”，伤害了消费者的心不无关系。

发表在《中国直销》杂志2008年3月刊

«上一篇：颜汝红;胥 岭 品 春   下一篇：颜汝红：让顾客说出心中的疑虑»